原標題：數字化升級，商人節產地進貨黃金周重塑產業帶

產地企業怎么數字化?

這個九月看到了變化，對廣大的產地企業而言，阿里1688對產業帶基礎設施的持續潤物無聲的完善。中國工廠走向全球的實力又進一步得到加強。

阿里1688平臺搞了一場“商人節”，旨在為產業帶打造線上線下一體化的“產地進貨采購黃金周”。

不同于雙11一天的狂歡，商人節持續一周7天，從前期預熱到結束的節奏達到了整整1個月，這個過程，更貼近B端企業采購流程和習慣，也為淡季到旺季的轉換提供了充分的空間。

通過整合源頭供給，升級數字流通效能，商人節期間，50萬產業帶中小企業將向全國采購商讓利狂歡，超50萬款商品全網最低價供貨。

這場貿易大考，1688平臺給制造企業帶來了哪些殺手锏來打贏這場“戰役”?

數據為商家智能選貨

告別大促“賭款”壓庫存

產地進貨黃金周上，1688平臺針對平臺上3.2億B類采購人群根據數據畫像做了劃分。

根據人群的加購、試銷等行為，對大促商品依據消費端數據趨勢做了打標分類，這樣一來，賣家改變了過去盲目銷售的方式，根據推薦供應需求預測能賣爆的商品，實現C2M按需生產賣貨。

阿里中國內貿事業部行業運營總經理陳意明介紹，大數據為用戶做出高中低價格段分析，解析每一種人群對應價格段偏好類目、偏好商品特征、以及偏好導購場景。

在預熱期期間，用戶首次來訪就直接引導到相應商品池承載的會場頁面，并關注用戶加購以及轉化的效率，從而不斷優化推薦商品池，優化蓄水轉化率。

“主要通過三個方式，首先，通過分析買家數據，然后根據互動玩法，分人群做人貨場的精準匹配，再通過分析蓄水、來訪、不同活躍度下，買家對商品池轉化的全鏈路可視化數據監控。”

將用戶通過互動的形式獲得相應的權益，從而直接推薦去往最適合的商品池，能有效縮短采購路徑，也能提升工廠對消費者的理解，以及提高產品與消費需求的契合度。

這樣一來，平臺可對價格進行預測指導，不僅降低試錯成本，還解決了商家以往盲目選款造成庫存積壓的痛點。

顧客要什么?顧客在哪?

廠貨通，讓產地工廠觸網

以往，工廠和產地遠離電商平臺，他們并不知道這一段的消費者是誰、在哪、如何找到消費者。

今年的商人節，1688平臺搭建起了“廠貨通”，遠離電商的產地龍頭、制造工廠，得以通過廠貨通上線，入駐廠貨通超級工廠，形成區域產地供給的網絡效應，帶動產地優質廠貨新供給。

據了解，這次商人節通過“廠貨通”上線的制造業工廠超過700家、其中近萬款商品、覆蓋金華、東莞、青島、廣州、深圳、佛山等21個產地、20個品類。

有生產能力，但卻缺乏品牌認知，這是很多國內制造企業的尷尬。

在經過數十年從代工到設計、制造一體化的演化后，中國制造們集體迎來新一道坎——品牌化轉型。

在國內制造業中有很多這樣的企業，它們有著過硬的生產能力，在國際供應鏈里發揮重要作用，但卻在形成穩定的代工優勢的同時，也形成了很強的路徑依賴。

一方面，它們對包括國際采購商和渠道經銷商的依賴心很強，很難在短時間內適應強化自主品牌的市場模式，另一方面，它們在思維上也形成了一些慣性，出于對成本風險的顧慮，而缺乏轉型的動力。

經濟學層面上講需求側和供給側，需求就是購買力，是貨幣;供給則是生產、成本，或者說是技術和創新。

以往，需求側和供給側方面的問題表現為信息不對稱，需求方不知道供給方有什么好東西，價格幾何;供給方有時也苦于找不到消費者，不知道需求方需要什么。

從生產到需求，從產品到品牌，繁雜的鏈條所造就的營銷壁壘曾令中國制造舉步維艱。現在，這個壁壘有望被一舉擊破。

生產方可通過平臺和服務商能力，聯合運營構建B2B數字化通路、打通全球分銷網絡。

依托1688海量買家資源和立體的2B場景通路，構建豐富的精準集單陣地，基于阿里大數據重構客群觸達通道和全鏈路可視化，讓商家工廠回歸生產。

產地倉配貨送貨提效降本

收貨時間平均省了10小時

今年商人節期間，義烏產地倉首次亮相，統倉統配的方式能降低商家零散發貨的物流成本提升效率，B端采銷物流效率提速，統一實現24小時發貨，72小時到達，收貨時間平均節省10小時。

據介紹，本次商人節開始后，24小時內超過萬筆訂單。

產地倉項目，是指大的零售和物流企業在供應商產地就近建設倉庫，供應商就近送貨入倉，從而使物流集約化、規模化，通過企業具備的運輸資源，實現從產地倉向分撥中心、轉運中心的多頻次、小批量的連續補貨，優化備貨結構，提升現貨率，縮短訂貨前置期，降低雙方物流成本，提升緊急訂單處理能力，實現共贏。

“對于產地倉的優勢，最顯而易見的莫過于物流成本的降低，在途庫存增加，庫房面積減少。而現貨率的提升自然也就降低了安全庫存，減少滯銷，降低采購成本。從運營成本上，提前預知未來到貨量，提升收貨計劃性和收貨效率，減少倉庫與上下游的溝通成本。”該負責人表示。

商人節期間，基于全國核心產地逐漸打造倉儲物流基地，為各地工廠提供一站式倉配服務和物流路由最優化，基于金融賦能買賣雙方更好的做生意。

據了解，產地進貨采購黃金周旨在以產地的廠貨為核心，一手廠貨、一手價，帶給產地制造企業核彈級的商業爆發力，和超強的品牌孵化能力。

產地優質廠貨引入直供，能夠讓平臺買家輕松掌握“一手廠價、一手廠貨”、“不用議價、一價到底”，為平臺帶來優質可控廠貨的商業增量和良幣驅逐劣幣的繁榮生態，也沉淀產地數字化資產。

“1688商人節”是由阿里巴巴集團旗下B2B內貿平臺1688發起的服務全國中小企業的節日。從2017年推出至今，1688商人節讓傳統線下生意通過數據的賦能發生變化，改變了層層流通環節低效混亂的弊端，激發傳統優勢產業活力。

今年的1688也將著重整合線上流量資源，吸引更多的網絡采購商關注產地源頭好貨。返回搜狐，查看更多

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