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數字單曲收入創紀錄背后,勞模周杰倫的生意經

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投資界 2019-09-19 09:46 搶發第一評

周杰倫還是那個周杰倫。

PC時代也好,移動互聯網時期也罷,周杰倫依然有著非同一般的影響力,這一次周杰倫用銷售額再次證明了自己老牌“頂級流量”的影響力。

9月16日23時,周杰倫帶著他的新歌《說好不哭》正式登陸QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂。7分鐘,500萬元銷售額,超過5條微博熱搜,閱讀量數十億;上線兩小時,單曲數字版銷售額就突破1000萬元。

9月17日上午10時47分,QQ音樂官宣,《說好不哭》在該平臺銷售額已經突破1500萬元,成為平臺歷史上銷售額最高的數字單曲。周杰倫再次展現出 “頂級流量”的吸金能力和人氣影響力。

縱觀周杰倫進入歌壇的這19年,他早迭代成為一個IP。他的商業變現之路,堪稱豐富多彩,他已經構建起他的商業版圖。

“常青樹”周杰倫

《說好不哭》距周杰倫上一次發新歌《不愛我就拉倒》,時隔一年多,而多年前曾向粉絲承諾“一年一張專輯”周杰倫,只偶爾發一兩首單曲。此前有歌迷在活動上問道:為什么還不出專輯?周董回答:“因為我都是在玩。”

當下的周杰倫可不是音樂圈的勞模。

周杰倫,生于1979年。爸爸是生物老師,媽媽是美術老師,父母在他14歲離異。少年時有音樂天賦,學習成績一般,屢屢掛科,沒有考上大學。高中畢業后在餐廳做過侍應生,后來在餐廳里有了兩個小時表演鋼琴的機會。

1997年9月,參加吳宗憲《超猛新人王》節目時,被吳宗憲發現后,進入其公司擔任音樂制作助理。半年時間,周杰倫創作了很多首歌曲,但因為風格太過前衛,總是被拒,包括《眼淚不哭》和《雙截棍》。

1999年12月的一天,吳宗憲對非常受挫的周杰倫說,“10天內拿出50首新歌。我挑出10首,做成專輯——既然沒有人喜歡唱你的歌,你就自己唱吧”。于是就有了周杰倫早期成名的專輯《JAY》。

此后, 他以偏R&B及New Hip-Hop的新式曲風開創了一個屬于周杰倫的時代,所發專輯自2001年起均問鼎亞洲年度銷量冠軍,成為亞洲流行樂壇最具革命性與指標性的創作歌手。2003年登上美國《時代周刊》封面人物。

2010年,周杰倫的全球歌曲下載量排名第三,距其2000年出道,已經過去了十年。2011年,美國《時代》周刊評出2011年全球最具影響力人物100強,周杰倫位列第二。

那些年,周杰倫紅透半邊天。

勞模周杰倫

據時代數據統計,自出道以來,杰倫一共發行了14張專輯和8張EP,包含原創歌曲166首。2003年發行的《葉惠美》累計銷量820萬張;其次是2001年發行的《范特西》,累計銷量780萬張;2006年《依然范特西》累計銷量670萬張。

那時候的周杰倫,是個不折不扣的勞模,還為其他大牌歌手寫歌。

據時代數據統計,周杰倫一共幫80位歌手或組合創作過160首歌。其中,吳宗憲、溫嵐合唱的《屋頂》、蔡依林的《倒帶》、陳小春的《我愛的人》、陳奕迅的《淘汰》、羅志祥的《自我催眠》等。

唱而優的周杰倫開始了多棲發展,這是很多當紅明星都會選擇的路徑。

2003年的《頭文字D》正式開啟了周杰倫的大熒幕之旅。藤原拓海的青澀存在于一代人兒時的記憶里,通過這部片子,周杰倫獲得了第25屆香港電影金像獎最佳新演員。

2007年,周杰倫自導自演了《不能說的秘密》后,收獲了電影金馬獎和電影金像獎最佳新人兩尊獎座。

《不能說的秘密》之后,周杰倫在2008年出演了電影《大灌籃》、2009年的《刺陵》和2010年的《蘇乞兒》;那一年,他還首次參演了好萊塢的電影《青蜂俠》。隨后,他陸續出演了電影《逆戰》、《天臺愛情》和《極限特工四》等電影。

