刷臉支付產品的定位

刷臉支付不是洪水猛獸，也不是狼來了的故事，他是科技和市場發展到一定階段必然的產物，刷臉支付并不能完全替代移動支付和銀行卡支付，是支付市場的補充產品。筆者認為刷臉支付的目標客群是餐飲與百貨類客戶，店面面積100平以上，具有一定規模的中型或者大型餐飲百貨類，連鎖性企業或者類似企業在市場上屬于中等規模企業。

2019年是刷臉支付元年，興起的技術一定會給支付市場帶來不同的沖擊力量，下面筆者從幾方面談談理解。

1、傳統收單機構（銀行和第三方支付公司）

銀行和第三方支付公司是傳統支付的參與者，也是支付市場的第一梯隊，掌握著市場上大部分商戶，但是限于自身體量和技術情況，不可能完全接受支付寶的刷臉支付方案，淪為給支付寶打工。所以這一梯隊會擁抱銀聯，使用銀聯的刷臉方案。市場反應會出現試點項目，實際情況是采用暫緩方案，一方面等待銀聯的方案成熟，另一方面也是看市場接受程度和風險情況。

2、ISV和代理商等

ISV和代理商都有自己的開發和聚合團隊，將會成為市場的主要推動者，會根據支付寶的推廣政策及時調整方向，積極推廣代理，并且會投入人力研究如何聚合刷臉方案，不會是單一的刷臉，一定是刷臉和移動支付的聚合產品，聚合后客戶使用系統在ISV和代理商手中，擁有客戶完整信息，擁有市場主動權。

3、設備廠商

設備廠商作為刷臉支付參與者之一，但定位尷尬。支付寶的首輪推廣大部分廠商并沒有研發完成，無法參與。雖然現在主流的設備廠商都已完成刷臉支付設備的研發工作，但由于錯過了支付寶的市場需求，而其他市場參與者還在觀望，所以需求量少，難以滿足批量生產可能。目前，支付寶已經有自己的指定工廠，其他廠商想進入必須購買支付寶指定的攝像頭產品并根據其SDK開發聯調。所以，設備廠商會在自己原有渠道（銀行、第三方支付）開始推廣，主要目的是宣傳自己有能力開發并且具有此類設備，同時擁抱銀聯方案和未來的安全檢測方案。

4、互聯網公司

互聯網公司做刷臉支付比較容易，因為自身具有強大的開發團隊在AI領域已經有深入的研究，關鍵是對支付邏輯的了解。所以對于互聯網公司會自行開發刷臉支付產品，但對于互聯網公司輕資產的理念，投入設備并不一定是必然選擇，可能尋找傳統收單機構聯合推廣，或者試水推廣，主要可能以嘗試為主。

綜上所述，刷臉支付具有改變支付行業現狀的能力，它引領了一個新的趨勢或者方向。刷臉支付并不是簡簡單單的一臺設備，規定一個報文上送標準，核心在于后臺AI和大數據處理的能力，這些并不是傳統收單機構擅長的，這是互聯網公司擅長的領域。未來的支付可能具有高度分工合作的特性