原標題：「科技醫療100+」強聯智創秦嵐：做腦血管病AI的“must to have”

咨詢公司CB Insights曾在2017年做過一項調研：在101家失敗的創業公司中，42%死于沒有分析需求就貿然開發產品。

在醫療AI創業“哀鴻遍野”的背后，大多數人將歸咎于創業者沒有找到商業模式，卻很少有人將原因追溯到醫療AI產品的頂端——需求挖掘上。

不夠直擊痛點的醫療AI產品，對于使用者來說只能是“隔靴搔癢”，而在極具嚴禁屬性的醫療產業更是如此，而這也成為醫療AI產品近年一度面臨“吃灰”境地的一大原因。

“2015年，強聯智創立項之時，我們看到了人工智能對于醫療產業的機遇，也因為在醫療臨床十多年的背景，我們清楚知曉醫生在治療過程中到底面臨哪些困難、有哪些需求。”在近日與強聯智創創始人秦嵐的采訪中，她對億歐大健康表示，“做醫療AI產品的must to have而不是better to have，才能避免成為‘炮灰’。”

伴隨介入手術成長起來的創始人

秦嵐是老“醫療人”。在進入強生前，她曾在碩士選擇專業時選擇了神經病學。在強生任職時，干過銷售、做過專業教育和市場管理，也曾獲亞太區銷售冠軍和多次中國區年度銷售冠軍。

相比醫療人工智能創業圈清一色的科室主任和海歸背景，秦嵐的創業，似乎少了那么些所謂“背景”，但她此前工作所處的環境，對于挖掘需求有著得天獨厚的優勢。

強聯智創所切入的腦血管病，介入治療是目前來說最有效的方法，而在國內，介入治療還是一類很新的技術。在2015年入行時，秦嵐在強生做的是向醫院推廣介入治療的手術耗材。

“國際上在1995年才出現第一款可以做神經介入手術治療的產品，但中國醫生是從2000年才開始做神經介入手術的。”她說道，“難就難在，要推廣支架，得先‘教會’醫生做介入手術。”

好幾年，秦嵐都站在導管室里，和醫生一同做手術——這看似荒唐，卻得以讓她感同身受醫生在手術過程中的操作痛點。血管造影機、介入耗材和器械、會做手術的醫生是介入手術中的三大關鍵要素，這也是她想要利用新興技術或解決、或替代的。

可以說，在強聯智創創立前，秦嵐和她的團隊所做的在于了解這個行業的基礎上，陪伴了一個新興的治療方式成長，同時，也陪伴了那些從“不會”到“專長”的介入手術醫生的成長。

2016年12月，其首個產品腦血管三維成像輔助軟件EPD研發完成。目前，強聯智創共有50余人的團隊，其中研發人員約20人，大部分常駐在美國。

專注腦血管病，讓醫生開上“自動擋”

據統計，中國大約有4000萬潛在腦血管病患者，但僅有的2000名神經介入手術醫生，市場處于供給高度稀缺的狀態。腦血管病在引起腦組織的缺血或出血性意外后，極容易導致患者的殘廢或死亡，因此，在最短時間內獲得介入治療是目前相對高效的一個方法。

當血管病急性發病的時候，病人無法確保恰好就在大醫院附近，如果就近送往二級醫院、基層醫院，那么原本并不拿手的醫生，該如何進行介入救治？

專家常將“AI輔助診斷系統”比作汽車的“GPS導航”，但強聯智創想要做的是讓醫生從“開手動擋到開自動擋”，以此解決介入治療“人”的痛點。

具體來說，強聯智創是圍繞腦卒中的診斷和治療，為醫生提供從疾病篩查、自動診斷、治療決策、手術規劃、耗材選擇和模擬、患者隨訪等一系列智能輔助。產品形態包括腦血管三維成像輔助軟件EPD、微導管塑形智能輔助系統、腦血管病人工智能精準輔助診斷AI-EPD等。

