雙十一發(fā)展至今，已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的掘金日，而電商平臺(tái)的備戰(zhàn)時(shí)點(diǎn)也在不斷提前。9月17日下午，蘇寧率先開啟雙十一合作伙伴大會(huì)家電專場(chǎng)，要帶廣大家電品牌商一起掘金。

　　坐擁家電第一主場(chǎng)，蘇寧的一舉一動(dòng)備受業(yè)界關(guān)注。會(huì)上，蘇寧宣布，將通過全場(chǎng)景營銷矩陣，綜合運(yùn)用O2O全場(chǎng)景、全產(chǎn)業(yè)社交矩陣、娛樂體育營銷、營銷產(chǎn)品工具等手段，共同打造為商家賦能的生態(tài)鏈條，帶來一場(chǎng)雙十一家電的現(xiàn)象級(jí)盛會(huì)。

　　家電市場(chǎng)承壓前行，蘇寧全場(chǎng)景營銷破局

　　進(jìn)入2019年，連續(xù)增長超過15年的中國家電市場(chǎng)陷入下行危機(jī)。行業(yè)低迷局面之下，仍不乏樂觀消息。據(jù)中國家用電器研究院權(quán)威發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)半年度報(bào)告》，蘇寧再度以22.4%的家電市場(chǎng)份額占比領(lǐng)跑全渠道第一。

　　作為家電第一銷售渠道，家電是蘇寧零售額占比最高的品類。蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及雙線渠道優(yōu)勢(shì)也是品牌商紛紛選擇蘇寧的重要原因。而此次雙十一，蘇寧家電提出了“全場(chǎng)景營銷矩陣”戰(zhàn)略，將在場(chǎng)景營銷的土地上再掘金。

　　目前，蘇寧擁有自營及加盟門店數(shù)量超12000家，除了推動(dòng)高端家電在線下門店體驗(yàn)區(qū)的建設(shè)，更加速擴(kuò)大各品牌在零售云、超市店等渠道下沉，依托線上線下融合的全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，蘇寧多維推進(jìn)全場(chǎng)景零售發(fā)展，加快社區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)。

　　零售是蘇寧的強(qiáng)項(xiàng)，蘇寧獨(dú)有的內(nèi)容資源更是品牌掘金的寶藏。僅在體育方面，蘇寧目前已經(jīng)形成了集賽事、直播、品牌、IP于一體的體育閉環(huán)，更通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，將自身優(yōu)質(zhì)的體育內(nèi)容資源融入供應(yīng)鏈當(dāng)中。目前，各大家電品牌均有專供蘇寧的定制產(chǎn)品，更借賽事熱點(diǎn)，普及推廣專屬定制家電。很顯然，這是其他平臺(tái)都做不到的。

　　流量池持續(xù)輸血，S+計(jì)劃深度賦能

　　流量為王，依托蘇寧的全渠道及內(nèi)容優(yōu)勢(shì)之外，流量的獲取更是各大品牌商最為關(guān)注的問題。此次雙十一，蘇寧將為各大家電品牌商打造龐大的流量池，解決商戶們最核心的流量問題，實(shí)現(xiàn)流量銷量飛躍。

　　具體來說，蘇寧流量池來源于大促會(huì)場(chǎng)、營銷產(chǎn)品、搜索推薦、內(nèi)容玩法等多個(gè)維度。其中，站內(nèi)搜索、推薦、大促主會(huì)場(chǎng)及大聚惠、限時(shí)搶購、拼購等營銷產(chǎn)品作為公域流量高效分發(fā)流量;會(huì)員精準(zhǔn)營銷、店鋪粉絲營銷等對(duì)私域流量精細(xì)化深耕;站外電商輸出以及資訊類、短視頻、SEM、戶外硬廣等廣告投放渠道實(shí)現(xiàn)流量大面積曝光。

　　與此同時(shí)，針對(duì)時(shí)下火爆的內(nèi)容電商，蘇寧雙十一將為合作伙伴提供“直播排位賽”“抖音、快手帶貨”“榜單會(huì)場(chǎng)”和“榴蓮社區(qū)”四大內(nèi)容營銷場(chǎng)景;蘇寧還將通過蘇寧鯨喜、小蘇農(nóng)莊等趣味玩法，吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，為品牌商持續(xù)導(dǎo)流。

　　值得一提的是，此次蘇寧特別提出S+計(jì)劃，聯(lián)合各品類主推S+合作品牌，各細(xì)分類目集中雙方所有資源投入1-2款商品，制定GMV承諾目標(biāo)，蘇寧與合作伙伴共同運(yùn)營推薦。同時(shí)，蘇寧也將S+貨品分為三塊：萬臺(tái)起步、確保GMV的爆款;擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、提前入庫鎖庫、包銷的會(huì)場(chǎng)單品;高毛利的差異化產(chǎn)品。以上三類S+級(jí)商品，蘇寧將給予資金和物流上的配套支持，通過蘇寧流量池全面賦能品牌商。

　　　全產(chǎn)業(yè)玩轉(zhuǎn)雙十一，“買家電上蘇寧”成共識(shí)

　　蘇寧披露，此次雙十一，除了11月1日和11月11日兩大爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，11月6日更有專屬家電品類的“家電爆發(fā)日”。而從10月24日至29日，蘇寧家電將提前開啟雙十一類目爆發(fā)，冰洗、黑電、家裝集成、生活電器、空調(diào)、廚衛(wèi)將連續(xù)6天燃動(dòng)雙十一家電戰(zhàn)火，讓“買家電，上蘇寧”深入人心。

　　從空調(diào)零售起家的蘇寧，發(fā)展到今天，形成了以易購、物流、金融、科技、置業(yè)、文創(chuàng)、體育、投資八大產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的格局，生態(tài)會(huì)員超過6億。蘇寧龐大的會(huì)員，都將成為各大家電品牌商的潛在用戶。蘇寧將在此次雙十一進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，通過會(huì)員營銷和大數(shù)據(jù)開放，搭建用戶體驗(yàn)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)營銷。

　　綜合來看，打造全場(chǎng)景營銷矩陣、通過流量池持續(xù)輸血、全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)營銷，此次蘇寧雙十一家電合作伙伴大會(huì)的種種大動(dòng)作，都是為了實(shí)現(xiàn)共贏，蘇寧家電持續(xù)保持全渠道第一，必將水到渠成。