今天,App Annie正式發布了2019年8月中國發行商出海收入榜單,網易再次登頂。這不禁讓人想起了幾天前剛剛問鼎美網的納達爾。

二者的相似,首先體現在穩定性。

在過去一年當中,在這份出海月度榜單中,網易沒有跌出過前四,而整整一年前的8月榜單,位居頭名的同樣是網易。另一邊,納達爾職業生涯已收獲19座大滿貫冠軍,在本賽季,更是連奪法網和美網兩項重要桂冠,同時保持著連續700多周ATP世界排名前10等夸張記錄。

網易的“穩”其實已經是行業公認的。這種氣質代表著過硬的品質保證,象征著合理的運營思維。

出海之所以在近年來成為行業關鍵詞,和國內市場增速減緩不無關系,一些企業苦于國內市場存量空間飽和,而選擇被動拓展全球市場,換言之,這種出海模式是以犧牲國內市場份額為代價的,但網易不是。

網易最新發布的2019年Q2財報顯示,在海外盤不斷突破的同時,其國內盤依然保持著穩定增長。不難揣測,網易劈波斬浪揚帆遠行,不是一種被動求生,而更是一種基于長遠戰略考量的主動行為。

網易打造的矩陣式出海模式可以讓我們更清晰的理解其戰略眼光。在過去幾年中,《陰陽師》《終結者2》《荒野行動》《第五人格》《決戰!平安京》《永遠的7日之都》《明日之后》等眾多產品已經紛紛被納入網易的出海版圖當中,還有不少備受期待的新品對該陣列實現了源源不斷的補充。這其中,當然不乏引爆海外的“核武級”產品,但網易并沒有懟著一只羊薅,而是從中總結出一套成熟的方法論,實現了持續性多元化的精品輸出。

所以不難預見,在出海浪潮的競逐中,網易將很長一段時間都處于行業頭部地位。這家企業一旦“穩”下來,似乎真的就如同泰山一般。

網易和納達爾第二個相似之處,體現在行業格局。

在網壇,費德勒和納達爾聯手開創了一個絕代雙驕時代,而在另一個“網”壇,互聯網游戲領域,騰訊和網易則是國內僅有的兩家可以達到百億級營收規模的企業,巨人間的角力同樣為人津津樂道。

從大滿貫數量上來說,費納二人分別為20和19座。其中,12次問鼎法網的偉業,讓納達爾贏得了“紅土之王”的雅號,而如果從游戲出海的視野來看,網易似乎也找到了自己擅長的“紅土場”。

日本,就是網易鐘情的那片“羅蘭·加洛斯”。

正如同紅土場成為困擾很多絕世高手的夢魘一般,日本市場也堪稱出海航程中的一塊堅冰。但網易卻成功破冰了。

說到破冰支柱,不得不提的就是《荒野行動》,這款游戲在一年內成為了日本的國民級手游, 可以說完全融化了日本玩家的內心。而在其之后,網易多款產品先后在日本市場引起了不俗反響,迅速為品牌積攢起集群式口碑效應。

而網易得以在8月出海榜單登頂,日本市場同樣功不可沒。

據Sensor Tower近日發布的2019年Q2中國手游在日本的收入榜顯示,《荒野行動》Q2繼續蟬聯國產手游榜首,《第五人格》的表現一路走高位列第8,并且在上線一年后登頂日本App Store暢銷榜,而剛剛登陸海外的《明日之后》同樣成績優秀,排名15,前景可期;《率土之濱》日服(大三國志)則排名17。

在2019年Q2中國手游在日本的下載榜上,同樣反映了網易系產品的號召力,其中新游《Cyber Hunter》拿下TOP1,上線當月即登頂iOS全球下載榜的《明日之后》位列第2,《荒野行動》和《第五人格》則躋身第6位和第13位。

相比這些實實在在的成績,更多人關心它是如何實現的。

一方面,海外市場的渠道加持形式和國內截然不同,對于以渠道為王的廠商而言,他們就失去了天然的流量入口屏障。

另一方面,海外用戶的畫像有比較鮮明的差異化個性,以日本市場為例,日本玩家對本土游戲品質和本土游戲IP有與生俱來的優越感,同時具備高度成熟的付費習慣。換言之,對于品質足夠出色的產品,他們的留存率和忠誠度是非常高的。

要培養這種自發式認同,當然也離不開差異化的產品品質和精細化的運營策略。

比如《荒野行動》曾在去年9月推出“東京決戰”定制地圖,不僅原景呈現了澀谷、銀座、秋葉原等地標地段,甚至連當地的垃圾桶擺放細節都照顧到了。同時,《荒野行動》還與諸多日本動漫IP展開深入聯動,《進擊的巨人》、《妖精的尾巴》、《拳皇98》、《EVA》……一個個耳熟能詳的名字,讓游戲逐步實現了破圈輻射。

類似的策略在《第五人格》上也有體現,無論去年攜手《伊藤潤二驚選集》,還是今年聯袂《女神異聞錄5》,都取得了不俗成績。在差異化的創新玩法與優秀品質之上,結合IP聯動與本地化運營,網易面向海外市場已經打出了一套行之有效的組合拳。

當產品入鄉隨俗進入成熟期之后,網易甚至還嘗試從電競生態角度挖掘其文化滲透屬性。8月中旬正式落下帷幕的《荒野行動》日本電競賽事“荒野CHAMPIONSHIP”,就曾在海選階段吸引了超過9萬支隊伍、50多萬名日本玩家報名。這場歷時超3個月的賽事,以其高規格的賽事質量和國民級影響力,被Famitsu(Fami通)、4Gamer等日本媒體評價為“日本最高級別的電競賽事”。

毫無疑問,日本如今已經成為網易拓展海外市場的重要發力支點,而通過這個支點,網易顯然在醞釀更宏偉的全球藍圖。他們希望可以像納達爾一樣,借助紅土場錘煉的精湛體力和技術,相繼征服草場和硬地,實現大滿貫偉業。

不久前,網易面向全球發布納才公告,以豐厚條件招募精英人士。同時,近年來,網易與海外頂尖開發者和優秀工作室的聯姻不斷,并且與眾多享譽全球的國際知名IP達成深度戰略合作,這些都映射出網易對于全球化的強烈期許。

納達爾曾經感慨:當他走進球場時,從來不覺得自己是世界第一、第二或者是第50……他只是想要贏球。

在游戲圈里,漂亮的榜單或許也不那么重要。用產品征服用戶,大概才是廠商們的究極野望。