內容來源：酒業家

記者 鄭明珠

近日，中國酒類流通企業華致酒行連鎖管理股份有限公司（以下簡稱“華致酒行”）股票走勢連創新高，昨日收盤50.17元，今日以51.30元報收，漲幅2.25%，作為A股市場為數不多的酒類流通行業的上市企業，備受行業以及證券機構關注。

華致酒行前不久發布的半年報顯示，2019年上半年華致酒行營業收入約18.92億元，同比增32.89%；歸屬于上市公司股東凈利潤約為2.01億元，同比增幅在45.40%，整體業績表現延續了第一季度的穩健增長態勢。

上市不到一年，華致的成績讓業界側目，作為酒類流通第一股，華致酒行憑何屢創佳績？

戰略清晰：進一步深化名酒戰略+現代KA

近日，中泰食品連同8家機構對華致酒行公司進行了調研。在調研中，針對上半年公司情況，華致酒行方面表示：2019年公司繼續秉承“精品、保真、服務、創新”的核心理念,緊緊圍繞發展戰略及年度經營目標任務,進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系,完善并優化了覆蓋全國的“毛細血管式”的全渠道營銷網絡,有效擴大了公司在酒水流通領域國內市場領先的地位。

“華致酒行未來的戰略是高效化、規模化，”早在華致酒行成功登陸A股創業板成為酒類流通第一股之際，華致酒行創始人兼董事長吳向東就曾這樣闡釋華致酒行未來的發展方向。

回望華致酒行上市以來的大半年征程，其的確在“高效化”和“規模化”上做的可圈可點。

9月19日，華致酒行2019年第一次臨時股東大會召開。

華致酒行在股東大會上表示，目前與茅、五等供應商合作關系穩固，預計公司明年將加大五糧液供應。同時，值得注意的是，前不久，華致酒行在發布上半年業績預告的同時，還公布了一項投資計劃，其全資子公司西藏中糖德和經貿有限公司擬與宜賓五糧液農村產業融合發展投資基金管理有限公司共同投資設立宜賓五商股權投資基金(有限合伙)，專項投資KA渠道供應鏈管理公司。

華致酒行稱，此次投資目的是為進一步加強與核心供應商的合作，促進營銷系統扁平化的構建推進，拓寬公司的發展空間，提升公司整體盈利能力，加快公司戰略目標的實現。

產品戰略：打造爆款，將產品力做到極致

對于一個大型的流通全產業鏈企業，產品就是生命線。在產品打造方面，華致酒行也是動作不斷。

白酒板塊，華致酒行與河北中煙工業有限責任公司、貴州省仁懷市茅臺鎮荷花酒業有限公司達成戰略合作，成立了由華致酒行控股的合資子公司——荷花數據科技有限公司，整合三方優勢資源，打造“荷花”系列爆款產品。

利用B2C大數據打造“爆款”產品，高筑自身護城河無疑是華致酒行走向高效化、規模化的重要手段之一。華致酒行基于大數據研究酒類消費者的習慣和偏好，與荷花酒業這樣的上游酒廠合作研發產品，涉及產品開發、產品包裝、產品推廣等各個方面。在酒商價格戰愈演愈烈的背景下，華致酒行通過差異化的開發產品，一方面有助于完善市場，更加深入消費者；另一方面也有利于提高毛利率，增加盈利。股東大會透露，華致酒行盈利主要靠10%-20%的高毛利產品。

華致酒行還表示，在打造“荷花”爆款之后，預計今年將推出一款新品，且正在和奔富以及五糧液探討新品的研發。

在紅酒板塊，華致酒行與澳洲最大的葡萄酒集團之一富邑葡萄酒集團達成深度戰略合作，代理富邑集團旗下著名葡萄酒品牌奔富，并成為璞立酒莊創始之源波爾多紅葡萄酒的中國獨家代理。

渠道戰略：左手名優酒，右手消費者

真正能做大的企業，一般是在某一領域有深入的全產業鏈優勢。而對于講究地域酒文化和釀酒風土的白酒產業來說，華致酒行創始人兼董事長吳向東早就做好了布局。

目前，華致酒行與茅臺集團、五糧液集團、澳大利亞富邑集團、汾酒集團、古井集團等國內外著名酒企建立了很好的合作關系，為華致酒行流通業態的細分渠道提供了豐富的、有市場競爭力的名優酒品，同時在下游領域，積極與沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界500強企業以及步步高、蘇果等國內一流零售企業進一步建立深度合作。

華致酒行根據酒水行業特性，早已建立了一套經得起時間檢驗、可持續優化的線下銷售網絡體系，同時以大數據B2B業務占據終端零售市場的重要話語權。

今年5月，華致名酒庫正式亮相。作為華致酒庫的升級版，以大數據+共享經濟模式等創新方式，探索產業效能優化、渠道整合的更多可能，實現了“品牌升級、供應鏈升級、服務升級”。

“華致酒行自主研發建設線上O2O銷售平臺，為消費者提供訂購、配送等一體化的新零售便捷服務。旗下千余款全球名酒資源，豐富的產品品種，便捷的購酒平臺，全國布局的連鎖門店，旨于讓全國消費者都能方便快捷的購買到真酒。”相關負責人表示。

左手握著重要的知名酒企，右手連接著千萬消費者，作為一家酒業流通平臺，華致酒行這個“橋梁”的價值不言而喻。

據股東大會透露，在渠道模式方面，華致酒行一方面精耕零售終端，通過服務加盟店做好渠道拓展，目前仍有約300家在排隊加盟；另一方面通過華致優選，滿足終端消費者對茅臺等高端酒的需求。據悉，華致優選小程序上線不到150天已經達到約1.2億銷售額，注冊約3.5萬會員，平均客單價達4000-5000元，且退貨金額比例僅為千分之2.5，遠低于其他互聯網平臺。

在行業消費趨勢向名優酒集中的大勢之下，通過大數據提供精準服務的華致優選將有巨大的潛力和市場價值。

華致酒行在打通上下游方面，已經領先全國，同時，在渠道建設，供應鏈方面，產品打造方面都優勢明顯。顯然，股價的背后，是有扎實的市場業績和先進的管理模式做支撐，未來，華致酒行或將跑出更好的“成績”。