根據馬蜂窩從文化和旅游部獲得的一組官方數據可以看出，中國國內游人數達到55.39億人次，同比增長10.8%，出境游14927萬人次同比增長14.7%，全國2018年旅游業GDP綜合貢獻9.94萬億元，占GDP總量的11.04%。

旅游市場在不斷增長，新一代旅游者迅速崛起，他們不再滿足于跟團游，甚至自由行，越來越年輕的旅游者更青睞個性化定制，例如馬蜂窩2018年10月發起的“圣地巡禮”活動，立刻吸引了很多二次元旅行者的目光。

在用戶方面，馬蜂窩的內容和信息都非常年輕化，吸引了大量80、90后用戶的關注，他們是在線旅游市場中的潮流引領者和開創者，他們愛旅游，愛美食，喜歡個性化的體驗。

這就要求馬蜂窩平臺需要通過優質的內容來吸引用戶。馬蜂窩面對的是喜歡網紅打卡，追求旅行碎片化體驗的用戶，平臺提供的內容就應該更加多元化。目前，馬蜂窩為用戶提供了短視頻、短內容、問答、游記、攻略等形態多樣的內容產品。

基于這些內容和年輕的用戶，馬蜂窩近年來還在不斷深化供應鏈，馬蜂窩目前擁幾萬商家，貨品已經覆蓋全國60000多個目的地，這些商家在馬蜂窩經營機票、酒店、門票、度假、當地玩樂等全品類的旅游商品，為用戶提供全面的旅行服務。

懂得在馬蜂窩進行深度耕耘和流量挖掘的供應商，在馬蜂窩的增速都是非常快的，他們平均的年增速都在200%以上。銷量漲幅也非常顯著。

這一過程，就被概括為馬蜂窩平臺特有的“種拔一體”：先經過內容影響用戶的認知和消費決策，也就是“種草”，最后通過提供用戶所需的商品幫助他們“拔草”。大家會發現，馬蜂窩平臺上的商品展示和售賣方式，都與傳統OTA完全不同。馬蜂窩的商戶可以不必單純依賴貨架、列表和搜索引擎來提供商品，還能將商品置于用戶內容流量路徑之上，植入用戶場景之中。

今年，馬蜂窩旅游網CEO陳罡先生提出了全新的“3C戰略”，即Consumer（用戶）、Content（內容）和Commercialization（商業化）。這一戰略和馬蜂窩“內容+交易”的核心商業模式是一脈相承的。

經過多年的商業化嘗試，馬蜂窩已經形成了覆蓋全球旅游目的地的龐大旅游生態，這種新的旅游生態將支持馬蜂窩平臺商家更好地獲客，更好地實現商業轉化。

除此之外，馬蜂窩團隊還創立了馬蜂窩大學，2016年起對商家開放，由平臺工作人員和優秀的運營者擔任講師，提供專業的教程。還有行業內大咖的課程和分享。想了解馬蜂窩可以先從馬蜂窩大學開始。馬蜂窩為商家提供主題營銷、跨界營銷、目的地營銷等多種營銷方式，已經打造出了非常多優秀的營銷案例。這一切都是為了將更好的服務和體驗提供給旅游者們。

馬蜂窩從建立之初就開始深耕旅游內容領域，馬蜂窩團隊希望通過內容生態和用戶體系的構建，為商家賦能，通過商業化的努力，帶動平臺數以萬計的商家，一起為支持馬蜂窩的用戶提供高質量、高體驗度的旅行方式，共同掘金新旅游時代。