去年的版號(hào)寒冬，加速了國(guó)內(nèi)游戲廠商探索海外市場(chǎng)的步調(diào)，游戲出海成為行業(yè)內(nèi)非常熱門的話題。

今年年初，伴隨著版號(hào)的重啟，國(guó)內(nèi)情況開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，大量新游的上線似乎讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重拾了自信。不過(guò)，這并沒(méi)有對(duì)游戲出海產(chǎn)生影響，自去年或者更早起，廣泛探索出海之路的趨勢(shì)并沒(méi)有停止，倒不如說(shuō)，在一些優(yōu)秀出海作品的帶動(dòng)下，以及出海變現(xiàn)方式逐漸多樣、透明的情況下，涉足海外市場(chǎng)不再是一時(shí)“救命”的需求，而成為了一種具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和淘金雙重功效的戰(zhàn)略布局。

如今，版號(hào)重啟已經(jīng)過(guò)去半年，國(guó)內(nèi)有所好轉(zhuǎn)的情況下，廠商的出海情況如何了？龍虎報(bào)將結(jié)合Sensor Tower半年來(lái)公布的一些數(shù)據(jù)來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)半年來(lái)的游戲出海。

一提到出海，立刻想到《王國(guó)紀(jì)元》《阿瓦隆之王》，立刻想到IGG、FunPlus、智明星通，立刻想到SLG。

在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這種思維方式并沒(méi)有什么問(wèn)題，因?yàn)樵诔龊Ｊ袌?chǎng)上，這些廠商、游戲、品類的確占據(jù)過(guò)過(guò)人的話語(yǔ)權(quán)。“歐美玩家喜歡SLG”、“歐美玩家付費(fèi)情況很好”、“SLG能夠長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”……很多經(jīng)驗(yàn)的分享都指向一點(diǎn)：SLG是出海的主力和出海非常容易成功的選項(xiàng)。

即便是到今天，SLG依然是出海市場(chǎng)中的大頭，至少?gòu)氖杖隩op30的數(shù)量來(lái)看是這樣的。在過(guò)去的5個(gè)月里，出海游戲收入前三十名，每個(gè)月都有至少10~15款SLG進(jìn)榜，撐起近“半壁江山”。

但大致掃一眼這半壁江山的SLG，要么是IGG，要么是FunPlus，要么是智明星通……長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，能在SLG做出聲色的就那么幾家。雖然他們成績(jī)都表現(xiàn)很好，居于榜單的前列，但也似乎展示出了一種無(wú)可撼動(dòng)的地位，讓領(lǐng)域中新的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有太多可乘之機(jī)。

當(dāng)然，凡事無(wú)定式。再次細(xì)看一下榜單上的SLG，不難看到，其實(shí)莉莉絲憑借著《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》打開(kāi)了破局。收入榜單中，這款游戲的成績(jī)不斷提高，1月第7、2月第6、3月第5、4月5月均居于第4位，儼然已經(jīng)成為了SLG頭名梯隊(duì)的成員。《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的成績(jī)，也說(shuō)明了SLG市場(chǎng)并非不可撼動(dòng)，硬實(shí)力（游戲的直觀品質(zhì)，包括美術(shù)、音效等）是取得成功基礎(chǔ)。

然而，昔日的“霸權(quán)”終有易位，過(guò)去談到出海首先就要談SLG，而如今，這種情況可能有所改變，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、SLG，誰(shuí)是今天出海的主力，不再是脫口而出的答案了。

2017年于PC端炒熱的《絕地求生》徹底點(diǎn)燃了戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技這把火，火勢(shì)不久便蔓延到移動(dòng)端。網(wǎng)易先行一步為其贏得了先機(jī)，《荒野行動(dòng)》自上線以來(lái)便成為出海市場(chǎng)上的佼佼者，而騰訊后來(lái)居上，憑借著正版授權(quán)和光子的游戲品質(zhì)，將《PUBG Mobile》推向了世界。

兩款游戲一舉逆轉(zhuǎn)了出海市場(chǎng)上SLG一家獨(dú)大的狀況。《荒野行動(dòng)》僅依靠日本市場(chǎng)就獲得了巨大的成功，近半年來(lái)收入始終處于出海游戲的前三。《PUBG Mobile》雖上線稍晚，不過(guò)事實(shí)證明這個(gè)市場(chǎng)并不會(huì)因?yàn)樯暇€的時(shí)間來(lái)定成敗，如今，《PUBG Mobile》已經(jīng)穩(wěn)居出海游戲收入的榜首。

事實(shí)上，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類游戲不僅成為國(guó)內(nèi)出海的后起之秀，也同樣是整個(gè)全球市場(chǎng)上的一顆新星，除了《荒野行動(dòng)》《PUBG Mobile》，《Garena Free Fire》《堡壘之夜》《終結(jié)者2：審判日》這五款游戲在全球市場(chǎng)上都獲得了很好的成績(jī)，總計(jì)收入超過(guò)20億美元。

而除了這些之外，在出海榜單上若隱若現(xiàn)的《第五人格》也在預(yù)示著這個(gè)品類的壯大。

更進(jìn)一步說(shuō)，目前的出海市場(chǎng)，以《PUBG Mobile》為首的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲決定了其上限，從4500萬(wàn)美元到7600萬(wàn)美元，這款游戲在引爆了戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技市場(chǎng)的同時(shí)，也不斷拉高了國(guó)產(chǎn)手游出海的上限，和同其他出海手游的差距。

SLG還是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技，并不是非常容易做出的選擇，前者需要投入大量的宣傳成本，而長(zhǎng)線的運(yùn)維并非一般沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的廠商能夠做到。而后者從制作上就需要消耗大量的成本，其需求的研發(fā)實(shí)力更不容小覷。

