李鵬和郭譞算是兩個老互聯(lián)網(wǎng)人。

李鵬從創(chuàng)業(yè)黑馬離職后，和過去的同事一起創(chuàng)辦了一家生活知識內(nèi)容平臺——懂得網(wǎng)。一年多的時間里，懂得網(wǎng)從0起步，做到月覆蓋用戶3000多萬，視頻內(nèi)容播放量近3億。

而那時郭譞正在為高校老師提供知識輸出服務(wù)，利用多年沉淀的高校師資，為懂得網(wǎng)注入專家和內(nèi)容。

兩個人看到了同樣的人群和機會，有了現(xiàn)在的“鮮知學(xué)院”。這是一個圍繞青年成長的知識服務(wù)平臺，主要面向大學(xué)生群體，幫助他們完成學(xué)習(xí)到工作的過渡，有效理解并適應(yīng)社會與職場。

一場大型實驗：縫隙市場躍然眼前

初期，“鮮知學(xué)院”曾探索過“知識經(jīng)紀人”模式。圍繞簽約的上十位導(dǎo)師，開發(fā)各個方向的知識付費內(nèi)容，在線下舉辦了四十多場不同主題、不同形式的分享活動。“鮮知”還先后收到優(yōu)酷新知、愛奇藝知識的邀約，合作為其獨播IP劇《長安十二時辰》和《烈火軍校》開發(fā)配套知識付費內(nèi)容，用戶反應(yīng)熱烈。這一切在李鵬和郭譞看來，都是一場大型實驗。

從這場實驗的流量數(shù)據(jù)來分析，要論對知識的價值認同，沒有哪一群人能比大學(xué)生更“虔誠”。與此同時，大學(xué)生們的訴求也非常清晰：能順利完成學(xué)習(xí)到工作的過渡，有效理解并適應(yīng)社會與職場。

但是，眼下的現(xiàn)狀卻是：從知識付費到在線教育，主要覆蓋的仍然是學(xué)齡前、K12、乃至羅振宇們所影響著的“社會精英”。面向大學(xué)生的更多是學(xué)歷教育或者很具體的技能——譬如各種考研班、語培機構(gòu)、IT培訓(xùn)等。

李鵬和郭譞判斷，一個縫隙市場躍然眼前。

“現(xiàn)在的各類職業(yè)培訓(xùn)，都在主抓具體的技能培養(yǎng)，他們都在做學(xué)歷教育長度或是深度上的延伸，但大學(xué)生們最需要的根本不是這些。”

鮮知聯(lián)合創(chuàng)始人郭譞認為，“大學(xué)生們從校園過度到真正的成人社會，首先需要的，是對社會、職場、行業(yè)這些東西的運行規(guī)律有一個更成熟的認知，思維和視角也需要更加多元，在完成這個成長的基礎(chǔ)上，才輪到具體能力的比拼。事實上，那些初入職場各種不適應(yīng)，甚至當炮灰當?shù)綉岩扇松哪贻p人，普遍缺失的就是這樣的基礎(chǔ)，象牙塔里的小社會還是太過稚嫩”。

“鮮知學(xué)院”將大學(xué)生的訴求總結(jié)為四點：

高校教育學(xué)不到的社會認知能力；

產(chǎn)學(xué)斷層導(dǎo)致的跟不上的技能；

通識型人才所需具備的多接口；

通過自身求而不得的人脈資源。

基于對大學(xué)生痛點和需求的認識，鮮知的產(chǎn)品組合初步成型。在基礎(chǔ)課程產(chǎn)品版塊，劃分為“視野學(xué)院”和“能力學(xué)院”兩個子版塊，前者解決“what”和“why”的問題，后者重點提供有關(guān)“how”的答案。

在視野學(xué)院，來自各知名高校的學(xué)院派導(dǎo)師和來自產(chǎn)業(yè)界的實戰(zhàn)派導(dǎo)師將為用戶提供各種通識課程，這當中包括不同專業(yè)領(lǐng)域的通識課，也包括從不同角度對社會運行的內(nèi)在邏輯的理解和解剖。

李鵬認為，成為通識人才的一個最基本也最重要的意義，就是當你處于一個特定角色時，總是能準確地理解你的同事、你的合作伙伴——那些不同行業(yè)、不同職能，甚至不同文化背景下的人，他們是如何思考和解決問題的，他們需要什么協(xié)作，這無疑是為你賦能的。

