國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)漸趨飽和，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。想要成功出海、迅速打開國(guó)際市場(chǎng)，高效的全球發(fā)布策略可謂至關(guān)重要。我們總結(jié)了游戲進(jìn)行全球發(fā)布時(shí)在每一階段的要點(diǎn)和解決方案，為你送上這份實(shí)用指南。

今天我們將會(huì)聚焦試行發(fā)布——在進(jìn)入全球發(fā)布階段前進(jìn)行試行發(fā)布，能夠測(cè)試游戲在技術(shù)、留存及變現(xiàn)等方面的表現(xiàn)，查漏補(bǔ)缺、調(diào)整優(yōu)化，助力游戲在之后達(dá)成變現(xiàn)大化。

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通過試行發(fā)布為手游營(yíng)收奠定良好基礎(chǔ)

在理想的情況下，在Facebook上推廣移動(dòng)游戲時(shí)的營(yíng)銷支出和營(yíng)收將會(huì)呈現(xiàn)下圖所示的趨勢(shì)。

在試行發(fā)布階段，應(yīng)采取在測(cè)試中學(xué)習(xí)的策略，通過小規(guī)模測(cè)試了解營(yíng)銷方案的成效并進(jìn)行優(yōu)化，從而在全球發(fā)布時(shí)高效擴(kuò)大玩家規(guī)模，爭(zhēng)取營(yíng)收大化；之后則將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移留存及培養(yǎng)忠實(shí)玩家，后回到老手回流廣告，維持并增長(zhǎng)營(yíng)收。

一場(chǎng)成功的試行發(fā)布，能夠?yàn)槭钟螤I(yíng)收大化奠定良好基礎(chǔ)，自然值得高度重視。

試行發(fā)布發(fā)生在產(chǎn)品產(chǎn)出和全球發(fā)布之間，通常由技術(shù)試發(fā)、存留試發(fā)和變現(xiàn)試發(fā)等三個(gè)階段組成，下面我們針對(duì)這三個(gè)階段逐一講解。

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優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，是手游變現(xiàn)的基礎(chǔ)。在較小的市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)試發(fā)，對(duì)游戲功能進(jìn)行全面測(cè)試，從而查漏補(bǔ)缺，確保游戲在推廣至更多市場(chǎng)時(shí)能夠運(yùn)行順暢并減少負(fù)面評(píng)價(jià)，從而降低玩家在初期的流失率。具體測(cè)試的范圍包括：

1、確保hooks運(yùn)作正常

2、解決游戲中的漏洞

3、對(duì)服務(wù)器進(jìn)行壓力試驗(yàn)：尤其當(dāng)推出的是實(shí)時(shí)玩家對(duì)戰(zhàn)游戲時(shí)，必須確保游戲不會(huì)在壓力下崩潰

在選擇進(jìn)行技術(shù)試發(fā)的市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)集中投放群眾喜愛游戲且投放成本相對(duì)較低的國(guó)家，例如菲律賓、印度和東歐國(guó)家等，而不要急著聚焦變現(xiàn)。在這一階段應(yīng)以累積足夠的安裝數(shù)量為指標(biāo)，以便有效測(cè)試游戲功能，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）包括：

1、以安裝量大于2000次為目標(biāo)

2、累積足夠多的安裝人數(shù)，確保游戲的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有玩家體驗(yàn)過

溫馨提示：記得在發(fā)布前選擇合適的應(yīng)用事件并驗(yàn)證設(shè)置，其中正確設(shè)置購(gòu)買應(yīng)用事件是為重要的一步，包括：

1、確保設(shè)置正確的幣值和價(jià)格

2、在單一資源上設(shè)置每個(gè)應(yīng)用事件（MMP或Facebook SDK選擇一個(gè)，切勿重復(fù)）

3、設(shè)置其他非購(gòu)買性事件來建立自定義受眾

4、 和代理商團(tuán)隊(duì)一起復(fù)查所有設(shè)置

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留存試發(fā)測(cè)試玩家黏性，提高留存率

進(jìn)行留存試發(fā)時(shí)，應(yīng)選擇地理位置較為孤立的國(guó)家，其中又以美國(guó)和其他TI市場(chǎng)為優(yōu)先，例如北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭和加拿大等。

