在過去的18個月中，筆者與超過100名VR/AR內容開發者進行了交談，包括大型團隊，還有在家工作的獨立開發者。我喜歡了解他們創作背后的故事，這些開發者都具有令人信服的技術水平，并且對內容的設計和開發充滿熱情。

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　　我其中的一個問題是關于市場策略以及他們的VR/AR應用將如何推廣。毫無疑問，開發者們都沉浸在構建偉大內容的創造和興奮之中，但他們對業務的這一方面有點不切實際。我得到的大多數答案都是“我們將以19.99美元/ 1.99美元的價格在Steam/App Store上發布”。

　　雖然這聽起來像是一個不錯的主意，但事實是，只有不到1%的開發人員實際實現了這一目標。在有大量免費內容可用且大多數數字媒體已經商品化的時代，能夠預先出售內容的難度越來越大。預先要求付款需要大量的營銷預算才能讓應用程序的名稱出現在市場上，并且還要贏得用戶的信任，用戶才會花錢購買，目前像Netflix或Spotify之類的高級平臺也都提供免費試用。

　　相反，我的建議則是免費發布應用程序，之后再賺錢。但大多數VR/AR開發者更愿意發布付費應用，因為它沒那么麻煩，也不需要盈利策略。此外，虛擬現實/增強現實市場仍處于萌芽階段，而且在創意上，并不適合傳統廣告。因此，大多數VR創造者堅持使用付費應用。

　　我并不反對付費內容。付費內容對于推動該行業的發展是必要的，并且在2019年仍然是一個很好的選擇，因為目前市場仍然很小眾。但它對某些非常特殊的內容類型(比如您已經信任的非常優質的發行商)帶來了改變。

　　但要實現指數級增長，該行業需要超越付費內容，付費內容不會擴大規模。我們需要更多的用戶下載更多的應用程序，并無私地共享它們。付費內容對病毒式營銷的進入設置了障礙，并疏遠了那些只想“在購買前嘗試一下”的用戶。

　　因此，我不認為發布付費VR或AR應用程序是準備擴大規模、實現5年愿景的好方法。換句話說，想要創建一個殺手級的應用程序嗎?那就免費發布!

　　批評者很快指出，這款游戲的銷量超過了Saber、Superhot或Job Simulator，后者創造了數百萬美元的銷售額。在最近的播客中，來自VRFund的Tipatat分享了60多部作品的銷售收入超過100萬美元。但市場上已經有超過1萬個應用程序，所以你的勝算不大。

　　根據公司的內部研究，Steam/Oculus上27%的VR應用程序售價在10美元以上，55%在1美元到10美元之間，18%是免費的。上面提到的比較有名的游戲都在20美元左右。如今，付費應用主宰著VR。但這是虛擬現實市場剛剛起步的直接后果，而且不會持續太久。

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　　如今，在每月1000萬以上的VR活躍用戶中，大多數是早期用戶，他們從Oculus的初代產品(有時甚至更早)就相信這項技術。他們已經在昂貴的硬件上進行了投資，所以他們并不是你的普通消費者。他們中的大多數人也是習慣了付費購買優質內容的游戲玩家。隨著市場的成熟，用戶對VR的熱情將會降低，受教育程度將會降低，并且不愿意在前期花任何錢。

　　此外，VR并不局限于游戲。今天，我們已經看到越來越多的教育、社交、商業和娛樂應用程序被開發出來。從經驗上來說，這些應用的商業模式是不同的，用戶更不可能預先購買這些應用。

　　這兩個自然的轉變，向更成熟的市場和新的垂直領域，意味著在未來幾年，對付費應用的需求將會減少。付費應用與免費應用的比例(目前約為5：1)將迅速下降，為了保持盈利效率，開發者將不得不依賴其他商業模式。

　　我怎么知道的?只要看看過去十年移動市場發生了什么。當App Store在2008年推出時，75%的應用程序是付費的。一年后，這一比例降至40%，然后是30%，直到2018年穩定在8%左右。這一數字在10年內下降了900%。如今，按收入計算，付費應用程序在全球應用程序市場的份額不足4%。65%歸因于應用程序購買，30%歸因于廣告。

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　　VR也不會有什么不同。速度可能略有不同，但我預測，到明年這個時候，超過35%的應用程序將是免費的，幾乎是今天的兩倍。

　　與我交談的大多數內容開發者都對他們的應用程序將如何影響數百萬用戶有著非常詳細的長期愿景。要想在時間和規模上取得成功，這個愿景需要擴展到商業模式、營銷和貨幣化策略中。一款在Steam上售價19.99美元的游戲不可能被輕易地設定為免費游戲并期望能夠創造收益。無論是通過廣告還是應用內購買，盈利都需要仔細考慮。