張朝磊的百度百科介紹里配了一張形象照，意氣風發(fā)。創(chuàng)業(yè)黑馬集團創(chuàng)始人牛文文評價張朝磊是“一個很有朝氣的年輕人”。

作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，“企飛”給張朝磊的履歷又添上成功的一筆，但他的履歷單上，漂亮的不止這一個：大學開發(fā)的中文之星輸入法市場占有率達到百分六十以上；在互聯(lián)網(wǎng)的第一次浪潮里開始做門戶網(wǎng)站，掘到學生時代的第一桶金；成為中國第一代網(wǎng)絡游戲的主要從業(yè)者，承接國家863計劃“網(wǎng)絡游戲通用引擎研究及示范產(chǎn)品開發(fā)”項目的研發(fā)；和原來連重游戲的總經(jīng)理錢中華一塊創(chuàng)立網(wǎng)游公司，后來這家公司成為盛大北京分公司的前身；是兩家基金的LP；成功創(chuàng)立幾個公司；旅游搜索引擎公司成功被收購；也擔任過一年多新浪網(wǎng)無線事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)。

談到企飛，張朝磊形象指出TOB的公司服務有三板斧。一是定位，企飛定位是在做互聯(lián)網(wǎng)薪酬服務、薪酬外包服務，因為從薪酬能夠很順利地延伸到人力資源服務以及財稅部分的整個的企業(yè)服務的市場。

二是通過技術產(chǎn)品去交付復雜算薪和工資代發(fā)業(yè)務，外企在本土非常接受薪酬外包的業(yè)務。三是將跟薪酬相關的服務流程標準化，并且做成SAAS結構的產(chǎn)品，向小微企業(yè)進行交付。

就目前整個行業(yè)的發(fā)展來說，現(xiàn)在還沒有足夠的空間給到所有平臺優(yōu)勢。企業(yè)服務要做平臺有兩個問題，第一點是企業(yè)服務的客戶是理性的消費者，很難快速為品牌買單，并且認可平臺的模式。

第二點是平臺模式并不能在企業(yè)服務市場早期掙到錢。針對這兩個問題，張朝磊認為，平臺事情在人才服務行業(yè)應該交給政府，要跟政府合作的人力資源產(chǎn)業(yè)園的運營公司去做。因為只有以政府的背書去做一個行業(yè)性的事情，平臺才有足夠的公信力，才能壓住政府未來發(fā)展的方向和脈絡。

張朝磊認為，在企業(yè)服務市場現(xiàn)在競爭確實非常激烈的情況下，是有泡沫存在的，包括很多的SAAS類的公司估值都過高。因為至少在未來的兩到三年時間里頭，SAAS類公司還不具備可以快速規(guī)模化的潛質(zhì)。企業(yè)服務在未來更多的競爭力在服務的均一性和持久性的供應上。

企飛現(xiàn)在行業(yè)里就是堅持站在跟政府合作以及發(fā)展產(chǎn)業(yè)園這種區(qū)域性產(chǎn)業(yè)聚集的通道上，作為一個技術服務提供商，以及創(chuàng)新的人力資源的服務產(chǎn)品，比如薪酬外包，社保服務，商業(yè)保險服務的定位上，幫政府和和行業(yè)的同行去建立行業(yè)標準，建立產(chǎn)品和服務標準，在未來再向其他的業(yè)務領域去演進。

切入市場必然要有“爆品”，打造爆品服務，實行爆品計劃，是切入市場重要的一步。?

企飛目前是以薪酬優(yōu)化和薪酬代發(fā)的產(chǎn)品切入市場，因為它直接滿足的是高速成長型企業(yè)的企業(yè)老板合規(guī)，并且能夠降低運行成本這樣的剛需。企飛可以幫助彌補短板，在這行業(yè)里非常獨特，是非常獨特的切入點。同時張朝磊強調(diào)，TOB服務的企業(yè)產(chǎn)品更加重視它的信任背書，要有更加專業(yè)的交付能力，要逐步不斷加強的就是信任背書和交付能力以及標桿企業(yè)，這個可能會比“爆品”本身更加重要。

關于“融資潮”，張朝磊認為更靠譜的創(chuàng)業(yè)模式應該是，一線城市的創(chuàng)業(yè)者去三四線城市創(chuàng)業(yè)。因為一線城市有著最新的商業(yè)模式、對市場的判斷認知、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，把這些帶到三四線城市，創(chuàng)業(yè)的成功率必然會更高。而對于三四線城市創(chuàng)業(yè)者，比較好的方式是最好找一線城市的合伙人來一起來做市場，會更加互補。

創(chuàng)業(yè)者融資永遠是一件水到渠成的事情，因為融資的大部分能給你投錢的人，其實主要還是財務導向型的。張朝磊說，所有的創(chuàng)業(yè)者都能好好地研究學習“精益創(chuàng)業(yè)”的方法論，并且用經(jīng)營畫布去反復推演考量自己的商業(yè)模式，找到自己的MVP，才是自己的產(chǎn)品和自己的市場中間的機會點。?

