原標題：一年能賣10億多杯的香飄飄，2019年虧了多少？

正在走下坡路的香飄飄

提起香飄飄，相信很多80后和90后一定既熟悉又陌生。

熟悉的是，“一年賣出7億多杯，連起來可繞地球兩圈”的廣告語深入人心，而且很多人都曾經是他的消費者；

陌生的是，我們已經很久沒有再喝過香飄飄奶茶了！

老實說，香飄飄曾經取得過極其耀眼的成績，憑借“最早的固體杯裝奶茶+巨額的廣告投放”，再配以“連起來可繞地球N圈”的定位聚焦，確立了其在杯裝奶茶領域的江湖地位。

不過，令人唏噓的是，短短數年時間過去，曾經的行業龍頭就走下了神壇。

根據香飄飄財報顯示，今年上半年香飄飄的營業收入為13.77億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為0.24億。表面上看，香飄飄的業績差強人意，但必須說明的是，其扣非凈利潤僅為2.2萬元。

讓頂著“中國奶茶第一股”頭銜的香飄飄，著實有些尷尬！

正在努力戰斗的香飄飄

為了扭轉發展困局，收割飲料市場年輕流量。近日香飄飄通過一場品牌新升級發布會的落地，聯手國民青年偶像王俊凱打通了一場“新代言、新產品、新定位”三位一體的品牌升級破圈層營銷。成功通過年輕人內心共鳴的挖掘和明星創意內容的演繹，讓用戶形成香飄飄跟年輕人一樣“正年輕，夠有料”的全新品牌認知，賺足了眼球。

與此同時，香飄飄推出了“喝香飄飄，贏千元紅包”活動，借助一物一碼來將吸引過來的流量變現，凡購買香飄飄經典系列、好料系列促銷裝產品，揭開杯身活動掃碼區域，微信掃描二維碼，即有機會獲得最高1066元的現金紅包！

香飄飄掃碼活動記錄狀況

傳統營銷活動中，不管是是線上還是線下，活動結束后，銷量確實是已經提高了，但是能掌握在手的消費者數據幾乎為零。所以香飄飄奶茶基于一物一碼技術，讓每件商品附上營銷二維碼，從而讓商品變成品牌商收集用戶數據入口，有效解決了品牌、用戶、渠道三個維度上的問題。

在米多大數據引擎看來，品牌商須依靠“一物一碼”移動營銷，形成并加強自身的核心競爭力。

產品是能夠提供給市場，被顧客使用和消費，并能滿足某種需求的東西，“一物一碼”營銷以其信息量大、成本低廉、受眾對象廣、經濟效益高等優勢在產品的定位、定價、用戶體驗、銷售渠道幾個方面來提高企業競爭力。

消費者在掃描二維碼參與品牌活動同時，引導消費者產生對品牌的認知，進而產生品牌偏好，利用消費者通過一物一碼建立起的用戶數據庫，加強對數據庫的管理，與消費者進行互動交流，形成較完善的反饋機制，加深潛在消費者對企業品牌的忠誠度，從而達到降本增效的目的。

并且，“一物一碼”后臺數據庫還可以獲取商品的掃碼時間、購買商品以及用戶手機號等數據，更好地了解什么商品更好賣、什么時間段賣的更多、什么樣的用戶更活躍……

從而針對用戶消費習慣制定更有效的營銷活動，用更低的成本，獲得更多流量。

不想死的香飄飄

如果不提醒，你可能很難想象，香飄飄沖泡奶茶的面世時間是在2005年，14年前。一個產品能堅持這么長時間，挺不容易的。

在喜茶、奈雪的茶等飲品店隨處可見，外賣半小時送達的大城市，需要燒開水沖泡、沒有線下奶茶實體門店做支撐的香飄飄奶茶并沒有優勢。這個時候香飄飄奶茶唯有依靠原有渠道，選擇利好的營銷工具，規劃好大數據轉型的戰略，才能構建自己的競爭優勢。

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