關于創業公司品牌推廣的重要意義，在創頭條公關業務總監張帥帶來的《創頭條“618特別課堂”之創業公司如何打造自己的品牌》已有講解，那么，除了張帥的“三步走”策略，還有什么方法值得借鑒？

對此，在創業服務公司創頭條（ctoutiao.com）創課堂系列活動開設的“618特別課堂”上，微播易副總裁、《社交紅利》作者徐志斌帶來了《創業公司如何打響品牌傳播第一槍》的精彩分享。

以下為分享實錄：

社交網絡與品牌傳播的關系

社交網絡為品牌傳播提供了一個很好的基礎。因為即使沒有人，沒有錢，沒有資源，但是創業者可以憑借自己對于產品的理解（主要指兩個方面，一是對于自己產品的理解和對自己用戶的理解；另一個是對于社交化運用的理解），獲得快速的發展。而社交網絡目前的情況，基本是可以支撐一個非常小的團隊——三到五個人，甚至是十來個人的團隊，獲得快速的發展。這種發展，甚至可以達到跟那些大型項目相比肩的地步。自媒體就是一個很好的典型，三五個人靠寫文章一年的營收可以達到三四千萬，非常的了不起。

此外，社交網絡是一個方便創業團隊找傳播切入點的良好渠道。回想一下，用戶愿意花費多少時間在某個社交平臺上，其實是可以為創業團隊提供傳播渠道判斷的標準的。

比如2010年-2011年是微博改變世界的時代，當用戶愿意把時間都花費在微博上時，創業項目中嘗鮮的第一波人并不是大公司，而是小淘寶店。而到了2013年-2014年，用戶把更多的時間轉移到了微信公眾號上，這時抓住了這個切入點的仍然不是大公司，而是一些創業項目或團隊，最常見的，就是微商，諸如此類。

不過除了用戶注意力的轉移，讓創業團隊跟著作出投放調整外，還有一個重要原因是因為大企業的進入。以微博為例，當微博的投放價值開始被大量企業了解時，很多大企業開始猛烈的投放微博廣告，投放成本跟著被抬高，小企業就不得不轉移陣地。而事實上，微信公眾賬號目前也成為大量傳統企業的投放主流。

短視頻成為當下最好切入點

根據今天的市場情況看，建議所有的企業和自媒體關注短視頻，尤其是社交視頻。

事實上2016年5月份以后，企業大量的投放都開始遷移到短視頻來，而這只是因為一個很小的用戶訴求發生了變化——用戶投入了多少時間，能夠得到的最好的收益會是什么，在這個邏輯的判斷當中，一定是文字不如圖片，圖片不如視頻，這就是視頻崛起的空間。

視頻崛起的另一個大背景是“時間貨幣”。在社交網絡當中，用戶給你多少時間是能夠決定商業化與否的最重要標志，也是決定這個項目能不能賺錢的最重要標志。眾所周知，看微博，一目十行；看微信公眾號文章，一篇通常需要三五分鐘；但是短視頻跟直播最短的時間是三五分鐘，最長的時間可能要達到半小時。尤其是短視頻，如果某個視頻系列做的很好，你會發現自己在看的時候不自覺會一直看下去。而這個情況的背后印證了一個巨大的長尾效應——用戶看你視頻的時候，會愿意把你一個月乃至半年之內所有好的視頻全部看個遍。如果企業運用這種方法做投放，進行視頻語言的傳播，就會獲得相對較好的效果。

但值得注意的是，雖然前面提到的短視頻市場正在逐漸展開，但微博跟微信仍舊是內容的最主要擴散渠道，因此這兩個平臺依舊是投放主流。可是目前另一大的趨勢是，目前各個企業都在做無條件調整，短視頻也在快速的遷移。傳統企業也已經意識到，不能再等了。而觀察投入產出比，還有“時間貨幣”之后會發現，目前最好的，讓用戶直接愿意下單夠買的，恰恰就是這個社交視頻平臺。

傳統企業早前在電視臺投放的廣告其實非常多。對比之下，他們會發現，短視頻帶來的“時間貨幣”和長尾效應，不僅能夠讓用戶持續觀看，還讓用戶的付費購買轉化比例變得非常高，因此短視頻迅速被大家確定為一個新的風口，所以從大概2016年的五月開始，整個市場投放的金額訂單量就在直線上升。

短視頻的玩兒法

在今天，無數的自媒體往短視頻遷移的時候，其實好的玩法非常的少，比如papi醬、比如辦公室小野，這些視頻目前看起來非常的出奇，但如果深究去看整個視頻產業，我們會得出一個最基礎的判斷，就是視頻的玩兒法和內容，現在這些連初級都算不上。

與此同時我們發現，其實只要是好玩兒的內容，就特別容易在今天這個環境下形成病毒式的發酵和擴散。而真正優質的視頻內容，其“病毒性”和“長尾性”以及時間周期、時間覆蓋長度都會特別好。用戶也會因為喜歡或者說“依賴”你視頻，而關注視頻中的推薦和信息。

這對于初創企業簡直就是無尚的利器，因為他們可以不用去拼人、拼錢、拼資源，可以靠著拼內容或拼創意來實現獲勝的根本。

在社交網絡當中，新的玩法、新的呈現本身就極具引爆的效益，本身就特別有市場價值，社媒的傳播價值，對初創企業、整個社交網絡、社交平臺、整個業界也是非常棒的時間窗口或切入點。

如果我們想要在當下，就是人口流紅利、增長紅利、流量紅利都消失了的情況下去做好一些事情，那么，抓住一個核心的方法論來了解業界本身，就會變的非常關鍵。而這個方法論，就是你能讓用戶在多長時間之內獲得多愉悅的體驗享受，抓住這個最佳切入點的核心邏輯，不管是微博時代、微信時代，還是今天的直播和短視頻時代都是一樣有效。

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