【獵云網（微信號：）】9月13日報道（編譯：商紂）

電子競技領域中有很多炒作，但也有很多增長。在過去的幾年里，很多投資者都加入了這一潮流，Daniel Mitre就是其中之一。

Mitre剛剛成為New Wave Esports的首席執行官，這是一家專注于電子競技的收購、投資和技術開發公司。他與New Wave Esports總裁Trumbull Fisher展開合作，Fisher是一個在加拿大靠大麻和挖礦投資賺大錢的金融人。Mitre為New Wave Esports帶來了專業的游戲知識。

目前電子競技是一個閃亮的新事物。但企業是應該現在就投資這一領域，還是等到收入更加穩定的時候再下手呢？盡管電子競技擁有數以億計的粉絲，但它的收入還是沒有NBA高。

最近我和Mitre談論了電子競技領域的炒作和現實。以下為訪談實錄精簡，提問簡稱Q，Mitre的回答簡稱M。

Q：你是什么時候加入New Wave Esports的？

M：從技術上講，我們在去年年底推出了New Wave，然后在今年1月和2月左右開始投入運作。我們是一起開始的。我是最初的創始成員之一。我最初是以首席營銷官的身份加入的，當時我們有一位首席執行官，他讓我們達到了很好的運營水平，然后離開了。目前，他還在做另一件事。

有一段時間，我們將公司作為一個單一的部門一起運營，當時給人的印象是，我們需要一位具有游戲經驗和電子競技經驗的CEO。所以說，讓我參與進來是有意義的。本周我們宣布將由我出任CEO，帶領我們非常優秀的團隊在電子競技領域展開創新。

Q：New Wave是做什么的？

M：我先從我們的背景說起。我喜歡給團隊定性，并向大眾解釋我們來自哪里。我在這個行業工作了17年，主要是在游戲發行方面。我從質量保證開始做起，這讓我對游戲的開發和發行商的動態有很好的了解。我在Sierra Online的Chris Munsell的領導下進入了社區管理。我們給新的Xbox市場和PlayStation Store帶來了很多新的數字游戲。

我們經歷了盒裝產品的變革時期。我們從MySpace到YouTube再到Twitch，這是一個有影響力的生態系統。現在我們看到，在北美戰線上，競爭性的電子競技開始經歷轉型，這絕對是令人興奮的。我在THQ、Sega工作過，最近是Electronic Arts。我曾參與過《戰地》、《FIFA》和《Madden》等游戲。《Saints Row 3》絕對是瘋了，那一次讓我印象深刻。

我想我對競技游戲的熱愛，開始于我在加州大學聯盟玩反恐精英1.4的經歷。我們在西南區非常成功，這已經是15年前的事了。當時我們完全不知道電子競技會發展成現在這樣。去年11月，我有一個很好的機會會見了我現在的同事，New Wave總裁Trumbull Fisher。他帶來了他在資本市場的經驗，他在金融業工作了大約13年。他經營對沖基金，為加拿大各地的大麻和挖礦公司籌集了高達30億美元的資金。他將自己在金融運作和資本市場方面的專長帶到了New Wave。

我認為我們是強強聯合。我是搞電子競技的，他是搞財務的。我們的合作一定能點燃未來，我們團隊的其他成員是這兩個領域的混合體。我們有財務顧問，我們也有電子競技和游戲方面的專家。

就New Wave而言，我們是一家收購、投資和技術開發公司。我們的目標是提升和創新電子競技游戲產業。我們通過吸收資本，把資金投入中小型公司，幫助它們繁榮發展來實現這一目標。我們不像傳統的投資集團、風險基金或ETF，他們只是把錢放在那里，每季度檢查一次它的表現，然后繼續前進。但我們，真的很投入。

我們提供咨詢服務。很多時候，我們在這些公司擔任顧問角色，以獲得額外的股票期權或額外的財務收益。即使沒有，我們仍然在投資組合中發揮協同作用。我們從我17年來創建的游戲網絡，從總裁創建的金融網絡中，引進了許多不同的合作伙伴、贊助，以及營運資金所需的資本。我們與這些公司有著密切的聯系。我們把他們的盈虧作為我們估值的一部分。

Q：我記得我和Mike Sepso談過他在紐約創立的一家咨詢公司Electronic Sports Group，也做過很多類似的事情。聽起來你所做的事情和他的公司是相似的，還是在某些方面有所不同？

M：Mike Sepso為公司提供咨詢服務，無論他們是一個團隊、一個組織、還是一個活動，Electronic Sports Group幫助他們完善收入來源、建立業務，使他們在這個新興市場有利可圖。我們當然也會這么做，不僅僅是咨詢，我們還會引入營運資金來實現這一目標。我們非常善用建議他人如何使用這些流動資金，如何在他們的收入流中進行配置，無論他們身處電子競技的哪個行業。我們確實采取了額外的步驟，帶來了我們所擁有的熟練度和專業知識。

