流量混戰時代，如何穩住流量為品牌創造實際價值，成為了品牌營銷的重點。本文筆者將以Leader 為例子，來講其是如何以“小美好”為坐標的年輕人內容流量陣地的。

后流量時代，“泛濫”與“稀缺”是一枚硬幣的兩面。

互聯網這張大網，將全世界兜入一個巨型流量池。資本入場激起洶涌波濤，“流量至上”的論調將流量市場的水攪和得愈發渾濁。

人們追逐泛濫的流量，自得于數據成果，卻不過抓住了泡沫；各品牌紛紛癡迷造節，以期通過集中造勢擴大影響、分割流量，卻過度透支節日的新鮮感與內涵，從而讓節日淪為“打折賣貨日”和“無腦的流量狂歡”。

獨立品牌策略人@楊不壞曾說：“流量很泛濫，內容很泛濫，但品牌內容是稀缺的。”

如果沒有一個坐標將流量導向品牌，流量只會如同沙丘般隨風而至，又隨風散去，無法為品牌創造切實價值。

所以，在這場流量混戰中，統帥電器（Leader）并未深陷其中。Leader打造“919美好生活節”，憑借對“生活中輕簡溫暖的小美好”這一意識形態高地的占領，建立了以“小美好”為坐標的年輕人內容流量陣地，為年輕人解決生活問題、引導年輕用戶發聲，化混亂無效流量為秩序有效流量。

1個明確且有洞察的坐標：“發現小美好”

界定范圍，為流量提供方向。

“美好”是一個寬泛的概念，但Leader為其加上前綴后，立刻變得靈動明確起來。

“小美好”是年輕人日常生活中躍動的小小光點：和朋友見面，衣服碰巧湊成閨蜜裝；打開冰箱沒有異味，迎面撲來柚子的清香……

與小驚喜不期而遇，生活中的小問題迎刃而解。人生沒有那么多驚濤駭浪，更多的是瑣碎重復的日常。而日常中小而美的時刻，才是Leader想讓年輕人感受的，同時也是Leader提倡的生活方式。

在對年輕人的困惑有清晰洞察后，統帥919美好生活節選擇以“發現小美好”作為中心坐標，圍繞這一點展開全方位多層次的傳播。有了方向和出口，流量池才有可能開閘放水。

1套拍給成年人的童話大片

系列懸疑奇幻電影，打造品牌內容爆款。

樹立了坐標，接下來的問題是：用怎樣的品牌內容去吸引流量。對于今年6月火爆的《說不出來的故事》，想必不少人現在還記憶如新。

在崇尚短平快的今天，這部廣告長篇憑借高質量成功刷屏。

而Leader這個“不務正業”的家電品牌，選擇了和其相似的長篇微電影模式，為年輕人獻上了5部懸疑奇幻大片。雖然沒有任何明星出鏡，卻拍出了電影的質感與年輕人的心聲。它是如何做到的？

《Ally與四只大Dog》：

《薇妮的紅舞裙》：

《海姑娘與魔法箱》：

掃碼看《等待女孩桑娜》

掃碼看《阿藍的菜單》

（1）打破家庭場景，拓展關注視角

家電品牌拍電影，故事一定發生在家里嗎？

不。Leader不再局限于家庭，而是擴展視角關注年輕人更多元的生活場景。遇見怦然心動的寵物店、重拾夢想的舞臺、美食博主的直播間……

多元化視角證明Leader真正將目光聚焦于年輕人，并從他們的日常甚至流行文化中取材，以“自己人”的姿態和年輕人對話。

（2）巧妙融合懸疑、玄幻、日常元素，創新表達形式

視角拓展后，在表達形式上，Leader也沒有拘泥于傳統廣告片的創作思路，而是糅合懸疑、奇幻、日常甚至經典寓言故事元素，創作出符合Leader“小美好氣質”的類型片。

比如：空調微電影《Ally與四只大Dog》，是否讓你感到似曾相識？沒錯！它脫胎于經典寓言故事《一千零一夜》中的《阿里巴巴與四十大盜》。

這部微電影講述的是養了4只狗的Ally與寵物店老板大彬互相暗戀的故事，那些面對喜歡之人緊張又故作鎮定的表情、對視后羞澀甜蜜的微笑、甚至身為鏟屎官的辛苦，都取材于年輕人的日常。

而Leader代表人物Mr.L與他的小美好時光屋，則為微電影增添了奇幻懸疑色彩。

小美好時光屋為什么能幫人實現愿望？大彬得到的神秘卡片有什么作用？Mr.L將如何幫助大彬&Ally成就眷屬？這些都在微電影中一步步給出答案，為用戶帶來沉浸感超強的美好體驗，以及抽絲剝繭的快感。

