周杰倫一首歌賣了2500萬，付費(fèi)音樂的春天終于來了？

鈦媒體 App 2019-09-20 08:47 搶發(fā)第一評

圖片來源@視覺中國

文丨數(shù)娛夢工廠，作者丨楊雪，編輯丨友子

“周杰倫手機(jī)一直在響：微信到賬3元。”

9月16日晚11點(diǎn)，周杰倫最新單曲《說好不哭》準(zhǔn)時(shí)上線。大量用戶涌入QQ音樂，一度導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。這首售價(jià)3元的單曲，上線兩小時(shí)后銷售額就超過1000萬，截止19日發(fā)稿銷售額超2500萬。新歌發(fā)布后，緊握周杰倫音樂獨(dú)家版權(quán)的騰訊音樂股價(jià)連續(xù)兩日上漲。

目前我國數(shù)字音樂付費(fèi)率僅為5.3%，用戶的付費(fèi)意識還有很大的提升空間。騰訊音樂總付費(fèi)用戶雖然僅次于Spotify、Apple Music，位居全球第三，但與國際相比數(shù)字音樂付費(fèi)仍處在起步階段。

可以說，《說好不哭》的成功為數(shù)字音樂付費(fèi)打了一劑強(qiáng)心針。

音樂付費(fèi)這件事，周杰倫開了個(gè)好頭

周杰倫的新歌《說好不哭》堪稱“神仙組合”，由方文山作詞、周杰倫作曲，還有五月天阿信驚喜亮相，MV中也埋了《不能說的秘密》《晴天》等老歌彩蛋，引發(fā)80后到00后粉絲的集體共情，繼而在朋友圈強(qiáng)勢刷屏。

周杰倫新歌此次采取了單曲付費(fèi)的方式，僅需3元就可以解鎖完整歌曲，相較于上一張數(shù)字專輯《周杰倫的床邊故事》20元而言，3元錢的情懷成本足夠低，帶動(dòng)了很多平時(shí)聽歌不花錢的人也破例買單，首次為數(shù)字音樂付費(fèi)。

《說好不哭》的刷屏，是為音樂付費(fèi)行為破圈的絕佳契機(jī)。

事實(shí)上，正是周杰倫開啟了數(shù)字專輯等在線音樂付費(fèi)模式的先河。國內(nèi)第一張付費(fèi)數(shù)字專輯就是來自他。

（數(shù)據(jù)來自數(shù)字專輯銷售數(shù)據(jù)網(wǎng)站http://y.saoju.net/szzj/，截至9月19日15：48）

2014年，周杰倫發(fā)布專輯《哎喲，不錯(cuò)哦》，率先嘗試數(shù)字專輯銷售。專輯包含12首歌，定價(jià)為20元。雖然比實(shí)體專輯的價(jià)格低廉了不少，但當(dāng)時(shí)對音樂版權(quán)保護(hù)不力，盜版橫行，用戶在網(wǎng)上可以免費(fèi)收聽和下載周杰倫歌曲，付費(fèi)意識淡薄。因此首張數(shù)字專輯的銷量并不理想，僅賣出了17萬張。

2015年，版權(quán)局展開了針對數(shù)字音樂傳播最為嚴(yán)厲的一次打擊盜版和侵權(quán)行動(dòng)，盜版泛濫的現(xiàn)象終于得到了有效改善。與此同時(shí)內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)興起，用戶的付費(fèi)習(xí)慣也逐步形成。

2016年，周杰倫帶著新專輯《周杰倫的床邊故事》，再度回歸數(shù)字專輯市場。同樣定價(jià)20元，這次的銷量高達(dá)197萬張，是上一次銷量的十倍還多。按照銷售額計(jì)算，這是國內(nèi)數(shù)字音樂有史以來賣得最好的一張專輯。

此時(shí)周杰倫歌迷的購買力才剛剛展現(xiàn)出來。

2019年3月，周杰倫中文網(wǎng)在微博宣布：QQ與JVR（杰威爾音樂有限公司）達(dá)成官方協(xié)議，QQ音樂上的杰倫部分歌曲開始采取VIP收聽方式，其他歌曲逐步收費(fèi)。

（2019年3月，周杰倫中文網(wǎng)宣布粉絲需付費(fèi)聽歌）

與此同時(shí)，周杰倫版權(quán)歌曲從其他音樂平臺集體下架，“杰迷”集體從網(wǎng)易云音樂出走，轉(zhuǎn)而為騰訊音樂平臺上的專屬歌曲付費(fèi)，粉絲群體熱情不減。

