“不出海，就出局。”

近期，這句話已在游戲行業內算是達成了一致的共識。自從3月過后，游戲版號就沒有新下發的；上周，版署又提出“控制網游總量”、“控制新增網游上網數量”等新舉措。再加上國內手游人口紅利逐漸見頂，國內市場已經越來越不好做了。在這種情況下，包括獨'立小團隊在內的游戲廠商都將目光投往了海外市場。

道理大家都懂，可是海外市場真的好做嗎？游戲茶館與多家獨'立開發者聊了過后，發現其實他們都還處于較為迷茫的狀態。

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近期出海廠商都笑得很開心

據伽馬數據，上半年國內游戲市場僅增長5.2%，創歷年增速新低。從數據來看，國內市場已經告別13年、14年30%~40%的高速增長狀態。加之國內監管政策的調整，讓國內市場的不確定性更加凸顯。

“目前（新政）具體政策還沒有出來，國內市場不太明朗。海外市場目前來看是翹楚可以增收的途徑了”NTFusion創始人陳志峰告訴游戲茶館。NTFusion的《超進化物語》雖然主要收入來自國內，但海外收入也貢獻近40%。

一些主營海外發行的廠商也認為新政將利好游戲出海。EFun母公司寶通科技在回答投資者“如何看待新政對公司的影響”時表示，利好主要體現在以下幾個因素：

1、有利于國內市場更健康與穩健的發展，更加理性，讓好的公司有更多的機會，從而產出更多真正好的游戲產品；

2、政策倒逼更多的研發公司將產品定制于海外，有利于類似寶通科技有較強海外綜合發行能力的龍頭級公司選擇產品時機和議價能力；

3、公司一直專注于中國游戲的海外發行與運營業務，已經形成較強的綜合發行能力，在出海賽道上占據重要位置并且不容易被取代，國內的游戲市場政策變化不會影響海外業務的基本面，同時，反而也促使公司更加積極開拓新的市場；

4、公司致力于爆款或者S級游戲的獲取能力，同時，也通過投資或者孵化獲取產品的能力，形成精品化+細分化，外部與內部供給產品能力，逐步夯實區域化發行和全球化研運一體的雙輪驅動。

從業績來看，EFun上半年收入6.55億元，凈利潤1.36億元，雙雙同比增長30%以上。此外，主營海外業務的IGG、三七互娛和游族等廠商在上半年里手游業務也保持較高增速。

方向是明確的，出海是今后國內廠商必然需要考慮的出路。

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單機游戲國際化門檻高嗎？

游戲茶館近期與不少小團隊交流時，就了解到他們的新產品擬采用國際化的題材，更加容易跨文化。但僅僅題材國際化顯然不足以確保出海成功，甚至都不是出海成功的必要條件。

在上周五游戲茶館頭條評論中，一名開發者就回復了他（她）關于出海的看法。他認為“國際化”的門檻是很高的，語言障礙、文化差異都是阻止國產游戲在海外獲得佳績因素。他表示并非游戲看著洋氣，有個海外發行商就能賣好。

有從業者以《波西亞時光》為例，認為“國際化”門檻實際上是很高的

游戲茶館從《波西亞時光》開發商Pathea Games處了解到，《波西亞時光》主線劇情是他們自己寫的，而負責分支劇情的8個作者中確實只有一個國人，另外游戲運營里面只有一個外籍員工。

“當時我們招募作者，收到了280多條投稿。那批投稿人中確實老外寫得要好一些，所以我們并非刻意選擇外國人”Pathea Games員工老鄧告訴游戲茶館，“其實主要沖突和劇情都是我們想好的，但外國作者能直接用母語去寫出來，肯定在遣詞造句方面會地道一些。”

而在運營方面，Pathea Games為了方便與海外玩家交流，因此選擇了外國人。“外籍員工能更自如地去發帖和回帖。”

其實，相比題材的國際化，游戲運營本地化更為關鍵。《三國群英傳：霸王之業》是典型的三國題材游戲，此前三國游戲出海區域通常集中在港澳臺地區、東南亞地區，雖然也有輸出到日韓地區，但此前并未取得太好成績。

《三國群英傳：霸王之業》韓服除了常規常規操作，聘請了明星代言人外，還聘請了韓國知名三國小說家李文烈代言。據了解，李文烈所撰寫的歷史小說《三國志》在韓國是家喻戶曉的地位。這樣本地化的營銷手段也讓《三國群英傳：霸王之業》在韓爆發有了基礎條件。

游戲茶館了解到，多數出海廠商在重要的海外市場都設立了辦公室，負責當地運營工作。所以，如果獨'立團隊人手不夠，無法照顧到海外運營，還是將運營工作交給靠譜的發行吧。

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出海單機游戲如何推廣？

目前來看，出海游戲推廣還是靠買量和媒體兩個位面。海外買量渠道主要是Facebook和Google兩大陣營。相比國內，海外買量渠道沒有什么假量干擾，更加透明。

不過買量并非所有獨'立團隊都能玩得起的，尤其不少獨'立游戲還是前置付費，并不適合買量。對于這些游戲而言，媒體的報道可能更加關鍵。

騰訊NEXT Studio告訴游戲茶館，他們在游戲初期就需要想到一些免費的運營方式。他們嘗試過去TIG論壇更新游戲開發日志，定期更新一些開發進展；前期收集一些海外媒體聯系郵箱，準備好包括游戲預告、營銷素材等媒體包，在上線前發給媒體。

NEXT Studio認為獨'立游戲如果在玩法或者畫風上有獨特之處，很容易引起一些媒體編輯的注意。

跑會可能也是有效接觸海外市場一大方式。除了E3外，海外每年還有PAX、Comic-Con、Gamescom、SXSW等游戲展。游戲廠商如有經濟實力，或者能抱上引擎廠商、平臺廠商大腿，完全應該參加。游戲茶館了解到，就是在這些展會上，NEXT Studio的《死神來了》以及手領科技的《迷霧偵探》獲得了包括Kotaku、Gamespot這樣的知名媒體報道。

《死神來了》參加PAX West時，被Kotaku發現并報道

Pathea Games認為廠商應該在各渠道，不停地用不同素材曝光自己的產品，讓更多的人看到。他們就在Facebook、Instagram、Twitter、Reddit、Discord和Tumbr這些海外主流社交平臺上開通了《波西亞時光》主頁，不同的平臺放不同的素材。甚至，他們還給Twitch各個主播發郵件，介紹游戲。

“海外推廣時，游戲研發過程中的各種文字、原畫、3D建模等東西都可以發在社交平臺上，不要怕被抄襲，國外和國內不一樣。所以盡量帶著真誠去做分享。”

不過以上手段都是基于游戲品質足夠好的前提下，打鐵還需自身硬，修煉好內功才是出海成功的基礎。

本文轉自微信公眾號游戲茶館（ID：youxichaguan）

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