而此次《說好不哭》MV公布后,致敬了《不能說的秘密》。“不能說的秘密同款戳臉”迅速沖上熱搜。周杰倫的粉絲評論 “周杰倫太懂我們的青春了”。

周杰倫自2000年跨入樂壇,他已從當年的羞澀少年蛻變成華語樂壇的超級偶像。19年過去了,整個話語樂壇從傳統唱片業進入了數字音樂時代,而周杰倫依然極具影響力。

有媒體形容“流水的流量小鮮肉,鐵打的巨頭周杰倫”。

偶像保衛戰

這兩年,即便歌寫的少了,但他的商業價值依然居高不下。

早在2010年便有人做過統計,周杰倫代言了34個廣告,其中有8個商家都給出了1000萬元以上的代言費。今年以來,周杰倫先后代言了閃送、帝舵表、山本耀司等品牌。

這是因為周杰倫這三個字已經是一個IP。

他的歌影響了一代人的青春。“每個年輕人至少聽過10首他的歌曲,對于中國內地來說,他應該是繼鄧麗君后普及率最高的歌手。”多年前的一次頒獎典禮上,司儀如是說。

可以作為佐證的是,這波“年輕人”已經長大了。據時代數據統計,周杰倫的粉絲群體主要是85、90后的青年人。這些自詡為“中年老粉”的人其實集中在18-34歲。其中25歲-34歲最為突出。

當下,這個群體在00后肆意橫行的世界里已經很邊緣了,甚至沒什么存在感,但那是在常態下。一旦他們的偶像遭遇到質疑和蔑視時,這波群體的爆發力就凸現了出來。

7月16日,一位豆瓣用戶發文稱“周杰倫微博數據那么差,為什么演唱會門票還難買啊……演唱會一般都是粉絲去看,他粉絲真這么多嗎?”一石激起千層浪,這篇發文迅速引起許多80后、90后周杰倫粉絲的關注,引起了“打榜大戰”。

在眾多85后,90后粉絲支持下,7月18日,周杰倫在微博中的排名便從17位躥升至第二名,超越朱一龍、TFboys等微博一線流量明星。隨后一周,“打榜”的消息傳出微博,在微信、豆瓣、知乎等各個平臺發酵。

7月21日,在與長期位居第一的蔡徐坤粉絲煎熬奮戰了16小時候后,周杰倫成為微博超話榜第一位。這場“打榜大戰”引起了人民日報的關注,還發了條微博:偶像會發光。處于話題風暴中的周杰倫只是回復粉絲:“我看到了”“屌”。

時隔兩個月之后,周杰倫這次靠作品再一次上了熱搜,他的粉絲愿意為他付出真金白銀。根據某電商平臺公布的數據顯示,2017年,周杰倫粉絲在其網站累計貢獻5.88億元,遠超第二名鹿晗的3.06億元。

即便如此,人到中年的周杰倫早已經不再靠唱歌賺錢,他曾經在在演唱會上對歌迷開玩笑說:“即將上市的新專輯,我寫了12首歌,聽就好,可以不用買,因為我不是靠這個掙錢。”

當下的周杰倫,除了歌手、演員、導演的身份,他還是眾多公司的老板。明星從商并稀奇,周杰倫也是其中的一個。

老板周杰倫

周杰倫最早試水商業是在2005年和導演鄺盛合資,在臺北鬧市區的巷子里開設的古董店“Omni by JFK”。為了幫這家古董店宣傳,周杰倫還曾特別將他在《斷了的弦》MV里出現過的“粉紅賓士小甜甜”擺去充當鎮店之寶。

周杰倫擁有該店過半股份,但他把公司的管理和經營全交由兩位合伙人及母親負責,古董店經營失敗。面對失敗,周杰倫調侃:“老實講,我做的很多品牌都是倒的,誰會買古董?但就是為了興趣。”

2005年,周杰倫投資200萬新臺幣與中學同學一起開了一家潮店 PHANTACi,以經營限量版潮流服裝、鞋帽為主。PHANTACi開業時,試賣JORDAN的限量球鞋,每雙售價6000元新臺幣,開門十幾分鐘就被搶購一空。

如今,這家店已經成了周杰倫粉絲去臺灣的“朝圣”之地。2017年起,PHANTACi店鋪登陸馬來西亞,先后開設了兩家分店。

如果說,古董店和潮牌是周杰倫在商業領域為了興趣的試水,那么投資餐飲業時,周杰倫就有了品牌意識,這是一家在命名上有著周杰倫風格的店鋪。

2006年,周杰倫正式進軍飲食業。他投資125萬元人民幣開了一間意大利餐廳,取名為“Mr.J義法廚房”。開業后,大批歌迷慕名而來,周杰倫也經常到店里用餐。餐廳不到一年即收回成本。現在在臺北已經有3家分店,北京也有一家分店。