第一步的處理圖像質量可以比作是“油離配合”，自動擋的“產品”將此步驟省略，其EPD軟件自動將血管和肺血管分割開、分析3D神經網絡、進行三維重建；當然，“司機們”還得記路——哪個路口該拐彎？交規該如何遵守？——這個時候，微導管塑形智能輔助系統就派上用場，它可以輔助醫生進行手術規劃和微導管塑形導航，自動計算最優微導管路徑和塑形針形態，這有利于提高微導管一次性到位成功率和穩定性，減少術者在手術中被射線照射的時間。

“就好像使用高德地圖，你只要輸一個目的地，它會幫你避開擁堵，自動找一個最優路徑，你只需要踩油門就可以往前走。”秦嵐打趣道。

當然，除了主打的術中輔助，強聯智創的產品在腦血管病治療的前端和后端均有涉及。秦嵐介紹，早期，其產品可以輔助腦血管病的特異度篩查，給出形態學描述、風險預測（急性卒中的風險有多高、出血的風險有多高），醫生根據這份報告，判斷需要手術還是持續隨訪觀察，如果醫生判斷病人是觀察隨訪而無需手術，則在約半年后，講兩次影像學檢查結果疊加，去觀察疾病是否有微小變化，再進一步干預。

至于科技圈常說的人工智能算法、深度學習等技術，秦嵐則表示不會對外過度鼓吹。在采訪中，她多次提到：“我們不稱自己為純人工智能公司，畢竟人工智能只是一項技術，而我們是要研發針對特定病種的解決方案，至于利用什么技術，我們更關注的是是否有效。”

落地50余家醫療機構，已實現盈虧平衡

“先解決must to have（醫療能力）、再解決better to have（提升效率）。”秦嵐認為，“must to have”是其產品和主打篩查類產品的根本區別。

“在醫療領域里，我們認為最有價值的是治療端，其次是預防端。要么醫生先診斷清楚，用注射疫苗等手段在發病前端預防疾病，要么在確診后告訴他怎么能夠治好，不然，‘發現疾病’這件事情就會變得沒有太多意義。”她說。

強聯智創所合作落地的科室則定位于治療科室，其針對圖像處理軟件已經獲得醫療器械二類證審批，最遲明年，其手術規劃軟件會進入臨床試驗階段。目前，強聯智創已在國內300多家醫院覆蓋服務，其介入治療智能產品在50余家醫院使用。

行業里，針對公立醫院的智能診斷/治療產品一般做法是通過科研合作，前期免費提供給醫院使用，同時，利用臨床的診療數據打磨產品，后期按年費或者按例收費。另外一批玩家也有和與上游的藥企合作，由他們買單的做法。而秦嵐表示，強聯智創的競爭力之一在于，他們初入醫院就實行收費制。

從治療端切入，秦嵐也有在商業化方面的考慮。“我們的打法是，將產品費用打包在治療費中。神經科有一個天然的好處，它的一部分收費條碼是現成的，例如三維重建、手術規劃和導航，此外因為能夠幫助原本不會操作介入手術的醫生進行手術，我們幾乎不會碰到收費方面的困境。”她告訴億歐大健康，“藥品已經實現零加成，器械的比重也在減少，但是從診療費用來看，是呈現上升趨勢，我們認為在治療端，會可觀的商業空間。”

在業務的后端，強聯智創還為醫院提供手術配套的治療耗材和服務。在強聯智創的公司門口，還出現了另一家企業（科易華）的logo。“在創立強聯智創前，我曾做過一家耗材CMO平臺。”她透露，耗材供應鏈服務每年可以為強聯智創產生正面利潤，公司整體實現盈虧平衡。

目前，強聯智創正在尋求新一輪融資，在業務拓展上，其也將在目前四個細分病種的基礎上，繼續拓展腦血管病這一領域的可能性。返回搜狐，查看更多

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