除了這些，還有什么新的機(jī)會(huì)？

細(xì)分是答案之一。其實(shí)縱觀榜單上的游戲，除了一些非常適合全球的產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分能夠進(jìn)榜，完全是依靠細(xì)分市場(chǎng)的能力。比如幾款二次元游戲針對(duì)的日、韓市場(chǎng)，幾款SLG針對(duì)的中東市場(chǎng)等。明顯的兩個(gè)就是《黑道風(fēng)云》和《荒野行動(dòng)》，前者在未開(kāi)辟日本市場(chǎng)以前和之后完全是兩款不同的游戲（從表現(xiàn)上來(lái)說(shuō)），而后者則是直接依靠日本市場(chǎng)獲得了傲人的成績(jī)。

因而除了全球發(fā)行，針對(duì)地域的細(xì)分自然也是出海的機(jī)會(huì)之一，而且是非常能夠建立門檻的機(jī)會(huì)。

此外，從品類上講。從1月到5月，一共新上榜了八款游戲，這八款游戲覆蓋了二次元、MMO、休閑競(jìng)速、升官、互動(dòng)敘事、卡牌這幾個(gè)詞匯，如果找不到突破口，從這些詞匯上說(shuō)不定能看到下一個(gè)可行之路。

關(guān)于出海手游下載情況，目前只有4個(gè)月的內(nèi)容，因此也僅針對(duì)這四個(gè)月進(jìn)行說(shuō)明。

從整體情況來(lái)看，這四個(gè)月中，《PUBG Mobile》始終居于出海手游下載榜的首位，連休閑小游戲都無(wú)法追上它的步調(diào)，這也就直接說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，《PUBG Mobile》在已經(jīng)有了大量玩家的情況下，依然有非常多潛在的玩家，這使得新增的下載量始終居高不下。按照這個(gè)邏輯推演，是不是能夠說(shuō)《PUBG Mobile》依舊處于上升期，而戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技這個(gè)品類，也并不是一個(gè)存量市場(chǎng)的消耗問(wèn)題。

說(shuō)到這里，在接著說(shuō)一下一個(gè)類似的問(wèn)題，實(shí)時(shí)競(jìng)技游戲，手游上的實(shí)時(shí)競(jìng)技游戲，目前可以看做有兩大類，一類是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技，以求生模式為主，另一類是MOBA。

可以看到，在收入榜單中，《無(wú)盡對(duì)決》始終占據(jù)著榜單的前部位置，也就是其收入不俗且非常穩(wěn)定。而在下載榜中，這半年以來(lái)，《無(wú)盡對(duì)決》徘徊在第五名上下，沒(méi)有太大的浮動(dòng)。總結(jié)下來(lái)，這款游戲目前收入已經(jīng)獲得了好成績(jī)，而且根據(jù)下載情況，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)非常長(zhǎng)的一段時(shí)間。

其下載量有多少為買量的成分暫且不做深究，來(lái)看看除了買量外，這款游戲究竟有哪些特殊之處。

《無(wú)盡對(duì)決》大的特點(diǎn)就是，面向東南亞等地的深耕，年初有一篇文章報(bào)道稱，在東南亞（越南），他見(jiàn)到了當(dāng)?shù)卮蟮碾姼?jìng)賽事，這便是《無(wú)盡對(duì)決》的賽事。這款游戲雖然作為全球發(fā)行，但是整體上來(lái)看，重心偏向東南亞這一類新興市場(chǎng)，而賽事無(wú)疑為其做足了品牌宣傳的工作，玩家借由賽事也能夠不斷涌向游戲，這成為保證新量的關(guān)鍵。雖然東南亞市場(chǎng)目前并沒(méi)有歐美日韓那么具有“金”力，但是人口的紅利讓這片區(qū)域的想象力不容忽視。

總體看來(lái)，無(wú)論是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技，還是MOBA，都在說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，實(shí)時(shí)競(jìng)技在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)成為一股新興勢(shì)力，其更容易面向全球、更容易調(diào)動(dòng)玩家的積極性。

除了幾款比較特殊的游戲，總體來(lái)看，整個(gè)下載榜的情況實(shí)際上就是休閑游戲的更替情況。從1月到4月，一共有18款新上榜的游戲，平均每個(gè)月4款（相較于收入榜新品的1款來(lái)說(shuō)，其變化比較大），其中多數(shù)為休閑游戲。

休閑游戲并沒(méi)有太多可以說(shuō)明之處，由于游戲體量不大，而且上手極為簡(jiǎn)單，因此玩家群體本身就非常廣泛，同時(shí)由于這類游戲并不追求所謂的“長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”，沒(méi)有設(shè)置太深的內(nèi)購(gòu)需求，因而游戲更替也較為頻繁。

流量、廣告變現(xiàn)，是休閑游戲的關(guān)鍵詞中的一部分，目前休閑游戲雖然下載量遠(yuǎn)高于一般的游戲，但游戲內(nèi)收入并不高也是基于這點(diǎn)。不過(guò)這并不是說(shuō)這類游戲沒(méi)有收入，恰恰相反，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度來(lái)講，這類游戲遠(yuǎn)比所謂的中重度游戲更具有產(chǎn)品收益的價(jià)值。

從游戲的類型上來(lái)講，多數(shù)休閑游戲?yàn)樽帧D、點(diǎn)、線類型的小游戲，不過(guò)根據(jù)4月的下載榜情況來(lái)看，《UNO！》這樣一款卡牌游戲的進(jìn)榜，似乎能夠說(shuō)明傳統(tǒng)線下的一些小玩法是不是都可以作為休閑考慮的對(duì)象來(lái)電子化。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)獨(dú)'立出海聯(lián)合體（ID：gameunited）

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