文｜競核

誰是2019年下半年手游市場的黑馬？現(xiàn)階段《弓箭傳說》似乎相當(dāng)有底氣。

數(shù)據(jù)不會說謊。自3月23日正式上線以來，《弓箭傳說》已登頂全球21個國家及地區(qū)的IOS免費(fèi)榜TOP1，進(jìn)入46個Google Play市場游戲下載榜TOP 10。

中國市場的表現(xiàn)亦堪稱亮眼。8月8日，該作正式進(jìn)入中國市場，上線后排名一路攀升，曾連續(xù)八天登頂免費(fèi)榜榜首。

玩家們自然是樂在其中，畢竟手游市場太久沒有過令人興奮的產(chǎn)品。跟玩家一樣，資本亦被注入一劑強(qiáng)心針，將目光重新鎖定在游戲公司上。

競核了解到，《弓箭傳說》發(fā)行商Habby日前已完成融資。不過該筆融資并非該作上線后才開始運(yùn)作，而是之前。

接近Habby高層的知情人士舒賽爾（化名）透露，由于Habby是出海概念，很多人老追著投。目前Habby現(xiàn)金流非常健康，融資只是為了讓市場定價，方便后續(xù)吸引高管。

咋一看，Habby這家公司闖入公眾視野顯得很突然，但其實(shí)并非如此。為什么這么說，究竟Habby公司幕后推手是誰？公司產(chǎn)品方法論有何獨(dú)特之處？Habby緣何不能忍受被稱為“中國版的Voodoo”?

高管出身獵豹移動，首批出海吃螃蟹的玩家

受版號影響，2018年讓大多數(shù)游戲從業(yè)者開始被迫出海。正是這一年，市場開始逐漸接受出海概念。

實(shí)際上，在中國市場，出海吃螃蟹的玩家最早可追溯至五年前。

2014年獵豹移動發(fā)行的《別踩白塊兒》橫掃全球榜單，續(xù)作《別踩白塊兒2》、《鋼琴塊2》熱度不減。

單拿《鋼琴塊2》舉例，其奪得 119個國家App Store總榜下載量第一的桂冠，登頂146個市場的App Store手游下載榜，在Google Play 87個國家游戲榜排名第一，其中包括美國、日本、韓國三個游戲高度發(fā)達(dá)的國家。

值得一提的是，該作還獲得過Google Play2015年度最佳游戲。

大家或許會好奇，究竟是誰引領(lǐng)了第一波出海浪潮，打造出《別踩白塊兒》《別踩白塊兒2》《鋼琴塊2》三款產(chǎn)品？

鋼琴塊2

答案可謂是意料之外，情理之中。沒錯，正是如今Habby掌門人王嗣恩。在創(chuàng)立Habby之前，王嗣恩是獵豹移動游戲負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)了《鋼琴塊2》。

2018年王嗣恩離職創(chuàng)業(yè)，并于同年3年成立Habby（上海海彼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）。

迄今為止，Habby共推出四款游戲《企鵝島》《赤核》《土耳其方塊〉《弓箭傳說》。

2017年發(fā)行第一款產(chǎn)品《土耳其方塊》；第二款產(chǎn)品是科幻風(fēng)的小球擊殺游戲《赤核》；第三款產(chǎn)品《弓箭傳說》；第四款產(chǎn)品是放置類游戲《企鵝島》。

上述四款產(chǎn)品中，《土耳其方塊》曾拿下21個市場App Store游戲下載榜TOP10的成績；《赤核》在中國區(qū)App Store最好成績是游戲下載榜第23名。《企鵝島》表現(xiàn)稍微弱一點(diǎn)，中國區(qū)App Store排名最好成績?yōu)?4名。

《弓箭傳說》的表現(xiàn)不做過多介紹。截止競核發(fā)稿，該作位居免費(fèi)榜第四，連續(xù)24天殺入免費(fèi)榜前五。

Habby不是中國版Voodoo

市場上不乏將Habby視為中國版Voodoo的聲音。也就是說，有觀察者視《弓箭傳說》為一款休閑游戲。

Voodoo小游戲《別碰我的尾巴》

針對這一說法，舒賽爾表示強(qiáng)烈反對。他說，《弓箭傳說》是一款實(shí)打?qū)嵉闹卸扔螒颉?/strong>Habby跟Voodoo根本性的區(qū)別在于，Habby是做長用戶生命周期，但同時又能覆蓋初級用戶。任何人進(jìn)來，都很容易玩上手。