這被視為中國音樂付費(fèi)爆發(fā)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，周杰倫歌曲也一度占據(jù)了音樂播放器15%的DAU（日活躍用戶數(shù)量）。

此次新歌上線兩小時(shí)銷售額破千萬，兩天后超2500萬，截止目前銷量突破853萬張，成為了付費(fèi)音樂的標(biāo)志性事件之一。周杰倫商業(yè)影響力、號召力的背后，更讓人們看到了付費(fèi)音樂市場的巨大潛力。

中國數(shù)字音樂付費(fèi)不如印尼，平臺增收絞盡腦汁

當(dāng)然，也有不少粉絲對新歌收費(fèi)并不買賬。對此周杰倫此前曾對粉絲說，“我的專輯聽就好，不用買，因?yàn)槲也豢窟@個(gè)掙錢”。

根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國數(shù)字音樂內(nèi)容付費(fèi)發(fā)展研究報(bào)告》，目前我國數(shù)字音樂付費(fèi)率僅為5.3%，雖然相較于過去幾年實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)增長，但相比美國Spotify46.4%、韓國90%、新加坡50%、印尼15%的付費(fèi)率，中國數(shù)字音樂內(nèi)容付費(fèi)的發(fā)展仍處在起步階段。

以占據(jù)中國音樂市場最大份額的騰訊音樂為例，2016年、2017年和2018年其在線音樂付費(fèi)用戶規(guī)模分別為1350萬、1940萬和2700萬。上月公布的今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺在線音樂付費(fèi)人數(shù)持續(xù)增加，達(dá)到3100萬，但付費(fèi)率還不足5%。

年輕群體成為了音樂消費(fèi)市場的主力軍。但對他們來說，單一的聽歌功能只是基礎(chǔ)。

對數(shù)字音樂平臺來說，目前數(shù)字音樂的付費(fèi)模式主要包括四種：付費(fèi)訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值服務(wù)。

這當(dāng)中，粉絲在全民K歌這類社交屬性更強(qiáng)的平臺為主播花錢刷虛擬禮物，才是音樂平臺付費(fèi)收入更重要的來源。

另一方面，或許是看到了韓國數(shù)字音樂高達(dá)90%的付費(fèi)率，國內(nèi)音樂平臺也在大力挖掘粉絲的付費(fèi)熱情。

為了提升粉絲群體的付費(fèi)積極性，音樂平臺一方面設(shè)置了各類榜單、頒獎(jiǎng)典禮，吸引粉絲為偶像打榜應(yīng)援。QQ音樂巔峰榜單、網(wǎng)易云音樂年度音樂榜單，均已經(jīng)發(fā)展成為相對權(quán)威的排行榜，都開通了粉絲打榜助力偶像人氣的功能。

（國內(nèi)數(shù)字音樂銷量總榜）

近幾年的流量明星如蔡徐坤、張藝興、選秀組合RISE、火箭少女都在數(shù)字專輯銷售額榜上有名。

此外音樂平臺也在拓展票務(wù)渠道，售賣偶像明星線下演唱會、見面會等活動(dòng)的門票，通過提供差異化服務(wù)增收。

2014年，樂視音樂率先推出了音樂演出直播增值服務(wù)，首次采用了付費(fèi)直播的形式，將汪峰鳥巢演唱會直播定價(jià)為30元，最終實(shí)現(xiàn)了超過7.5萬次的購買。

2015年，李宇春WhyMe十年成都演唱會，付費(fèi)觀看直播的粉絲數(shù)量更是突破了10萬。

前樂視音樂CEO尹亮向數(shù)娛夢工廠介紹說，通過互聯(lián)網(wǎng)直播與線下演出消費(fèi)的結(jié)合，可以更好的打通現(xiàn)場音樂消費(fèi)體驗(yàn)，對互聯(lián)網(wǎng)音樂內(nèi)容服務(wù)的付費(fèi)模式進(jìn)行一定的創(chuàng)新。

2016年，騰訊音樂獨(dú)家直播了BIGBANG世界巡演的最后一站，付費(fèi)人數(shù)達(dá)到16萬，一舉創(chuàng)下了國內(nèi)演唱會直播單場付費(fèi)人數(shù)的記錄。

2018年，QQ音樂更是設(shè)立了“肚子餓了”系列明星線下見面會，進(jìn)一步開發(fā)粉絲的付費(fèi)能力。

2018年年底，網(wǎng)易云音樂也對李志跨年音樂會進(jìn)行了付費(fèi)直播，雖然最后由于技術(shù)問題轉(zhuǎn)為了免費(fèi)直播。但很明顯，線上演唱會付費(fèi)觀看也是大勢所趨。