大家對明星怎么看？對網紅怎么看？對直播賣貨怎么看？

在很多人心中，明星們應該是和高端劃等號的，而網紅、直播，是和low劃等號的。

明星們賣的應該是自己的作品，是精神消費，是奢華的廣告包裝，而不是在鏡頭面前簡單粗暴地喊：“如果不是最低價，你退貨，我買單。”

所以當前芒果臺金牌主持人李湘和小燕子趙薇同框出鏡，為趙薇的酒莊直播打call時，許多彈幕評論“自降身份”“自甘墮落““土”。

面對明星直播帶貨的現象，很多人質疑：怎么淪落到和網紅一樣了？明星已經不如網紅了嗎？

他們說的對嗎？不瞞大家說，所長也覺得逼格掉了不是一星半點……

但很多事情不是“我要我覺得”就能下定義的，為了實事求是，咱們今天就來研究一下：

明星到底該不該網紅化，該不該去直播帶貨？

要說直播賣貨的明星帶頭人，就怎么都繞不開李湘。

從開始的幾乎一周一次直播，到現在的一周幾次，甚至一天一次的頻率，李湘已經完成了從“主持人李湘”到“主播李湘”的改變。

微博除了更新家庭日常外，基本上都是跟淘寶直播相關的內容。

按理說，作為一個帶著“貴婦”標簽的前湖南衛視金牌主持人，李湘不該缺直播這點錢。

畢竟在直播里出現的進口餐具，都是2萬起步，為此甚至上過微博熱搜。

那么她為什么還要投入精力，去做全職淘寶主播這種事情呢？

所長能想到的理由只有：效率。

李湘幾乎每一場直播的觀看人數，都在60~70萬人之間，點贊數也徘徊在200萬左右，據淘寶內部消息，這在主播里算是肩部數據了。

這樣的數據代表的是：場均帶貨300萬，月帶貨能力突破1000萬。

那么李湘能在其中獲利多少呢？

所長當然是不知道的，不過就算是最苛刻的二八分成，能得到的收益應當也遠遠超過“主持人”的能力范圍。

當然，有些朋友可能要杠一下所長，也許一次主持能有上百萬呢？不然人家豪宅哪來的？

那所長就再友情提示一下：一場主持跑下來的時間得多長？

我們平時看的節目一般是1、2小時，再加上排練、收尾的時間，最少也是3個小時起步。中間站著有多累不提，直播的時間差不多也就3小時，還是全程坐著呢。

再次，百萬級別的主持能有幾回得？直播那可是隔天就能有一場啊，吸金效率可不是天差地別。

說到帶貨網紅，大家第一個想到的是誰？

“OMG”掛嘴邊的李佳琦？微博發家的張大奕？還是之前刷爆朋友圈的“一夜賺套房的女主播”薇婭？

也許部分男同志們不太了解，以上這些都是帶貨界的大咖，不夸張的說，從他們嘴里蹦出來的品牌，手慢一點都搶不到，秒光。

稍微糊一點的明星，帶貨能力在他們面前還真是不值一提。

雖說以淘寶直播的天花板薇婭為例不太妥當，但為了讓大家感受一下網紅們的力量，所長就舉一舉這個不恰當的例子：

2016年9月，薇婭在淘寶直播的引導成交額達到1個億；

2017年10月，薇婭為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬，這是“一夜賺一套房”的由來；

2018“雙十一”開始后的兩小時內，薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億，全天直播間銷售金額超過3億元，創造了行業銷售神話。

