本文筆者將根據珀萊雅泡泡面膜的走紅路徑，總結出了一套爆款制造模型。

搶占流量的戰役，一時一刻也松懈不得，小紅書因下架風波剛冷清一陣，抖音帶貨強勢崛起。

7月，在抖音上飛速躥紅了一個超級護膚爆品——泡泡面膜。

如果你常刷抖音，最近一定刷到過：博主拿出一張黑色的面膜，貼在臉上后面膜會自己發出泡泡，號稱「臉越臟泡泡越多」。

▲ 來源：抖音用戶-小丸子的日常

定睛一看，做出這款抖音爆品的，是一個國產日化老牌——珀萊雅。

珀萊雅泡泡面膜在7月登頂「抖音美容護膚榜」第1名，賣出80萬盒，幫助珀萊雅面膜銷售額從2000多萬增至6000萬。（數據來源以下，7月珀萊雅阿里全網面膜銷售額）

▲ 來源：草叔消費升級研究

其實，大部分國貨老牌在流量種草、社交媒體制造「網紅」的時代，日子并不好過。

在消費轉型期，他們沒有及時轉換新打法，產品“顏值”和“網感”都有欠缺，大部分仍在靠線下傳統渠道銷售。

珀萊雅也是其中之一，珀萊雅03年創立，一直是面向二三線日化渠道，主要戰場在線下的國內化妝品專營店。

17年開始一直在想辦法轉型，采取新營銷手段，這次打造了一個超級爆款，終于成功突圍。

在泡泡面膜走紅之路中，我發現幾個有趣之處：

首先，原本靠線下驅動的珀萊雅，這次泡泡面膜在初期90%銷量都來自于線上，并且60%來自于淘寶站外的引流，直到最近刷爆全網后，銷售比例才降到了70%來自于線上，40%來自于淘外。

根據飛瓜數據，目前抖音平臺上關聯了泡泡面膜的視頻累計達750余條，涉及達人超過500名，珀萊雅用海量的密集投放達成種草收割。

▲ 來源：草叔消費升級研究

其次，面膜是個大品類，已經成為紅海態勢，差異化很低，珀萊雅原先的定位是做海洋護膚品，面膜本不是珀萊雅的強項，卻用這樣一款單品逆襲，在7月賣到了阿里全網面膜銷售品牌第二名（原先偶爾才能上榜）。

▲ 來源：草叔消費升級研究

泡泡面膜也并非珀萊雅首創，但珀萊雅賣火了之后帶動了這個品類，如今各家都開始做。

▲ 其他的泡泡面膜，數據來自飛瓜

于是我很好奇，珀萊雅泡泡面膜為什么能爆火？其他品牌可以依樣畫葫蘆，復制出另一個爆品嗎？

對珀萊雅而言，單品突破讓它從老牌國貨的困境中殺了出來，后續是不是能再創輝煌？

根據珀萊雅泡泡面膜的走紅路徑，我們總結出了一套爆款制造模型。

一、爆款產品的四大屬性

沒火的產品各有各的無趣，但是抖音爆品，都有著一些相似的「爆款屬性」。

第一個屬性：抵抗無趣生活的新奇感

首先，我們先談談現在社交媒體環境和投放形式。

社交媒體1.0是圖文形式，主要微信和微博生態，適合主打功能，講解利益點和打人設。

2.0是以小紅書為代表的社區顏值形式，以漂亮的封面圖，或者美人美物的前后對比圖吸引人。

那3.0，大多為15秒的短視頻，則是開辟了更加短平快，抓眼球，抓劇情的奶頭樂形式。（嘆氣

怎么打造短視頻時代下抵抗無趣生活的新奇感？其實就是要做“反常識型”+“能對視覺產生沖擊”的產品。

面膜在平時，我們都是敷在臉上，然后就做個安靜的美少女。但是這款面膜卻擁有了洗面奶的既視感，會自動發泡，它沖破了原來大家對面膜的聯想，變成了反常識。

仔細分析一下抖音上火的產品大多都有這個「反常識」的特性——海底撈的新吃法，會射錢的生日蛋糕。

其次，這種反常識型的產品得視覺上帶來沖擊——自帶特效。

抖音上好幾個推廣泡泡面膜的博主，都喜歡拿發泡，甚至到整個臉被泡堆滿的畫面來引起大家的反應。

還有一個類似的產品就是Rever的