創(chuàng)業(yè)的同時，張朝磊也是天使投資人，這樣的多重身份，讓他可以多角度地看待投資人喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)項目。作為投資人身份，他認為每個投資人的投資邏輯各有不同，張朝磊最看重的一點是賽道的選擇，因為這是一個高速成長性的賽道，并且未來的體量應該是在四千萬到萬億的一個非常大的一個賽道上。

接下來就是團隊，團隊之間要互補，要有非常強的容錯能力，要在他已經(jīng)被驗證的存續(xù)時間里邊有非常好的對變化的擁抱態(tài)度和迭代速度，并且要能清晰可辨出他的靈魂人物和和權力核心。

最后一點就是技術門檻，這不是必備的，在中國，由于中國的戰(zhàn)略縱深以及中國的超大用戶體量，決定了在中國創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級方面，創(chuàng)新的價值會更高的業(yè)務模式。?

而在創(chuàng)始人的角度來說，很多人都說創(chuàng)始人是項目的天花板，但是張朝磊認為在經(jīng)過了連續(xù)的創(chuàng)業(yè)訓練之后，一個合格創(chuàng)業(yè)者應該都有一個認知，在中國創(chuàng)業(yè)或者說在全球創(chuàng)業(yè)市場上來說，沒有非黑即白的區(qū)域。

也就是說，“創(chuàng)始人是項目的天花板”這句話，實際上是一個階段性的說法。

你要不斷的去在不同的階段去突破你的天花板，因為不可能找到每一個創(chuàng)始人都是像馬云馬化騰這樣的潛力。突破天花板是靠兩件事情去解決，一是不斷推升的自我迭代學習能力，形成成果。二是需要讓你的團隊成為你的肢體和思想的延伸。總之創(chuàng)始人是一個沒有止境的修煉的職業(yè)。?

江湖總有成敗。如果說被收購退出是失敗的話，張朝磊確實經(jīng)常面臨這種失敗。

“遭遇困難”是每個創(chuàng)始人都會遇到的事情，張朝磊分享說，在面對困難的時候，第一點就是心態(tài)不能被困難左右，所有的決策不能受到非理性因素的影響。另一點是把問題交給過程和時間去解決。

張朝磊曾經(jīng)在黑馬學吧里做過關于他的第一個一百萬的分享，講到他發(fā)不出工資，不得不去透支信用卡進行裁員的經(jīng)歷，這段經(jīng)歷在他年輕的時候讓他有了很大的成長。

張朝磊關于創(chuàng)業(yè)的其他觀點也很犀利，他說，決定創(chuàng)業(yè)的那一刻，你要想清楚的不是你有什么，而是客戶需要你什么；創(chuàng)業(yè)一定要燒光自己的錢；創(chuàng)業(yè)從0到1的過程，最重要的工作就是用最短的時間和最小的代價來證偽；成功的勝算除了運氣，更多的來自創(chuàng)業(yè)者自我迭代力。?

“迭代力”這個詞用的很好，希鷗網(wǎng)之前采訪了大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都提到創(chuàng)業(yè)的過程中最需要的是“不斷學習”、是“更新自己”、是“忘記過去的經(jīng)驗”。

創(chuàng)業(yè)本身是一個充滿變量的過程，創(chuàng)業(yè)不止，變化不停。

這就要求創(chuàng)業(yè)者必須能夠在每一次變化到來時都能清楚找準自己和企業(yè)的定位并擁有與變化相符合的能力。商業(yè)長河中，基業(yè)長青的企業(yè)鳳毛麟角，正是因為他們在變化中放慢腳步、失去了機會。

規(guī)劃方面，企飛有自己的節(jié)奏。近三年之內(nèi)，首先要讓自己成為互聯(lián)網(wǎng)薪酬服務的專家，深扎薪酬這一個點，不斷通過互聯(lián)網(wǎng)交互，而不是靠傳統(tǒng)的人工。

長遠來看，張朝磊愿意投入五年以上的時間全身心投入進來打磨企飛，原因基于以下幾點：

第一點，它是一個非常大的賽道，整個賽道幾年后會成長成兩萬億，張朝磊認為，如果計算上他的延伸，甚至都不止這個數(shù)字。

第二點，2015年服務行業(yè)，整體已經(jīng)超出中國的GDP百分之五十，那就意味著服務業(yè)會有更快的一個未來的發(fā)展，這是消費升級各種因素推動下的結果，在未來，人工智能是最后才可能被替代的一種資源，所以做人的服務，在未來的連續(xù)性和延展性是非常強的。

未來的專業(yè)化和精細化分工會導致很多的非自己核心的競爭優(yōu)勢的部分都會有專業(yè)的公司來承接，在美國日本已經(jīng)成為現(xiàn)實，中國也會向方向去發(fā)展，所以未來企業(yè)服務有極強的連續(xù)性和延展度。張朝磊說，如果順利達對企飛發(fā)展戰(zhàn)略的幾個步驟，未來的企飛，會成為一個就人力資源服務領域的平臺級企業(yè)。?

“未來，企業(yè)內(nèi)一切不能創(chuàng)造價值的部門和人員都應該被外包出去”，張朝磊引用了德魯克講的這句話。我們有理由相信，“企飛”一定能搭上這趟順風車，讓自己和合作企業(yè)一起起飛，實現(xiàn)雙贏。

本文為希鷗網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，撰寫：李京、李靜嫻。轉載請注明來源。希鷗網(wǎng)是國內(nèi)領先的創(chuàng)業(yè)社交社群媒體，平臺擁有15萬創(chuàng)業(yè)者會員和千位投資人。7月22日，希鷗網(wǎng)在北京舉行1500人規(guī)模第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領袖峰會。目前已報名超過1500人，商務合作聯(lián)系：18301068280

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