至于李佳琦，“魔鬼”這個詞足以形容他，一句OMG，商家秒斷貨。

女生們應該都知道Channel 03、73之類被列在“魔鬼清單”上的東西有多難買。當然，某些愛送禮物的男同志應該也知道？

張大奕就更不用說了，淘寶開店第一年的雙十一，店鋪銷售額就過億，這個記錄至今無店可破。

大家也都看到了，頭部網紅的帶貨成交額，幾乎都是千萬起步的。

他們在這其中能得到多少收入呢？這個或許只有他們自己清楚，但效率絕對比明星要高不少。

畢竟開直播的周期可比拍電視劇、拍電影的周期要短得多，同樣的時間里，明星們獲取的酬勞是遠遠比不上能帶貨的網紅的。

曾經也算小明星的薇婭坦言：“藝人們都太辛苦了，經常腳不沾地，遠不如做服裝輕松和賺錢?！?/strong>

那么自淘寶的“啟明星計劃”開始后，大量明星入駐，變身直播達人的現象，也就不難理解了。

畢竟，在各大廣告主們眼中，明星們的價值正在被網紅瓜分。

大概因為明星的流量存在的水分太高了，《上海堡壘》的翻車事件還歷歷在目；

而網紅的流量，尤其是直播網紅的流量，是有實打實的轉化數據可看的，行就是行，不行也沒法裝。

代言沒了，廣告也沒了，明星們怎么還坐得住呢？拒絕改變，那只能是絕路一條。

所以，明星們其實也是在找下一個出路，而直播正是一個“粉絲經濟”的完美變體。

不知道大家有沒有注意到，除去老一輩的明星們，新生代明星都在或多或少地往網紅化走去。

比如，薛之謙。

提到薛之謙，大家想到的第一個頭銜是歌手，還是段子手？他大概算是第一批真正網紅化的明星了。

不知道所長的粉絲里有多少謙友，但咱們實事求是，除了一首《認真的雪》火遍大街小巷，薛之謙真的很長一段時間都處于糊成路人的狀態。

到了2014 年，他開始在微博發段子后，才逐漸憑借段子手的身份又紅了起來。

期間比較大的經濟來源，是通過寫段子接廣告，而不是通過歌曲作品。

段子手的身份為他打開綜藝道路，《極限挑戰》、《火星情報局》、《蒙面歌王》等節目讓他成功曝光，獲取了他后來做音樂屠榜的資本。

這一段重新火起來的經歷，與傳統的“明星憑作品說話”定義迥然相異，更像是一本《段子手如何走紅網絡》的修煉手冊。

這與網紅的定義如出一轍：

在現實或者網絡生活中，因為某個事件或者某個行為，而被網民關注從而走紅的人。

再比如，林允。

說來大家可能不信，身為一個微博擁有千萬粉絲的演員，她最被認可的身份，是小紅書美妝博主，而非本職工作。

但看看過往作品的評分，好像也不難理解了。

與之相反的是，她在小紅書上的成績能讓很多明星汗顏。

超過 250 篇筆記的成績，代表著她每 3 天發布一篇的高頻率；

素顏出鏡，推薦平價好貨，代表了身上明星光環的暗淡，更接地氣；

放下架子，和粉絲在評論、私信里隨意互動，顯得更親民。

這些舉動，讓她在小紅書上同樣斬獲了千萬粉絲，更在去年被評為"最具商業價值潛力女藝人"? TOP 1。

千萬粉絲帶來的購買力更是可觀：

某款國產零食，在其強大的帶貨影響下，不到2小時全部售罄；

在“頭號買家”短視頻欄目發布了一支短視頻，推薦了四款產品，在1小時之內產品就被搶購一空。

所長相信，哪怕林允在演藝道路上糊穿地心了沒人愛了，她也完全不用擔心，能在帶貨網紅的事業上繼續發光發熱。

曾經被人調侃成“被演戲耽誤的美妝博主”，可不是那么容易倒下的。

舉一個老牌演員的例子，范冰冰。

“范爺一張嘴，代購跑斷腿”這句話可不是所長捏造的，是范爺實打實的戰績，她安利過的 PDC 酒粕面膜，一個月內銷量提升了 750%。

半年時間50 篇筆記的速度，讓范爺迅速積累了近 1000 萬的粉絲，哪怕逃稅事發，也依然不影響她在小紅書的熱度。

說不定，因為帶貨而開的自創美妝品牌 Fan Beauty，能開啟范爺事業的第二春呢？

綜上所述，咱們已經能對文章開頭的疑問作出回答：明星“下?！睅ж洠餍蔷W紅化，真的是一種趨勢了。

他們的行為并不是我們所感覺的low，而是更接近粉絲，更能實現商業價值的新方式，這對明星們來說是一件好事。

其實在這個網絡社交時代，但凡在網上有點影響力的人，都可以說是網紅，明星也不例外。

我們不必帶有色眼光去看待任何職業，套用李湘的話說就是：只要是靠自己努力而獲得的一切，就應該值得被尊重！

網紅，也是一種職業。

參考資料：

1. 明星轉戰淘寶直播熱度榜：李湘登頂，王祖藍一場帶貨300萬

http://bbs.paidai.com/topic/1687972

2. 微博攜手艾瑞咨詢獨家發布《2018中國網紅經濟發展洞察報告》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1604297353833847121&wfr=spider&for=pc

3. 明星集體“下?！碑斁W紅，流量明星比不過帶貨網紅？

https://36kr.com/p/5240908

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