Q：你主要在哪里工作？

M：我在洛杉磯工作，這對我有好處。我們有很多的Silicon Beach正在形成。你有Red Bull和Santa Monica電競競技場，還有一個很棒的網絡。我從舊金山乘飛機很快就到了，我們在硅谷建立了一個很好的網絡。我在溫哥華也有團隊成員，他們坐在金融街上，密切關注著事態的發展，尤其是在Aquilini的交易即將達成之際。溫哥華那邊有很多人感興趣。

在東海岸，我們的總部設在多倫多皇后大道西側。多倫多有很多資金流動，那里的很多投資者都靠大麻大賺了一筆。后來他們在挖礦業也大賺了一筆，但現在一切都完了。他們都在問：“好吧，下一步怎么辦？他們所有的分析師都說現在是電子競技的時代。現在正是說“看！我們是電子競技專家”的最佳時機。趁著時間還早，讓我們帶你致富。

如你所知，電子競技將迎來市場調整。那些以良好的商業慣例運營的公司，既省錢又了解收入來源真正所在的公司，將會脫穎而出。

Q：你怎么看待Kotaku的故事，關于電子競技領域存在的問題？這給這一領域潑了很多冷水。

M：我基本上同意其中的一些觀點，特別是對收視率通脹的分析。當你觀察Twitch計算視圖的方式時，如果你關閉瀏覽器并重新打開它，這將被視為另一個獨特的視圖計算。如果一個人在三個設備上觀看，則視為三個獨特的視圖。這里確實有一些過度通脹。

如果我們采用Nielsen式的評分系統，單個IP觀看X個時間單位，然后觸發一個獨特的視圖，我們都會從中受益。我認為這將給我們提供正確的觀眾規模，這將給我們準確的贊助數字和CPM模型。這也會給我們一個良好的、準確的代表這個觀眾的真實規模。作為商業策劃者，這將使我們更好地規劃財政年度，規劃產品時間表和產品開發的實際受眾，我們能感知到一個良好的脈搏。

正如我所說，我認為市場正在經歷調整。那些了解這個行業的人，或者至少是那些正在努力自學的人，將會通過這個行業恢復活力。但如果你是一個商人，你就會知道過高的估值在哪里，你也會知道過度通貨膨脹的原因。你就會穿上你的盔甲來渡過難關。

Q：你認為電子競技中最有趣的交易是什么？

M：有趣的交易有很多。以Nadeshot為例，他本身就是一個電競名人，并以自己的內容編程而聞名，然后他開始領導100 Thieves。看到他如何引進某些電競名人，建立這個生態系統，并引入合適的執行團隊繼續籌集3000萬至4000萬美元，這一切都是非凡的。這一切告訴我，很多人對電子競技領域充滿了興趣，他們想要通過電子競技賺錢，也想要推動這個充滿激情的行業向前發展。

他籌集三四千萬美元的能力告訴其他公司，“嘿，我們也可以這么做。我們需要開始接觸這些投資者。”只要這些公司能夠扭轉局面，在收入方面提供一些重要的價值，幫助這些股東找到流動性，在他們的投資中找到持續的倍率。這種氛圍將幫助我們所有人都獲得勝利，我們都需要勝利。

Aqualini的成功將會是一個巨大的催化劑。但我真正感興趣的是所有的小問題。我把電子競技產業看作一個金字塔，排在頂端的是像100 Thieves和Gen.G這樣的明星企業。但我們不能忽視金字塔的底部，99%的人要么是普通玩家，要么是正在崛起的玩家。我們需要為他們制定解決方案，并為他們引入資金。

很高興能看到Fortnite World Cup會給出350萬美元的獎金，但這只能讓一個組織受益。我該如何建立一個平臺，以25美分的價格讓300萬用戶獲得盈利，并為他們提供巨大的價值和服務，讓他們感到自己受到鼓舞，愿意繼續為電子競技行業做出貢獻？這就是我作出權衡的地方，我們需要建立電子競技的基礎。我們需要繼續為此作出貢獻。這里面有很多小交易，我對此很興奮。

Q：一些投資者幾乎每個月都在投入大量資金，比如Bitkraft。你如何看待一些公司的快速投資水平？

M：這是一種不同的方法。這里是10萬美元，這里是25萬美元，也許是50萬美元。如果你有足夠大的資金來做這件事，那么你所需要的就是10%的本金，這樣才能真正賺大錢，并獲得良好的回報。這當然是一個投資游戲，有助于你的估值。但你的投資利差太小了，你真的寄希望于這些公司中的一些能跑贏其他公司，以彌補你投資組合中其他表現不佳的創企帶來的不足。

我不這么認為。我們不這樣做的原因是我們單獨經營企業，也共同經營企業。我們知道什么是財政責任，如何規劃，以及如何幫助其他公司規劃。我們了解真正的收入來源，以及它們是否會盈利。我們采用箭頭策略。我們真的想把那些有成功傾向和成功工具的大公司一網打盡。

