9月18日，家居建材供應鏈平臺「中裝速配」已于今年6月完成8000萬人民幣A+輪融資，本輪投資方為青松基金、萬融資本、梧桐樹資本，極值資本為獨家財務顧問。

此前，中裝速配已完成由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投，東方富海、鵬峰榮承跟投的A輪融資，以及東方富海領(lǐng)投、鵬峰榮承跟投的天使輪融資。

全面搭建家居建材供應鏈平臺

近幾年，隨著房地產(chǎn)精裝交付以及家裝消費行為的改變，家裝行業(yè)呈現(xiàn)出三個趨勢：家裝服務提供整裝化、消費者線上決策提前化、建材銷售渠道2B化，帶來的直接影響就是，終端零售店面自然客流銳減，裝企獲客成本激增。面對嚴峻的市場，裝企轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

中裝速配于2017年5月成立，創(chuàng)始人戴洪亮帶領(lǐng)團隊搭建家居建材供應鏈平臺，從三四五線中小型家裝企業(yè)切入整個建材供應鏈行業(yè)。伴隨著業(yè)務發(fā)展、產(chǎn)品力提升，中裝速配在上游供給側(cè)已經(jīng)整合近百個一線主流建材品牌，并逐步走向上游，實現(xiàn)定制化產(chǎn)品；下游渠道經(jīng)過兩年來的拓展，業(yè)務已涉及上百個城市，并與數(shù)千家裝企達成戰(zhàn)略合作，已成為泛家裝行業(yè)不容忽視的重要渠道。

目前，中裝速配平臺提供包含瓷磚地板、衛(wèi)浴廚房、門窗吊頂、廚衛(wèi)電器、軟裝家具等8大品類、100多個一線品牌的近2000個精選優(yōu)質(zhì)SKU單品。行業(yè)生態(tài)鏈為工廠、裝企、材料商、設(shè)計師、項目經(jīng)理、家居顧問、裝修技師8個B端角色提供內(nèi)容、營銷、社群、交易、分銷的生態(tài)網(wǎng)絡。

本輪投資方青松基金創(chuàng)始合伙人劉曉松表示，家裝萬億市場痛點很多，但真正能直指行業(yè)弊病的解決方案很少，中裝速配就是這少數(shù)的解決方案之一：通過提供一系列saas工具和供應鏈服務賦能中小裝企，最終讓利消費者，同時提高供應商和家裝公司的營收，使整個行業(yè)得到共贏。

“創(chuàng)始人戴洪亮是創(chuàng)業(yè)老兵，家裝行業(yè)老炮，他經(jīng)歷過建材團購大戰(zhàn)到互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮，基本上把互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)里的坑都趟了一遍，最終形成了中裝現(xiàn)在的解決方案和商業(yè)模式。”劉曉松說，“中裝速配增長快，而且是盈利的，這很難得，不是犧牲利潤去獲取增長，而這也證明了中裝速配的模式是真正work的。”

“一鍵式”打破行業(yè)私域流量壁壘

「中裝速配」是市場上為數(shù)不多的硬裝、主材供應鏈公司，它從自主研發(fā)的多款數(shù)字化工具切入，為下沉市場的中小家裝公司提供saas軟件和一站式供應鏈服務，解決其主材采購難、采購貴的問題，目前已經(jīng)服務數(shù)千名付費會員公司。

在中裝1.0階段，團隊整合上游主材品牌的產(chǎn)品，通過在線設(shè)計工具“用料大師”賦能裝企，助其輸出高質(zhì)量的方案作品快速達成銷售；同是根據(jù)設(shè)計準確估算材料用量，裝企可一鍵生成材料清單并通過中裝速配采購，建材直達消費者工地。

2019年5月，中裝速配又推出“獲客大師”，徹底打破了材料商、中小零售商、服務商、消費者之間的私域流量壁壘，實現(xiàn)了一鍵解惑、一鍵推薦、一鍵分享、一鍵代發(fā)；銷售方借助平臺實現(xiàn)拉新裂變，有效降低整體營銷獲客成本；裝企借助平臺則可擁有微信端小程序品牌商城，并實現(xiàn)員工在線管理。

隨后中裝速配又推出“轉(zhuǎn)化大師”，實現(xiàn)了高性能群發(fā)、員工辦公協(xié)作、話術(shù)智庫管理、客戶CRM管理、客戶畫像分類、員工辦公微信監(jiān)督等談單核心功能，有效幫助裝企提升轉(zhuǎn)化率。

本輪投資方萬融資本管理合伙人熊俊表示，中裝速配通過“獲客大師”、“用料大師”等多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從家裝的營銷、設(shè)計可視化、建材供應鏈、施工可視化及金融等環(huán)節(jié)，全面賦能中小家裝公司，幫助其大幅“提效、降本”，深度改造家裝的行業(yè)。

“中裝速配作為國內(nèi)家居建材行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡布局最廣的供應鏈服務平臺，其全維賦能、全參與者視角及全行業(yè)高度，將對整個家居建材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要積極的推動作用。”

通過技術(shù)創(chuàng)新帶動服務創(chuàng)新

經(jīng)過兩年的發(fā)展，中裝速配業(yè)務已經(jīng)涉及上百個城市，并且與數(shù)千家裝企達成戰(zhàn)略合作，部分平臺合作戰(zhàn)略會員每月平臺采購額已經(jīng)占到其材料費的30%，而且訂單量有明顯的上升趨勢。在轉(zhuǎn)型方面，已經(jīng)有很多半包戰(zhàn)略會員裝企借助中裝的產(chǎn)品服務成功的轉(zhuǎn)型為整裝模式。

在戰(zhàn)略會員布局不斷開疆拓土的基礎(chǔ)上，中裝速配也實現(xiàn)了建材采購業(yè)務和會員服務的的同步提升，證明了團隊在商務拓展、產(chǎn)品研發(fā)、體系維護、專業(yè)服務的能力。未來，中裝速配將在在泛家裝全行業(yè)B端參與角色實現(xiàn)多維賦能，包括：渠道交互、信息傳遞、內(nèi)容知識、場景工具、營銷傳播、分銷裂變機制、產(chǎn)品服務供給、效率工具、工程協(xié)助、金融賦能等。

本輪投資方梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮表示，中裝速配不僅是模式的創(chuàng)新，更重要的是通過技術(shù)的創(chuàng)新帶動服務創(chuàng)新，打破裝修行業(yè)信息不對稱格局，讓家裝標準化交付成為可能，為實現(xiàn)行業(yè)升級做出示范性案例。

“在建材供應鏈S2B平臺競爭賽道中，中裝速配的競爭優(yōu)勢非常明顯，這取決于初創(chuàng)團隊從第一天就認清行業(yè)的核心壁壘在哪里，從企業(yè)定位到平臺搭建，從供給側(cè)到渠道側(cè)的布局，從價值賦能上溯到金融賦能，這點在整個賽道中，都是獨樹一幟的。”

創(chuàng)始人戴洪亮表示，本輪融資后，中裝速配將加大技術(shù)研發(fā)投入，精心打磨產(chǎn)品，用更集約化的服務賦能中小裝企，幫助其提高獲客能力，轉(zhuǎn)化能力，完成產(chǎn)品銷售、線索轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)的升級，最終實現(xiàn)數(shù)字化裝修