2011年7月27日,周杰倫、劉謙與劉畊宏合作投資DejaVu音樂魔術餐廳,而后,周杰倫又開了“藤原豆腐店”和“天臺食堂”兩個餐廳。現在,“藤原豆腐店”“天臺食堂”這兩家餐廳都于2015年歇業。

在餐飲這個生意上,周杰倫有得有失,但最主要的是“mr.j”誕生了。

被唱歌耽誤的電競選手

把游戲玩成生意對周杰倫說也不是一件新鮮事了。

早在2014年11月,黃立成做客某綜藝節目爆料周杰倫玩英雄聯盟后,周杰倫的臺服、國服帳號均被網友扒出來,“小公舉”在大亂斗和匹配模式中玩得風生水起,一水的十連勝戰績羨煞旁人。

2015年6月,周杰倫擔任了《英雄聯盟》的代言人。8月游戲直播首秀,周杰倫帶著口罩直播游戲首秀創了電競史上直播最高在線觀看人數1700萬的記錄。大的背景是:那一年的游戲直播如火如荼。

2015年9月的英雄聯盟四周年慶典明星表演賽,周杰倫攜好友劉畊宏組成戰隊擊敗了王思聰與林更新的戰隊。這使得擁有職業電競戰隊IG的王思聰在賽后驚呼:“沒想到周杰倫的易大師(游戲角色)這么厲害!”

2016年4月,周杰倫收購了臺北暗殺星TPA戰隊(2012年英雄聯盟第二季世界錦標賽總冠軍),經過改組與管理后正式更名為“JTeam”,周杰倫擔任戰隊隊長。而在籃球綜藝節目《這就是灌籃》里,周杰倫與林書豪的戰隊也叫“J-Team”。

2016年4月,周杰倫入股中國數碼文化集團,他還授予中國數碼文化在電競領域使用其肖像和姓名6年的獨家權力。中國數碼文化集團表示,雙方有計劃在臺灣籌備建設第一只專屬電子競技戰隊。

而夾帶著IDG和中國數碼文化有商業合作關系,這次入股也促成了IDG與周杰倫合作開設“魔杰電競館”。2017年4月9日,周杰倫宣布與IDG共同創立“魔杰電競”品牌,并在深圳開設品牌旗下第一家旗艦店——網咖“魔杰電競館”。

除了電子競技,周董的生意版圖幅員遼闊。

商業版圖

此間,周杰倫也有在商業圈做一些跟音樂相關的生意,2007年,周杰倫和方文山、楊峻榮耗資500萬元,共同創辦杰威爾音樂公司,先后推出了浪花兄弟、袁詠琳、CUG等藝人。

2011年,周杰倫入股香港上市公司文化傳信,成為其旗下游戲社交平臺Ucan的股東。周杰倫在多個領域頻頻大手筆,這些都擴張了周杰倫的商業帝國的版圖。

2012年年初,周杰倫投資3000多萬元人民幣與西安真愛投資集團合作,在西安開了一家以自己的特有符號“范特西”命名的KTV“真愛范特西”。第一年的營業收入就超過2300萬。

2016年,周杰倫以股東身份加盟萬魔,擔任創意官,并將自己創辦的耳機品牌“TiinLab耳一號”并入“1MORE萬魔”耳機。而萬魔一直是小米的生態鏈企業,目前的估值10億元。

2016年底,周杰倫、方文山分別以最強創意顧問和首席文化官身份加盟愛尚傳媒,并將《蒲公英的約定》《愛在西元前》《三年二班》等十個經典音樂IP影視改編權授予愛尚傳媒,進行網劇或大電影的拍攝,完成音樂IP影視化計劃。

“周杰倫商業頭腦很清楚,雖然有時候很天馬行空,但他會點醒我們這些在旁邊做事的人,他其實很有商業創意,提出的點都很有商機,但一般是有經驗的人去幫他完成。”周杰倫的合伙人雪糕在接受媒體采訪時如是說。

這些年,周杰倫在商業上的投資有得有失,但總體來說,是成功的。在周杰倫看來,他成功秘訣,就是聽媽媽的話。

周杰倫說:“我的所有投資,都是和媽媽討論后才做決定,其實媽媽的投資理念比我好。她還是希望我做和音樂有關的投資,像鋼琴、KTV都和音樂有很大關系,既要符合我的身份,也要符合商業規律,最重要的一點是不能缺少藝術。”

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