原標題：老人機加入“拼拼工廠”大家庭 蘇寧拼購品類拓展再提速

消費升級的浪潮推動下,90、95后成為絕對的消費主力軍,同時悄然崛起的還有屬于高齡一族的“銀發(fā)經(jīng)濟”。今年818,首臺5G手機開售當天0點,78歲的楊世琪老先生就跑到北京慈云寺蘇寧易購廣場購買新機,成為中國“5G第一人”。

如今,老年群體“給什么就買什么”已經(jīng)成為過去式,尤其對于手機等實用性強的品類,更是有著自己的需求和想法。蘇寧拼購精準感知這一趨勢,經(jīng)過考察篩選后與多家質(zhì)量過硬的老人機企業(yè)攜手,進一步為蘇寧拼購“拼拼工廠”的品類擴容。

開放優(yōu)勢,賦能加速全品類擴容

今年,蘇寧拼購與老人機生產(chǎn)企業(yè)酷米智能科技股份有限公司正式簽約“拼拼工廠”,珠海市凱鴻科技有限公司也在躍躍欲試。開放蘇寧深耕零售行業(yè)近30年的大平臺、大品牌、強流量優(yōu)勢,以及獨有的全場景、全渠道、多業(yè)態(tài)雙線發(fā)展模式,蘇寧拼購為這些具有優(yōu)秀制造能力的中小企業(yè)打開了一扇新的大門。

從產(chǎn)品上架到功能描繪,蘇寧拼購幫助酷米這一首次轉(zhuǎn)型線上的傳統(tǒng)企業(yè),精準把握需求、放大產(chǎn)品優(yōu)勢,將線下已經(jīng)積累的品牌作用轉(zhuǎn)換到線上,過硬的品質(zhì)充分滿足了老年群體對于產(chǎn)品質(zhì)量的升級需求,銷售效果事半功倍。來自蘇寧拼購的老人機銷售數(shù)據(jù)顯示:上半年,蘇寧拼購平臺老人機銷量增長826%,整體月銷超200萬,酷米月銷量環(huán)比增長356%,凱鴻剛剛加入平臺半個多月銷售額便已超過7萬元。

這樣成績可觀的案例對于蘇寧拼購來說并不罕見。此前,空有產(chǎn)能沒有品牌的飛躍造紙廠憑借蘇寧拼購設(shè)計的“沐沐熊”抽紙,打破產(chǎn)品單一現(xiàn)狀,在蘇寧拼購平臺月銷達到700萬包;誕生于蘇寧拼購大數(shù)據(jù)和會員畫像分析的“喜家家”垃圾袋,日銷從300單飛升至十幾萬單;河北保定斜月三星毛巾制造廠加盟“拼拼工廠”后,實現(xiàn)了從OEM向品牌建設(shè)的輕工業(yè)轉(zhuǎn)型;蘇寧拼購與浙江永康克萊康公司聯(lián)合推出了以消費者定制化方式運作的保溫杯,預(yù)計今年將賣出1億個……

緊跟消費熱點,蘇寧拼購?fù)ㄟ^“拼拼工廠”與眾多優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)攜手打造出多款廣受消費者喜愛的C2M反向定制產(chǎn)品:榮事達養(yǎng)生壺、金正榨汁杯、飛科剃須刀、先鋒落地扇……如今銷售火爆的老人機,不僅為“拼拼工廠”的品類大家庭增添新成員,更進一步凸顯了蘇寧拼購強大的賦能能力。

把握市場,高效供應(yīng)鏈觸達下沉市場

蘇寧拼購自誕生以來就主打“正品低價+服務(wù)體驗”的優(yōu)質(zhì)拼團,“正品拼購上蘇寧”的主張深入人心。隨著縣鎮(zhèn)市場的崛起和品牌商家市場加速下沉的需求,蘇寧拼購借助蘇寧易購大數(shù)據(jù)分析,精選最符合下沉市場人群需求的產(chǎn)品品類,從抽紙、垃圾袋、家紡等快消、家居品類,到養(yǎng)生壺、榨汁杯等小家電,再到老人機等3C產(chǎn)品,以C2M反向定制引導(dǎo)生產(chǎn),提升供給效率。

背靠蘇寧全產(chǎn)業(yè)和全場景的支撐,來自“拼拼工廠”的產(chǎn)品能夠更加廣泛且精準地觸達下沉市場,打通“企業(yè)-消費者”的極簡鏈路,讓消費者可以花更少的錢買到更好的商品,享受到更好的服務(wù),實現(xiàn)真正的消費升級。

蘇寧拼購和老人機企業(yè)的合作也開始向C2M定制推進——根據(jù)蘇寧拼購大數(shù)據(jù)調(diào)研,在消費升級的大環(huán)境下,老年人對“精致養(yǎng)老”追求進一步提升,功能老人機市場份額已開始以每年30%的速度下滑,而低端低價智能機的市場份額則出現(xiàn)了明顯的上漲?！拔覀円呀?jīng)將該市場需求反饋給廠商,希望抓住這一風口,進一步推廣低價智能老人機,為老年群體提供更適配的產(chǎn)品和服務(wù)?！碧K寧拼購工作人員表示。

隨著“拼拼工廠”成員的不斷增多和定制產(chǎn)品的不斷擴充,有理由相信蘇寧拼購將繼續(xù)發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢,擴充品類版圖,錘煉品牌扶持能力,用更加全面、更加豐富的內(nèi)容打通下沉市場,助推消費升級。

來源: 南方企業(yè)新聞網(wǎng)返回搜狐，查看更多

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