這一階段的KPI包括：

1、以安裝量大于5,000次為目標(biāo)

2、頭名天、第七天和第二十八天的玩家存留率

3、單日用戶活躍量目標(biāo)

4、應(yīng)用的運(yùn)行狀況及崩潰率：這是防止早期玩家流失的重要因素，也是減少發(fā)布時(shí)差評(píng)的關(guān)鍵

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變現(xiàn)試發(fā)為游戲開發(fā)商提供了寶貴的機(jī)會(huì)，讓他們能夠了解普通玩家轉(zhuǎn)為付費(fèi)玩家所需的時(shí)間和過程，測(cè)試應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的性能，并調(diào)整支付選項(xiàng)。開發(fā)商還可以利用這一階段累積足夠多的數(shù)據(jù)，構(gòu)建并調(diào)整用戶終身價(jià)值模型，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，以便在全球發(fā)布時(shí)能夠大化業(yè)務(wù)收入。

因此，變現(xiàn)試發(fā)階段可謂至關(guān)重要，尤其是對(duì)于依賴應(yīng)用內(nèi)購(gòu)創(chuàng)收的免費(fèi)游戲而言。另外，如果變現(xiàn)試發(fā)未能達(dá)標(biāo)，開發(fā)商也可以當(dāng)機(jī)立斷撤回游戲，避免投入更多資金進(jìn)行全球發(fā)布。

開發(fā)商可以選取在變現(xiàn)行為方面具有代表性的一級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行變現(xiàn)試發(fā)，出類拔萃選擇地理位置上較為孤立、信用卡普及率高的國(guó)家。北歐、澳大利亞/新西蘭、荷蘭、愛爾蘭及加拿大等，都是較佳選擇。

這一階段的KPI包括：

1、以安裝量大于10,000次為目標(biāo)

2、平均每用戶收入，以及平均每付費(fèi)用戶收入

3、轉(zhuǎn)化率

4、預(yù)測(cè)用戶終身價(jià)值

5、預(yù)注冊(cè)

在全球范圍內(nèi)發(fā)布游戲，意味著需要同時(shí)管理多個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷活動(dòng)和大量廣告。因此我們建議在發(fā)布前便做好簡(jiǎn)化廣告賬戶結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)備，之后的廣告管理自然更為省心省力。

簡(jiǎn)化賬戶思維：

1、每個(gè)游戲配備一個(gè)廣告賬戶已經(jīng)足夠，多兩個(gè)（考慮到不同的操作系統(tǒng)）

2、使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化功能（CBO）

3、使用大規(guī)模受眾：應(yīng)用事件優(yōu)化（AEO） 建議需要 200萬受眾；價(jià)值優(yōu)化（VO） 建議要400萬受眾；超過2,000萬受眾效果更佳

4、避免受眾重疊

添加首選語言：

根據(jù)主推市場(chǎng)的語言，添加首選語言進(jìn)行營(yíng)銷，提高定位精準(zhǔn)度。

想知道自己是否為全球發(fā)布做好了準(zhǔn)備？馬上核對(duì)一下這份檢查清單，看看你是否已經(jīng)都達(dá)標(biāo)。

1、對(duì)第1、7、30天的存留率感到滿意

2、玩家正在轉(zhuǎn)換為付費(fèi)玩家（較高的每用戶平均收入）

3、已經(jīng)解決和修正被報(bào)告的漏洞

4、有足夠的內(nèi)容以維持玩家參與度及防止玩家流失

5、服務(wù)器能承受全球發(fā)行的負(fù)荷

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)瀚互動(dòng)（ID：lanhanhudong）