競核認(rèn)為可以從玩法，用戶群，廣告營銷三方面進(jìn)行理解。

一般而言，重度游戲不太注重操控，玩法過于復(fù)雜，而超休閑不太重視系統(tǒng)性的成長。中度游戲則兼具操控簡單性以及系統(tǒng)成長性。

在用戶群層面，二者區(qū)別明顯。以Voodoo為代表的超休閑游戲，其核心目標(biāo)是將那批從未沒玩過游戲的用戶，轉(zhuǎn)化成游戲用戶。簡言之，就是盡可能擴(kuò)大游戲用戶。

這批用戶基數(shù)非常大，但大多數(shù)人沒有付費(fèi)能力、意愿，只是非常粗淺的內(nèi)容消耗者。數(shù)據(jù)顯示，超休閑玩家中至少有80%用戶都沒有付費(fèi)能力。這批用戶的廣告價值非常低。

而中度游戲用戶付費(fèi)意愿相對強(qiáng)烈，eCPM（每千次展示獲得的廣告收入）更高。

至于廣告營銷上，中度游戲通常會買量推廣，而超休閑游戲不會。舒賽爾說，Habby團(tuán)隊(duì)早在2014年就把廣告+買量這個模式走通了。

此外在廣告類型上，《弓箭傳說》只有激勵視頻廣告。而Voodoo以彈出廣告為主，這就是純流量思維。Voodoo的想法是挖掘某個地方，一天彈出多少廣告。

在舒賽爾看來，Voodoo簡直在強(qiáng)奸用戶。與之相對的是，Habby想把廣告融到游戲玩法，讓玩家依賴廣告，變成游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一部分。

王嗣恩接受媒體采訪時曾表示，一款游戲的付費(fèi)率做到3%已經(jīng)很好了，那怎么讓剩下97%的用戶也為開發(fā)者產(chǎn)生價值呢？

沒有意外，廣告變現(xiàn)無疑是最佳選擇。坦白說內(nèi)購?fù)饧訌V告的混合變現(xiàn)模式過去行業(yè)并不常見，最關(guān)鍵的問題是沒解決好廣告體驗(yàn)問題。

如果在游戲設(shè)計伊始就考慮到廣告，甚至跟玩法結(jié)合，減少打擾用戶的頻次。想必大家也會接受廣告。

暫不考慮發(fā)小游戲

由于尚未獲得版號，中國市場《弓箭傳說》無法通過內(nèi)購變現(xiàn)。除卻App形式外，小游戲似乎是不錯的選擇。

競核了解到，微信小游戲曾與Habby溝通，希望引進(jìn)《弓箭傳說》，不過雙方未能達(dá)成合作。

誠如大家所知，微信小游戲用戶日活數(shù)早已破億，市場規(guī)模逼近60億，“錢景”相當(dāng)可觀。假使《弓箭傳說》發(fā)行小游戲版本，自然能分一杯羹。

舒賽爾表達(dá)了不同的看法。他說，即便微信小游戲上流水再高，Habby可能也不會去大規(guī)模去推。原因在于，小游戲滲透率確實(shí)非常強(qiáng)，但生命周期非常短。

換句話說，用戶本來在App上可以玩很久，但玩過小游戲后，他們可能就不下App了。這意味著，發(fā)行小游戲版本，會加速消耗潛在市場，最終的結(jié)果可能是得不償失。

游戲行業(yè)資深從業(yè)者馮柯告訴競核，中度游戲主要是看市場大盤子，流水考慮得比較少。

舒賽爾進(jìn)一步解釋，Habby的思考模式是，中國市場有多少人有手機(jī)，有多少人愿意玩游戲。更具體說，就是看游戲滲透了多少人，滲透的這些人要玩多久。

為吸引玩家不斷涌入，《弓箭傳說》得不斷迭代新版本，外加買量。這樣才能在保持玩家新鮮感的同時，吸引新增用戶。

修煉內(nèi)功的同時，Habby也不得不提防抄襲者。不久前市面上就出現(xiàn)了仿品《暴走大俠》，日前已下架。

據(jù)悉，《弓箭傳說》版本更迭的壓力非常大。不過為保證質(zhì)量，《弓箭傳說》不會更新的特別快。

現(xiàn)在Habby內(nèi)部已經(jīng)對《弓箭傳說》有一年的規(guī)劃，以確保產(chǎn)品領(lǐng)先。競核了解到，Habby對《弓箭傳說》預(yù)期的運(yùn)營生命周期是3—5年。

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