微博與支付寶小程序的流量變現之約

頑皮木偶 2019-09-17 22:48 搶發第一評

?9月17日，支付寶小程序年度峰會正式拉開帷幕。

“初旭“，是這場峰會的名字，似乎暗示著這場峰會將是一個新的開始。也正是在這場峰會上，支付寶小程序放出了一個大招：將與新浪微博在場景、產品以及平臺三大層面實現互通。

微博副總裁田利英更是直接表示，“微博與支付寶小程序的互通將打造一個多端融合的生態，為平臺的機構與商家提供一個‘連接用戶-內容-服務-社交的新契機’。在這個生態里，可以重新勾畫用戶內容消費服務場景，在完成資源整合的同時連接更多的服務與優質內容，實現流量更高效地變現。”

這時候人們才猛然發現，一向在人們眼里“不溫不火”，存在感遠低于微信小程序的支付寶小程序，正在成為一個“鏈條”，將阿里系各條線全方位串聯起來，形成一股全新的商業流量浪潮。

走出一條不一樣的路

2016年11月3日，微信公眾平臺發布公告，宣布微信小程序開放公測；2017年1月9日，微信小程序便正式上線。與此形成鮮明對比的是，2018年9月份支付寶小程序才終于正式上線。

不可否認的是，相較于微信小程序，落后一年半時間的支付寶小程序已喪失了先發優勢。依靠微信龐大的日活用戶數，截至2018年底，微信小程序已覆蓋超200個服務行業，日活賬戶數增長迅速，用戶人均訪問量同比增長54%。

上線至今，微信成功輸出了幾個概念——即用即走、操作系統以及社交裂變營銷。不過，顯然支付寶想走一條與微信不一樣的道路。

不同于微信小程序的“去中心化”，支付寶小程序反復強調要做“中心化和去中心化結合”的生態打法。支付寶小程序事業部總經理管仲曾說過：小程序之于支付寶，是讓后者從支付工具走向場景平臺的技術載體，它連接的場景，是一切跟錢相關的服務。“海量高質量用戶、多維商業應用能力，高成交轉化率”，這是支付寶小程序給自己定位的平臺優勢。

通過強化平臺治理和推崇精品，以及面向優質商家開放公域流量，給予一定激勵的方式，支付寶小程序很快走出了一條與微信小程序不一樣的成功道路。據《小程序2019年行業年中增長研究報告》顯示，雖然支付寶小程序在總數上與微信相差較遠，但在月活躍用戶上卻突飛猛進。報告顯示，支付寶小程序因其強大的商業服務支撐能力，七日留存高達56.70%。

據峰會發布的新穎數據，正式上線一年來，支付寶小程序已累計上線100多萬個小程序，月活躍用戶數突破5億，已成為當下小程序生態重要力量之一。

集團作戰的支付寶小程序

種種跡象表明，阿里巴巴正在利用擅長的集團作戰方式，參與這場小程序浪潮，而支付寶小程序，也正在變為“阿里小程序”。

此次支付寶小程序與微博的“聯姻”，看似偶然，但其實已經有很多“預告。今年3月21日，在阿里云北京峰會上，阿里云就曾聯合支付寶、淘寶、高德、釘釘共同發布了阿里巴巴小程序”繁星計劃“。”繁星計劃“宣布會以20億元的補貼扶持200萬+小程序開發者和100萬+商家，而且商家入駐小程序后，還會得到流量重點支持。

此次峰會上，支付寶小程序事業部總經理管仲就表示：“（支付寶小程序）正式上線一年來，已圍繞商業的各個環節，陸續打通UC、高德、釘釘、餓了么、天貓精靈等阿里系應用，并正全面集成阿里各事業部的差異化能力，以加速商業效能的提升。“

圖片來源于網絡

而此次支付寶小程序宣布與新浪微博在場景、產品以及平臺三大層面實現全面互通，同樣也是希望在未來，新浪微博能利用社交關系鏈和內容擴散能力，幫助支付寶小程序商家把服務觸達給用戶；而支付寶小程序則利用自身的服務場景，為新浪微博的內容消費帶來服務閉環。

在過去，線上就是訪客量和訪問量，但是在互聯網時代流量就是銷量，流量的獲取也越來越難，所以如何獲取流量就成為了許多商家費盡心思的事。支付寶+微博模式的崛起，無疑會給商家引流帶來利好。

而阿里則正在利用支付寶小程序，將分散的流量慢慢聚攏。此次聯姻后，支付寶小程序更進一步加快了走向“阿里小程序“的范疇內。

支付寶小程序的未來

如今回過頭來看，支付寶小程序起步時雖然未占到先機，但卻后勁十足。

支付寶選擇的是“迎合用戶習慣”，推行“場景為王”來滿足不同場景下的精細化需求、產生轉化。在增量市場放緩的今天，人人都在絞盡腦汁挖掘新的流量增長點。而微博，作為頭部社交媒體，掌握著巨大的社交流量。支付寶與微博全面打通，微博的重磅流量入口無疑是能讓支付寶小程序的“流量池”更多元、更豐富。

對微博來說，支付寶作為國民錢包，具備超高的轉化率，擁有可靠的變現前景。支付寶小程序和微博兩者全面打通，將更加快速有效地實現流量變現。讓微博龐大的興趣流量轉化為真金白銀，何樂而不為！

重要的是，此次流量共享可能只是頭名步，在阿里的牽頭下，高德的出行/車主服務，餓了么口碑的本地生活，釘釘的企業服務，uc的搜索，飛豬的旅行，未來或許還有優酷的視頻內容，這些關鍵節點的互聯互通，將讓更多的商業場景在未來都具有無限想象力。

微信小程序依靠其強大的社交能力，迅速獲得了較多的月活用戶，然而也正是微信的重社交屬性和騰訊系產品自身的閉環，在一定程度上限制了商家引流和變現。而支付寶小程序則利用其不同的發展策略，在跨平臺獲客上，走出了一條不一樣的道路。此次聯姻后，兩大巨頭必將迎來正面交鋒。

這場馬云和馬化騰的小程序“戰爭”，正在進入白熱化的地步。而后的結果，需要我們拭目以待。