細致入微的用戶洞察、運籌帷幄的傳播節(jié)奏，俘獲了8090用戶的心。

古語曰：“得民心者得天下”。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，這句話逐漸被演變?yōu)椤暗糜脩粽叩锰煜隆?，并成為不少品牌之間決勝的關(guān)鍵點。

隨著新消費的崛起，8090后逐漸成為社會核心消費主力軍。他們是被稱為個性化、非主流和垮掉的一代。同時，又是被稱為“可能是中國心智最健全的一代人”。

面對這一群特殊的群體，不少品牌直言8090后很難搞定，以往那些對6070后有用的營銷方式，在這里完全發(fā)不了力。

而最近，國內(nèi)知名家居品牌大自然地板卻巧出奇招，聯(lián)合電商巨頭天貓狂撩8090后，一舉贏得這批年輕用戶的歡心。

原來，9月15日，大自然地板攜手天貓，以“自然生活別硬裝”為主題，打造大自然地板天貓超級品牌日，活動以8090后為目標(biāo)用戶，從活動主題、傳播鏈路打造、場景體驗多方進行環(huán)環(huán)創(chuàng)意，最終以全渠道1億元銷售額，3.9億人次傳播觸達量的優(yōu)異成績，完美落幕。

悅己態(tài)度表達，引發(fā)情感共鳴

眾所周知，相比6070后的勤勞與堅忍，8090后身上多了個性與張揚。他們講究個性、注重生活享受，追求身心的舒適體驗。

雖然隨著社會生活壓力的日漸增大，往往會面臨諸多身不由己，但他們對于悅己的態(tài)度表達卻從未減弱。

大自然地板精準抓住了8090后年輕用戶的這一心理訴求，在大自然地板天貓超級品牌日活動中大膽提出“自然生活別硬裝”的活動主題，號召用戶敢于跟各種不舒適因素說不，順從內(nèi)心的自然需求，回歸本我，表達一種敢于拒絕、善于悅己的生活態(tài)度。

在人生三觀上成為8090后的助陣盟友，引發(fā)用戶情感共鳴。

慢閃空間改造，打造沉浸式體驗

為了助力8090后更好地體驗自然生活，近距離感受大自然的魅力，活動中，大自然地板在電影《臥虎藏龍》拍攝地浙江安吉的零碳星球度假村進行了改造，打造出一個自然感滿滿的慢閃體驗空間。

從軟裝到硬裝進行精巧布置，鋪設(shè)大自然地板，自然觸感，花色清新自然；軟裝設(shè)計簡約，落落大方，綠植更是增添了一抹自然韻味。

9月9日，更是重磅推出#自然生活體驗官#招募活動，通過微信、微博等社交媒體在線征集有意前往體驗自然生活的用戶。據(jù)悉，活動短短幾天，光微博征集話題關(guān)注量就高達77萬+人次，總話題觸達量超百萬。

溫度與情懷雙重奏，助力自然生活

對于8090后的消費群體，光憑大品牌的優(yōu)勢并不足以贏得他們的青睞。透過品牌所傳達的溫度和情懷才成為吸引用戶的關(guān)鍵因素。

基于此，在9月15日的大自然地板天貓超級品牌日發(fā)布會上，大自然家居重磅發(fā)布了《尋秘亞馬遜》紀錄片。通過真實記錄大自然家居在尋木以及護木的過程，展示大自然家居對木材的態(tài)度，讓用戶感受大自然家居對自然的敬畏以及對自然饋贈的珍愛。

當(dāng)天，大自然家居還正式宣布加入支付寶螞蟻森林公益開放計劃，承諾每年撥出公益資金在荒漠化地區(qū)種樹，用年輕人所熱衷的形式助力公益事業(yè)，既彰顯大品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)，又與廣大年輕用戶玩成一片，引發(fā)好感。

滿足懶癌習(xí)慣，打造良好購物鏈路

據(jù)淘寶發(fā)布的《懶人消費數(shù)據(jù)》顯示：2018年中國人為偷懶花了160億，其中8090后占比驚人。

為滿足眾多用戶的“懶癌”購物習(xí)慣，大自然地板攜手天貓共同打造此次超級品牌日活動，將天貓的購物便捷性與線下門店的良好體驗性結(jié)合，聯(lián)動雙向打通消費者購買渠道，滿足用戶既想快速了解活動、產(chǎn)品信息，又想親身體驗產(chǎn)品的需求。

活動間還邀請著名主持人大左等KOL，為大家?guī)頌槠?天有咖、有顏、有料的硬核直播，讓無數(shù)觀眾即使葛優(yōu)躺在家里，也能“云逛街”購物。

以情感共鳴為出發(fā)點，實現(xiàn)與用戶的一見鐘情，再輔以沉浸式體驗空間打造，逐漸拉近品牌和用戶之間的心理距離，提升用戶忠誠度。最后搭建一個完美的購物鏈路，臨門一擊，把消費者的小心心收入懷中，便是此次大自然地板天貓超級品牌日活動的整個營銷創(chuàng)新所在。

通過這種細致入微的用戶洞察、運籌帷幄的傳播節(jié)奏，大自然地板不止創(chuàng)下了高達1億元的全渠道銷售額，更是贏得了一大波8090后的歡心。這一波操作，簡直妙極了！

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作者：營銷兵法

來源：微信公眾號“營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）”

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