（3）化產品為劇情催化劑與痛點解決方案

為避免產品植入造成的剝離感，Leader把產品化為劇情催化劑與轉折點，柔軟地置入電影。

在微電影中，統帥電器是Ally中暑狗狗的華佗神醫，教會桑娜不再做無謂等待的老師，阿強與小海愛情的粘合劑，薇妮煥新夢想的幫手，貯存阿藍美好記憶的菜單。

產品不再為了出現而出現，它成為了故事以及生活的一部分，讓用戶自然而然地理解產品賣點、接受品牌想要傳達的小美好理念。

兼顧內容發布與內容發酵

開辟用戶主動溝通的開放式內容池。

擁有爆款潛質的微電影能否真正成為爆款，傳播宣發是關鍵。

Leader的秘密武器是：在保證大聲量內容發布（PGC）的同時，兼顧后續內容發酵（UGC）。

Leader深信，好的品牌內容是一顆酵母，只有讓它發酵出用戶的關注度與創造力，才能真正告別自嗨，讓品牌聲量與品牌資產像面團一樣膨脹、變大。

從“小美好瞬間”征集活動，到“腦補美好系先生Mr.L的一天”故事編寫活動，早在微電影預熱期，Leader就通過交互設置，引導用戶分享生活中的小美好，并進行腦洞劇情共創、進一步發酵微電影熱度。

919當天5部微電影上線，Leader攜手@掌閱閱讀 @RIO銳澳雞尾酒 @三只松鼠 @匯源果汁 等24家品牌發起小美好金句征集活動，合力撬動年輕圈層。

此舉在借助多家藍V解讀“小美好”深意、為品牌賦能的同時，也再次把話筒遞給用戶。深度情感共鳴與福利，激發用戶創作熱情，輸出大量UGC。后續Leader又釋出了由精品UGC制作的金句海報，進行二次傳播。

以五部微電影為基礎，Leader在傳播過程中，持續烘托足夠引發共鳴和擴散的情緒，并通過互動機制，為情緒提供出口。Leader搭建了一個用戶主動溝通的，有真實流量的開放式內容池。

跨界組CP，借力網易生態鏈

實現流量疊加與精品內容輸出。

不滿足于爆款微電影的輸出，Leader還搞起了跨界CP，攜手爆款制造機網易，共同打造精品內容。

（掃碼一同探索吧）

Leader首先聯合網易噠噠，推出創意條漫與解謎過關H5。

接著又攜手網易嚴選，共同打造線下版小美好時光屋快閃店，吸引了眾多年輕人前來圍觀、體驗。

Leader根據微電影劇情提煉懸疑元素與場景，創造了5間小美好魔法密室。用戶不僅能通過解謎闖關獲得極大參與感和豐厚獎品，還可以在精心設計的浸入式闖關流程場景中，直觀感受產品功能。

用戶拿著發放的解密卡來到小美好時光屋，即可與Mr.L換取起始幸運幣，開啟奇妙旅程。

在《Ally與四只大Dog》小美好魔法密室中，人們用幸運幣兌換扭蛋，從扭蛋中獲取線索找到骨頭盒子，接著打開音響聽取提示語音，最終找到解密的關鍵線索——Leader空調。

用戶打開空調、切實體驗到十秒十度快速調溫功能帶來的小美好后，便可獲取線索前往下一個密室。有趣味互動、有解謎快感、有產品體驗、有創意線索，每個密室都是這般環環相扣，趣味無窮。

借助網易生態的內容創作力與影響力，Leader輸出線上線下的精品內容完成閉環，同時聚合起大量流量，讓以小美好為坐標的年輕人內容流量陣地的搭建，踏上快車道。

6大渠道協同覆蓋，6種內容形式疊加輸出

整合傳播，實現品效合一。

據了解，在本次919美好生活節中，Leader共采用包括條漫、海報、H5、稿件、視頻、快閃店在內的6種內容形式，并覆蓋微博、微信、知乎、小紅書、網易、線下等6大渠道，完成了一次條理清晰、邏輯完整的整合傳播。

微博作為熱度擴散主陣地，不僅有各路大V、品牌聲援，還有用戶UGC源源不斷為品牌發聲；微信深度解讀，為“小美好”概念注入更強生命力；知乎趣味提問與微博交互設置，助力相關話題不斷發酵，提升影響力；而小紅書、網易嚴選的種草推薦，以及線下活動提供的近距離產品體驗，則推進了用戶對Leader品牌認知的最后一公里，完成了導流閉環。

從熱度擴散、深度解讀、話題發酵到導流閉環，Leader實現了流量池的建設與擴展，并達成了口碑與銷售的雙效突破

時代變遷，年輕消費者的注意力變分散、興趣更垂直，這要求品牌從更精確的角度抓住消費者的心智。

統帥919美好生活節不只是品牌撬動銷售大門的鑰匙，更是撬動年輕人心門的鑰匙。在家電，甚至家與生活的領域，Leader已經以“小美好”為坐標，開辟了年輕人內容流量陣地，并在年輕人心目中留下深刻烙印。

未來，這一陣地必將成為Leader開疆拓土的大本營。

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作者：梅花網

來源：梅花網

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