原標題：行業(yè)品類排名數(shù)據(jù)解讀示例

在這個大數(shù)據(jù)時代，很多行業(yè)都開始挖掘企業(yè)自身的大數(shù)據(jù)價值，而在數(shù)字化競爭越來越白熱化、同質(zhì)化的今天，對于企業(yè)的客戶尤其是C端客戶，如何讓辛辛苦苦引進來的新客變成老客，老客不流失成了一大難題，尤其是電商行業(yè)。不僅如此，在數(shù)字化交易的背景下，越來越多的商家開始使用諸如DataFocus、集客CRM等做數(shù)據(jù)分析，以想要做數(shù)據(jù)化營銷。但無論工具怎么先進，分析還是得靠數(shù)據(jù)分析師的人腦和思維，以思維驅(qū)動工具。思維驅(qū)動的意義就在于看到數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)，能夠了解其背后含義，并剖析其影響因素，從而輔助決策。那么本篇我們就以真實案例來列舉一些常見的行業(yè)品類排名數(shù)據(jù)，討論意義并剖析影響因素。

行業(yè)品類排名數(shù)據(jù)針對電商的比較多，以下將展示某真實快消品品牌的數(shù)據(jù)，由于保密性考慮，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)以文字描述。

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：

1、從排名穩(wěn)定性看，干性肌膚這個品類最穩(wěn)定，美白淡斑其次。混合型肌膚最不穩(wěn)定，在2017.8-12月及2018.2-6月排出前5。

2、滋養(yǎng)系列受季節(jié)性影響不大，基本全年需求穩(wěn)定

數(shù)據(jù)意義：

評估店鋪熱銷品類在指定時段的銷售持續(xù)性

影響因素：

1、分類設(shè)置合理性 2、季節(jié)影響 3、推廣力度

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：

1、從熱賣度和客戶認可度來看，面膜一直位居第一，但從15年4月開始，美白系列被春夏補水系列追趕，可見標題中含季節(jié)關(guān)鍵詞會大大提升搜索。

2、澳洲類目在全年熱銷，并未受季節(jié)影響；去黑頭洗面奶在18年10-12月（秋冬季）排名靠后，受季節(jié)影響度大。

3、雙膜組合自從17年7月推出后，受認可度較高，可見一定程度上組合面膜中的美白、滋潤功效利于選擇障礙客戶挑選。

4. 付款率分析：身體乳液的付款率總體上升，突破84%；而其他兩個商品的付款率有待提升。

數(shù)據(jù)意義：

評估店鋪熱銷商品在指定時段的銷售持續(xù)性，付款率如何

影響因素：

1、爆款策略 2、季節(jié)影響 3、推廣力度 4. 催付措施

那么我們可以參考一下方法和步驟來具體實施數(shù)據(jù)分析后的戰(zhàn)略。

1、品類設(shè)置：

首先，合理設(shè)計品類，忌諱品類過多且雜亂無章。其次，將商品歸到對應(yīng)的品類中，一個商品可歸為多類，但是要有據(jù)可循，切勿亂歸類。最后，定時管理品類，將熱銷品類置前。

2、商品標題設(shè)置

嘗試在季節(jié)性產(chǎn)品前加入具有暗示和指導(dǎo)性的季節(jié)專有關(guān)鍵詞。

3、適當推組合裝

幫助選擇性障礙、初次購買不確定客戶進行選擇，迎合客戶“中杯心理”。

4、單獨提升爆款付款率返回搜狐，查看更多

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