這是在創業冬天臨近時，我思考良久才得出來的結論。為什么？創業背后的支撐一定是直接有力的目標：改變世界、自我實現、名利雙收、賺到大錢……這其中，融資絕不是創業的目標，缺少融資也不應該成為創業的阻礙。

因為沒有融到資而死掉的企業，只是證明它應該死掉。因為古往今來，“萬古枯”才換來“成名一將”，總得有那么多陪葬的創業者，而冬天剛好是這樣的篩選過程。

目前，有很多機構或者達人不斷的給創業者各種忠告，怎樣應對寒冬。但是，這些策略并不能對創業者實現終極拯救。最終還是“一將成名萬古枯”。因為，無論大家對環境怎么適應，贏家總是極少數，這個規律不會變。

因此，在冬天里我終于明白，創業的動機，才是創業者能走多遠的決定性因素。真正的創業者不僅會排除萬難去融資，也從不會把融資當成創業前行的唯一可能性去做。

無論怎樣，都想著讓自己的項目活下去，才是創業應該有的狀態——放掉幻想，才是創業成功的第一步。

創業者總是在高潮與低谷間反復震蕩的。在你印證了你的商業模式之前，沒有人知道你能走得多遠。創業者是一種有悖常識的存在：理論上，你很難擊敗數千倍大于你的競爭對手。除了資本助力和市場反饋，更多的考驗來自于創業者自身是否想得足夠清楚，是否拿出來成熟解決方案，以及意志是否堅定。

因此，當一個創業者把“找到投資人”當成是創業之路的必備路徑時，他就已經輸了。

讓我們來看一看數據。在中國當下，創業者少說也以10萬計，但一年內，獲得A輪融資的企業不過千家左右（2014年是800多家），能夠走到C輪的更是不足10%。也就是說，拿到投資的概論根本就是微乎其微。

如果創業者希望求助于外部融資，那么創業者的項目就要有超越一般創業者的更高標準。比如更清晰的愿景，可預期的市場，已經小范圍驗證的商業模式，以及有可對投資人背書的相關資源等等。

具體來說，創業的產品一定是讓所有的參與者多贏，讓每個人都樂于參與其中，而且能夠獲得足夠多的收獲。否則，你設計的商業模型就沒有辦法自持而形成閉環。如果你需要不斷的補貼或者努力運營才有活躍度，那么產品活躍度就是死的?！绻麤]有上述內容，對投資人而言就缺乏判斷能否投資的標準。

創業不是一個職業，創業成功率基本上在十萬分之一以下（很多VC說的千分之三，是在已經獲得融到資金的創業者中間的再篩選）。只要考慮到每年在美國和中國上市的企業數量，就清楚的知道這一切該有多么難。而當下，在雙創背景下，既然沒有證據證明未來成功IPO的企業數量可以成倍增加，就可以反推創業人數越多，競爭越慘烈。

由于這些原因，再加上投資行業自身的標準，投資人會排除掉絕大多數尋求融資的創業者。需要說明的是，投資人的這些要求，是在風險投資過程中，剔除不確定因素的各種必要的篩選條件。大多數情況下，這些判斷與基金的風格相關，與投資人對項目、對行業、對個人的判斷相關。當一個投資人投你時，不代表你就成功了；同理，當投資人拒絕你時，也不意味著你的項目就不可行，只是說明，你的項目在前景上未能超越投資人對趨勢的預期；或者在風險上沒能讓投資人有安全感。

有投資人資助當然是好的，但是真正的創業者總會為了實現夢想而不惜一切代價。真正的創業者不會為了融資去創業，當然也不會因為寒冬到了就預備放棄。他們清楚地知道自己的路有多遠，并且隨時準備迎接最困難的挑戰。

從這個角度上說，冬天，只是創業者的試金石。通過這個關口的創業者，才有可能進入下一關。

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