原標題：外貿業務員如何充分利用一個B2B平臺？

外貿B2B平臺是最為常見的客戶開發渠道，基本上每個從事外貿的人都使用過B2B平臺，但是就目前的情況開來，雖然B2B平臺使用的人數眾多，但是使用水平卻參差不齊，特別是一些收費會員，以為把產品通通上傳后，在家里坐等詢盤就行了，其實這種做法是片面的，沒有完全利用B2B的功效。

廢話不多說了，今天我就簡單地說一下如何充分利用B2B平臺的資源，爭取幫你提升一些投資回報率。

1、產品豐富是優勢，但是不能一味強求，如果你真的沒那么多產品，也沒必要弄虛作假，或者發布重復的產品。我的建議是，咱的產品不豐富，關鍵詞還不能設置的豐富點嗎？打個比方，你有1000個產品，但是你很懶，1000個產品的關鍵詞都一樣；而我只有100個產品，每個產品設置10個關鍵詞，且都是不同的長尾關鍵詞，曝光量同樣必你1000個產品多的多哦！

2、公司形象很重要，為什么這么說呢？想想，網上交易什么最重要？當然是信譽最重要啦，你買東西總不希望遇到騙子或者資信差的供應商吧，所以，除非你真是騙子，否則就上傳一些工作場景的照片，不要覺得公司小拿不出手，做B2B的沒有特別大的公司，千萬要自信！

3、充分利用B2B上的買家資源，一般的B2B都會將買家信息展示，據我了解，你沒做一次買家搜索，呈現在最前面的信息要不就是剛注冊的，要不就是剛登錄的，所以不要把時間浪費在幾十頁以后的買家，提高搜索頻率，盡量去聯系哪些剛登錄或者注冊的用戶。

4、無論你身在什么行業，都會有一些大買家，但是這些買家往往很謹慎，不會直接發詢盤給供應商，而是會和B2B平臺合作，讓他們提供優質供應商，所以，請密切關注這類訊息，網站上，銷售那，客服那，都是可靠的渠道。

5、很多B2B平臺有培訓，特別是會請一些國外買家來開課說他們的采購經，這些課程建議你去，畢竟那是人家老外的真實想法，知己知彼，才能百戰不殆嘛！

上海騰道（簡稱Tendata）是一家以大數據+人工智能為基礎，專注于國際貿易領域的數據收集、挖掘、應用及服務，同時以行業咨詢、貿易促成為延伸服務的一家綜合性信息服務商，我們致力于為外貿企業提供海外營銷的整體解決方案。

返回搜狐，查看更多

責任編輯：