我們已經看到了，我們的公式也正在證明。回顧我們的一些戰略，我們看到了該行業的四大增長機會。第一種是團隊、聯盟和組織。我不需要詳細說明，因為我們一直在談論這個。第二個是平臺和網絡。這可能是Insights.gg，他們正在為教練創建一個平臺，讓他們與團隊和電競選手遠程合作，幫助他們完成比賽。或者是電子競技博彩平臺，這是因為去年通過的立法讓美國很多州都開放了電競博彩。第三個是賽事和活動，這是最真實的電子競技體驗。當你身處于此，你會感受到友情和社區。第四則是新興技術。

我詳細說明這一切的原因是，我們已經在每一個垂直行業進行了投資，我們還將繼續在每一個垂直行業進行一到兩項投資或收購。到目前為止我們已經看到了成功。我們投資了一大筆錢，在Tiidal獲得了兩個顧問席位。Tiidal擁有并運營著加拿大頂級團隊Lazarus Esports。Lazarus，我們與他們合作，用他們的名冊和內容規劃來完善他們的戰略。

在Fortnite World Cup上，他們以雙人組第二名，單打第四名的成績奪冠。這讓他們賺了300多萬美元。這是電子競技行業的一個巨大催化劑，并引起了廣大觀眾的注意——哦，該死，在電子競技中有很多錢可以賺——但更大的未來是，現在它正在吸引更多的觀眾。現在我們看到更多的交易正在進行，我們正在看到一個可持續的生態系統和巨大的、嚴肅的收入，這將繼續為這些公司提供動力。

在平臺和網絡領域，我們投資了PlayLine。PlayLine是一個電子競技博彩平臺，形式與傳統體育一樣，他們是少數幾家盈利的公司之一。他們大約有25萬注冊用戶，ARPPU從400美元到450美元不等。他們做的很好，預計在未來兩年內會擁有160萬用戶。就在最近，他們與NASCAR開展了合作。他們參加了所有的NASCAR比賽。他們還有一個大的Twitch競爭對手計劃即將推出，這使他們在電子競技領域占有一席之地。

第三，我們在對弈游戲上也投入了相當大的資金。我們和他們一起成立了一個支出審查委員會，現在我們正在幫助他們解決財務問題，并引入市場營銷部分。他們經營著多倫多和三州地區最大的Super Smash Bros錦標賽，目前正在往北美賽道擴展，每年會舉辦80場比賽。他們很努力，因此有很大的利潤空間。

他們所做的就是在打斗游戲中激發大學生的興趣，他們與任天堂、Red Bull、BenQ以及一些新的非本土公司建立了極好的、有價值的合作關系。我們對此感到興奮，因為這正是當地社區的熱情所在。如果你參加過電子競技比賽，那絕對是瘋狂的。任何從未去過的人，我總是叫他們去參加一個活動，你會親眼看到為什么這是件大事。

最后，新興技術是我們密切關注的重要領域。5G網絡即將到來，這將影響我們消化和觀看直播流的方式，以及在移動設備上的播放方式。AR要做什么？虛擬現實要做什么？我們在洛杉磯收購了一家名為Thunderbolt的公司，他們為新興市場開發解決方案。他們正處于一個概念探索的階段，希望明年能推出工具和平臺。

最后我要提到的是，我們正在努力工作，而且進展很快，因為我們將于10月在加拿大證券交易所上市。我們剛剛完成了我們的清單，我已經有股票行情了。我還不能宣布，因為未來可能會有一些變化。

但令我們興奮的是——很多人問，“為什么要上市？為什么不繼續保密呢？”這立即為我們的股東打開了流動性，所以現在我們又回到了大街上，回到了金融街，這讓我們對很多投資者建立信心，以籌集更多資金，擴大New Wave的投資組合。我們還開放了公共投資工具，使我們能夠籌集更多的資本，并注入我們的投資組合繼續繁榮所需的流動資金之中。當我們收購公司的時候，我們通過股票交換來實現這一點，我們把流動資金注入其中，或者我們只是進行純現金投資，并獲得顧問職位。

我們感到很興奮，這肯定會讓我們走得更遠。我們是世界上第一家上市的電子競技投資公司，我敢肯定不久之后會有人效仿。

Q：有沒有人會擔心你必須公開一些他們更愿意去保密的事情？

M：不，一點也不。Tiidal和Playline，他們計劃在明年某個時候上市。我們的一些私營公司相當透明。對我來說，每季度公布一次信息并不是真正的問題。我們不一定要使用專有技術。很明顯，當我們開始沿著這條路走下去的時候，會有一些細微的差別和敏感性，但我們會解決所有這些問題。

我們希望公開透明。我們想展示我們是如何構建電子競技的。如果我們做得對，這種透明度可以為我們帶來好處。