2019，教培企業在各個賽道廝殺不斷，有機構花重金做營銷、有機構兼并收購，這次，有人學聰明了——出海。出海這條路不太平坦，但絕對是條好路。

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教培機構很忙，出海忙

早幾年，互聯網行業就已經有企業勵志開拓海外市場，阿里、獵豹、華為、小米的成功眼紅了一票人；百度、ofo、螞蟻的失利也給了所有人當頭一棒。機遇與風險都在，有膽你就來。

行業里有這么一種觀點，在上一輪的工具出海、技術出海結束后，下一波市場紅利是內容出海，教育作為內容的重要組成部分，似乎已經迎來了出海的好時候。那么教育企業的掌舵者們，是不是做好了出海的準備？企業出海不應該成為舊聞，新的船長已經準備啟航。

中國教育行業的企業家從來不缺優秀的創業者，也不缺造夢者。

俞敏洪、池燕明、米雯娟、汪鳴、金鑫、王翌......每一個人的背后，都不是一個名字能簡單概括的。

鯨媒體匯總了最近幾年教培機構出海的部分案例，僅供大家參考。

通過表格我們能夠看到，目前教培企業出海后的布局方式，多以對外投資和設立分公司（分校）為主，這種操作的優點在于能夠短時間內在當地開展業務，并且方便產品和業務更好地進行本地化，后續開發過程中也能及時收集和反饋信息，以便做出調整。

而圈定的目標用戶多以6-12歲的孩子為主，鯨媒體在了解后發現，樂于接受這部分業務的人以當地華人華僑居多。這部分用戶在當地又多以家庭為單位存在，家長們在早年間來到當地定居，對于子女的教育和文化一直非常看重，在條件允許的情況下，也愿意為國內教培機構出海的這部分業務預留教育支出。

VIPKID 就很聰明地選擇了從大語文做切入點。根據騰訊新聞今年4月的報道，VIPKID旗下的 Lingo Bus 在不到兩年的時間里，在全球積累了超過1萬名學員，覆蓋全球73個國家和地區。Lingo Bus負責人蘇海峰曾表示，未來，漢語學習低齡化趨勢將愈加顯著。Lingo Bus平臺憑借全球共享經濟模式，將讓全球各地的小朋友都能接受地地道道的中文教育。

一時間教育出海似乎又被炒熱，立思辰、學而思也紛紛跟進。那么教培機構出海還有什么其它原因呢？

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對教培機構來說，出海成最佳選擇

隨著全球化的深入發展，互聯網等新興技術已經成為未來全球經濟發展的重要推動力，而以新東方、VIPKID、立思辰為代表的中國教培機構將不斷提升自身的國際競爭力，讓中國教育、中國文化賦能全球。

一帶一路政策引導

2016年7月13日，教育部出臺了關于印發《推進共建“一帶一路” 教育行動》的通知。在共建“一帶一路”過程中，教育具有基礎性和先導性作用。很快，“一帶一路”、“教育出海”就流行了起來。

人民網有數據統計，在短時間內，中國就和中東歐8國、東南亞5國、中亞5國、東亞1國、北非1國簽訂了學歷學位互認協議；僅北京外國語大學截止2018年開設的外國語言專業就達94種，并且大量引進國外師資；對外公派留學；與外國高校開展合作等。

光明日報有數據顯示，從建設“一帶一路”到2017年4月，中外合作辦學數量達2539，中外合作辦學機構15個，合作辦學項目57個。

教育事業不僅要引進來，更要走出去。中國與一帶一路沿線各個國家和地區都有開展教育相關業務，泰國、新加坡、柬埔寨、馬拉西亞等國都成為了待開拓市場，并且國內教培機構已經付之行動。

國內教育行業進入白熱化

2017年開始，教育行業進入快車道，教育機構融資進程加快，投資人忙著約談項目。大家提到最多的是：K12、教育信息化、職業教育、學前教育、STEAM。各方人馬不斷廝殺，融資并購的大戲每天都在上演，國內教育行業競爭白熱化。根據鯨準數據統計，K12、職業教培成了累計投入最多的兩大熱門賽道。而在K12里面，中小學教育和在線輔導跑到了最前面。

教育行業的企業目前無法在某一個細分領域做到一家獨大，占據高份額市場，所以提前出海成為破局關鍵。

當地中國人生活圈存在潛在市場

國務院僑辦主任裘援平曾表示，現在海外華人華僑有6000多萬人，分布在世界198個國家和地區。亞洲為2125萬人，占83.7%；歐洲125萬人，占1.2%。最受歡迎的國家有：印尼、泰國、美國、英國等國家和地區。

而根據新東方2019年發布《中國留學生白皮書》顯示，最受歡迎的5個國家排序：美國、澳大利亞、加拿大、日本、英國。從對比中我們能夠看出，東南亞多個國家和美國、澳大利亞等國家的兩個數值有交叉重合，這部分高度重合的國家和地區就是教培機構應該重點開拓的區域。無論中國人走到哪里，在共同的語言和文化體系下，國內的企業如果進入當地都更能獲得認可，也比當地原生企業更能在這部分人群里打開市場。

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教培機構很累，顧慮多

不過，教培機構想要出海，并不是想出就能出，出海的成功之道，細節里有風光。資金、產品本地化、人員管理、運營策略都是問題，無論成敗與否，對于教培機構來說，都風險巨大，將會影響企業下一步的重大戰略。

無論什么時候，企業擴張都得資金做支持，沒錢是萬萬不能的，但教培機構還應該重視下產品的本地化、運營策略。

顧慮多還有一個原因就是對于投入產出比的思考，海外市場看似美好，其實危機四伏。短時間內如何在當地積累初期用戶？在當地開展業務法律法規風險多大？如何制定出及格的本地化運作策略？正負手在哪里？

通過以上的大盤點，我們可以發現，出海對于一家教培機構來說，屬于多選項，非必選項。但風險與機遇同在，在部分企業不占優的情況下，用產品和策略快速打開市場，搶占巨大的海外藍海市場，贏得先手。出海不易，但相信我們船長可以先于我們發現教培行業的“好望角”。