中秋將至，漢服資深愛好者陳敏早早就買好了一套“鮫人淚”系列的漢服。并且，在某工作室預約了一套“桃花妝” ，她和閨蜜約好，要一起美美的過節。

這已經不是陳敏第一次以漢服裝束示人，從2018年開始，中國的傳統節日，如端午、中秋、重陽、元宵等等，她都會約上小伙伴用中國傳統的方式過節。

目前，全國漢服市場的消費人群已超過200萬，產業總規模約為10.9億元。盤子女人坊董事長楊健在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，潛在的市場規模可能更大。

據阿里巴巴電商平臺數據統計顯示，2018全年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅占比1%，具有較大發展空間。

　　大IP帶火中國風

中國風的崛起，也造富一批吃螃蟹的人，楊健就是其中之一。

最早挖掘中國風這個商機想法是在2003年，當時楊健剛剛23歲，他在一家影樓打工。彼時的影樓還多是西洋風，千篇一律的白色婚紗、黑色西裝，讓楊健產生了審美疲勞。

楊健幼時就酷愛中國傳統文化，愛看武俠小說、愛書法、愛篆刻、愛國畫，對中國歷史深有研究，現在也是中國書法協會會員、湖南收藏家協會會員。從攝影行業創業的角度出發，楊健自然就想到了引入中國風進入攝影這個行業。

不過當時古裝劇并沒有如今這么風靡，服裝道具也和現在的制作工藝千差萬別，中國風商業化變現的模式不成熟也不成型。因此早期的古裝攝影都是楊健根據詩詞歌賦和一些經典古文學的描寫，再加上一點自己的想象打造而來。如“漱玉圖集”取材于古代文學作品描述的場景。

初始資金不多，只有4萬塊，不過夢想總是要有的，萬一實現了呢?

楊健很幸運成了萬一。真正駛入快車道是在2017年，《三生三世十里桃花》的熱播，讓楊健的影樓小火了一把。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨家版權，在影樓就可以圓了“白淺”夢，影樓業績大增。此后楊健看到了大IP的力量，借著東風又獲得了《延禧攻略》、《九州·海上牧云記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權后，這一系列的拍攝期都需提前一月開始預約，占據營業額的30%。

楊健認為，每個中國女孩子都應該有一個古裝夢，隨著生活水平的提高，人們越來越想實現自我，而攝影是一個很好的載體。攝影是綜合的藝術，依托于造型、服裝、IP、道具、場景。一套中國風寫真攝影，需要結合服裝的制作、頭飾的制作，瓷器、字畫等道具陳放，還要有詩詞歌賦來點綴，可以說是把中國五千年濃縮在其中，如此復雜的操作這其中的商業空間和價值十分巨大。

憑借對細分領域的深挖，楊健很快成了行業里的隱形冠軍。不過攝影行業的門檻不高，創新之后，是蜂擁而至的模仿者，如何勇立潮頭，這是一個難題。楊健認為開最多的分店就是最大的“護城河”。

在盤子女人坊涉入比較深的影視IP行業，普通的攝影機構要拿下一件熱門影視IP授權都很困難，而盤子女人坊可以一次拉十幾部大熱的影視劇，其中的原因就在于再貴的授權費除以全國224家門店也變成了“小意思”，這是其他同類競爭對手所望塵莫及的。

　　漢服搜索量已經超過襯衫

從去年開始楊健將古裝攝影的業務延伸到漢服制作。相比日本的和服，韓國的韓服，中國對于自己傳統的服飾顯得較為慢熱。雖然后發制人，但是一旦風乍起，立刻形成風潮。漢服文化一夜爆火。

廣東省傳統文化促進會漢服文化委員會會長汪家文表示，2017年全球漢服文化社團數量是1300多家，到2019年，已經達到2000多家，兩年間增長達46%。去年開始，“漢服”關鍵詞在天貓的搜索量已經超過“襯衫”，且購買漢服的人數與2017年相比，同比增長92%，其中，95后占比達到48%，90后占比為24%。

盤子女人坊的中國風目前延伸出五條線，一是詩詞歌賦，從唐詩宋詞等中國傳統文化著作中提煉形成;二是影視IP孵化的主題，即綾影館;三是添加了現代元素的翠袖冷;四是更具中國古典美的名伶記，也就是各類戲曲風格;還有第五種戀山河，傳承著中國56個民族的獨特之美。

除了楊健，嗅到這塊商機的服裝企業也大有人在。

9月9日，森馬服飾(11.410, -0.20, -1.72%)(002563)發布投資者活動記錄公告稱，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉在近期上新的貨品中，推出了漢服系列產品。對此，森馬在公告中指出，“巴拉巴拉漢服系列產品既適合日常穿著又不失漢服韻味，深受消費者喜愛。”

據阿里巴巴電商平臺數據統計顯示，2018年，定價在100-300元之間的漢服占據了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上，全年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅占比1%，“這說明，在如此龐大的國風愛好人群面前，我國的古風漢服市場才剛剛開始興起，背后的可挖掘空間還非常巨大，蘊藏了千億級市場體量。”楊健表示。

和以往小、散、亂相比，馬太效應逐漸形成。根據漢服資訊2018年統計報告顯示，2018年淘寶漢服商家銷量前十銷售總額達3.16億，交易量占總體的45%，整體行業集中趨勢逐漸明顯。

這些行業內的龍頭優勢逐漸凸顯。

“漢服的需求量越來越大，年輕人會不斷催發貨。”一家淘寶漢服店的創始人林川介紹，在他的門店內的定制款幾乎消失了，取而代之的是“高性價比”“每周上新”“現貨”，“價格區間在100至300元左右的中端產品”。

事實上，林川的店鋪也在逐漸仿造H&M和ZARA等快時尚品牌的銷售模式，要提前半年多進行開發款式規劃，確定上新流程等，再購買樣布反復打樣制作，逐漸向正規化轉型。