原標題：年銷20億的背后，江小白還能靠什么再創新高？

我們先看看，當前快消品品牌商在營銷中普遍面臨哪些痛點？

1、市場環境的劇變

從商業模式到市場格局劇變，再到傳播環境以及消費者喜好度的劇變，讓品牌營銷越來越難，以往的經驗在新的環境下集體失靈。

2、品牌的老化

從品牌形象、受眾、渠道到營銷策略，全部進入“老齡化”階段。前不久，天貓就在杭州搞了一場“百大老字號喚新”的神操作。

3、產品力差

不僅產品本身缺乏創新力，品牌也沒能為消費者提供跟得上時代腳步的產品體驗，在社交營銷上的傳播能力也十分欠缺。

4、消費者流失

消費者行為更加多樣化，品牌商拉新能力卻在變弱，消費者對品牌忠誠度又逐漸降低，原有的忠誠粉絲不斷流失。

5、流量紅利消失

無論選擇站隊哪個互聯網巨頭，流量成本越來越高、流量轉換低是不爭的事實，流量紅利時代已成過去時。

6、無法掌握用戶數據

隨著快消品品牌商在互聯網端的營銷費用不斷攀升，相應產生的廣告的點擊行為和官方自有數字渠道（包括官網、活動頁等）數據也越來越多，這些自有數據是最真實、最活躍和最可靠的。然而這些數據往往只變成了一份報告，而并沒有成為有效的數據資產為自己的品牌構建或效果轉化產生價值。

為了解決這些痛點，越來越多的品牌商開始把發展重心從“以產品為中心”轉移至“以人為中心”。在一定程度上也意味著粗放的多產品線戰略不再奏效。銷售轉化率，這一在傳統廣告時代根本無法統計的數字，在互聯網時代成為衡量廣告效果的最重要指標。要做到投放精準，就得根據渠道針對的指定場景、指定人群、指定時間來做精準營銷，詳情如下：

示例 —— 江小白

就拿江小白為例：

1、指定時間

行業不同，消費者的購買高峰期是不同的，而品牌商推廣產品的時候，可以選擇在消費者的購買高峰期內啟動營銷活動，營銷效果更佳。比如說，江小白在投放餐飲渠道時，一般中午12:00~14:00以及晚上18:00~21:00的時間段為消費高峰期，那么江小白在這段時間投放的掃碼營銷活動，參與的都是精準的目標客戶，營銷效果更驚人。

2、指定地點

銷量好的門店能增加消費者與新品的連接，能提高新品成交率。所以江小白可以選擇在銷售量大的渠道實施營銷活動，能起到定點引爆的作用。

3、指定人群

不同行業不同產品的消費群體是不同的，只有接觸到目標消費群體，才能促成交易。比如說，喝江小白的消費人群主要以年輕白領為主，那么江小白就能針對這群消費群體進行推廣活動，在營銷活動的激勵下，能更快低促成成交。

4、指定獎品

不同消費群體的喜好不同，比如說男性消費群體與女性消費群體、老年人消費群體與青年消費群體之間的興趣愛好不同，營銷活動中，如果能準確投放，會有意外的收獲。比如說，江小白在營銷活動中，可以根據目標消費群體的特性——年輕男性白領，選擇獎品，比如說王者榮耀的皮膚之類的。

總之，這樣一波精準的營銷活動下來，江小白肯定會收獲頗豐。而且借助米多一物一碼，江小白還可以全流程動態掌握消費者的購買過程，消費者購買了哪一款產品、購買后有沒有關注品牌商的公眾號，持續了解品牌信息、之后重復購買了產品多少次，消費者的每次掃碼行為都會被大數據引擎記錄并同步上傳到江小白的系統后臺，消費的用戶畫像全掌握后，品牌在營銷策略中將更加放矢。

許多品牌商做精準營銷的目標是為了提升消費者的體驗，滿足消費者的需求等所有的問題，大數據的到來幫助許多品牌商實現了這一目標，品牌商依靠一物一碼技術，通過使用二維碼作為載體，通過將數據沉淀成大數據來收集消費者的數據信息，通過數據分析做出銷售決策，即一物一碼營銷。

一物一碼精準營銷系統利用一物一碼技術，在多場景、多入口、多載體、多賬戶系統的標簽下，采集消費者的原始數據、交易數據、消費行為數據等信息，通過大數據挖掘形成不同的維度。目標群體在不同需求動機和場景下的用戶行為定義了如何進行營銷。

在互聯網時代，每一個品牌商都必須面對和解決的問題是如何有效地形成對消費者的準確、有效的洞察，了解消費者的需求。一物一碼營銷系統可以幫助品牌商在不同情況下形成一個順暢的賬戶系統，通過數據分析了解消費者的需求和動態消費行為，從而規劃和實施營銷。

在米多大數據引擎看來，未來的商業一定是消費者導向和技術驅動的！簡言之，快消品品牌們需要保持對渠道和零售模式創新的足夠敏感度，同時加大在產品和技術上的研發投入，用數字化的工具來研究消費者和進行精準營銷，從而提高供應鏈效率。

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