“有效接口越多，人生可能性就越大。”能力學(xué)院的使命則顯得更加簡單，就是幫助大學(xué)生完成包括自我修煉、關(guān)系能力、職業(yè)技能等在內(nèi)的重要能力的提升。

販賣焦慮可恥，誰來解決焦慮？

傳統(tǒng)的知識付費，多數(shù)是單向的一錘子買賣，把課程做出來，賣出去就成，但“鮮知學(xué)院”的兩位創(chuàng)始人對此非常不認同。“我們設(shè)定有明確的服務(wù)目標，就意味著目標的達成必須要有保證”。

“鮮知學(xué)院”在基礎(chǔ)課程產(chǎn)品體系之上，專門設(shè)計了大師直播課和大咖特訓(xùn)營板塊，通過引入企業(yè)界的大咖作為導(dǎo)師，為用戶提供更新鮮、更實際、更有干貨的能力供給；在大咖特訓(xùn)營板塊，李鵬借鑒自己在創(chuàng)業(yè)服務(wù)中實踐過的經(jīng)驗，篩選優(yōu)秀學(xué)員和導(dǎo)師線下組團，進行貼身的實戰(zhàn)指導(dǎo)，搭建師徒授業(yè)機制，這樣才能同時解決互動、實戰(zhàn)和人脈構(gòu)建的需求。

談到這里時，郭譞十分感慨，因為就在近日，來自他母校的一位素未謀面的小師弟，選擇了跳樓自盡，原因正是自身前途的迷茫帶來的絕望。社會各界對此事件的評價莫衷一是，但可以肯定的是：大學(xué)生心智不夠成熟，往往容易對自己的學(xué)業(yè)表現(xiàn)乃至前途產(chǎn)生誤判，而此時如果有一位人生導(dǎo)師站在身旁，給與一些指引和鼓勵，這樣的悲劇一定不會發(fā)生。

原本這位小師弟的研究生導(dǎo)師可以承擔(dān)這個角色，但現(xiàn)實難免不盡人意，“所以我希望鮮知能努力做一些這樣的事，讓更多大學(xué)生在人生的迷航中，都有一盞溫暖的燈塔。”這也恰恰是“鮮知學(xué)院”與其它知識服務(wù)和教育機構(gòu)一個顯著的區(qū)別。

“我們的產(chǎn)品邏輯，其實是一個漏斗，漏斗的最開闊處就是基礎(chǔ)課程產(chǎn)品，它跟其它的知識付費一樣，屬于主動學(xué)習(xí)范疇，逐步往下到直播課其實就是有天然的用戶篩選了，再到大咖特訓(xùn)營，就有了鮮知的主動過濾介入，最后從漏斗里出來的，就是向社會向企業(yè)輸出的真正的未來英才。”李鵬如此形容“鮮知學(xué)院”的產(chǎn)品設(shè)計。

傳統(tǒng)的知識付費通常依賴單品定價賣課程，“鮮知學(xué)院”則采取不同的模式，用他們的話來說：“我們不要做賣課的沃爾瑪，我們要做的是知識的Costco”。“創(chuàng)業(yè)者一定得有做生意的意識，但生意絕對不能是事業(yè)的全部。”

“鮮知學(xué)院”目前正在搭建自營平臺，會員一年繳納一次會員費，就可以免費學(xué)習(xí)所有基礎(chǔ)課程和大師直播課。對于效法Costco實行會員制，郭譞有自己的理解：“學(xué)習(xí)Costco，絕不是收會員費這么表象，做會員制，其實質(zhì)是為了更專注提供用戶價值。”

武漢擁有國內(nèi)規(guī)模最大的大學(xué)生群體，因此也成為鮮知第一個要打造的樣板市場，隨后，將通過城市合伙人的模式復(fù)制到全國。鮮知的發(fā)展圖景，是從線上知識服務(wù)入局，通過直播和小班課的模式深度服務(wù)用戶，并布局和擴大線下服務(wù)場景，這將是一個空間無比巨大的事業(yè)。

李鵬表示：“我們希望在這個正確的事業(yè)上深耕余生，先用第一個十年，踏踏實實服務(wù)1000萬大學(xué)生用戶，讓他們成為真正適應(yīng)社會的英才。”