【獵云網上海】9月12日報道（文/周佳麗）

B2B交易領域越來越垂直，互聯網下的“輕、便”特性逐漸滲透在各個行業。但再偉大的互聯網，也有可能將某些角落遺忘。

在輔料行業扎根二十年的佘云峰深有感觸，在他看來，從上游供應端到下游交付端，整個輔料產業鏈都是偏傳統。并且他發現，當下服裝品牌銷售模式跟目前快消市場的發展并不同頻，加上輔料產品又屬于半成品，買賣雙方的渠道成本非常高。因此，他希望通過互聯網做些自己力所能及的事情，去改變這個現狀。

初入產業互聯網

如何整合供應鏈，如何調整業務模式，是佘云峰常在思考的問題。2016年，在O2O風口還有余溫的時候，他曾帶領團隊通過互聯網技術，將原本的ERP系統兩端打通，以類似于“滴滴”的模式重整鞋服輔料市場，并開發了自己獨立的APP。

互聯網產品上線后，佘云峰帶著銷售團隊跑展會、走地推。來來回回一年多，耗費近千萬元。但事與愿違，由于行業各個環節繁冗，也由于團隊對“互聯網”整合的判斷稍顯主觀，未切實際地站在用戶的角度上出發，最終導致這趟“變革”撲了空。

依然對產業互聯網抱有信心的團隊選擇繼續出發，于2018年5月組建了斌斌物聯科技公司，開始聚焦用戶體驗，小步快跑，為行業解決切實痛點，以構建高效、健康的輔料產業生態環境為使命，“輔料圈”得以應勢而生。

“難變通”的輔料產業

大宗商品B2B對于市場來說已經不陌生，且技術早已在各個領域滲透得很深。但同為B2B里的分支，鞋服輔料領域卻似乎未能跟得上互聯網發展的步伐。

佘云峰向獵云網分析道，鞋服的輔料產業，是一個從業人員500萬+，年交易額6000億以上的市場，還是一個多小散亂的傳統制造業，面臨著渠道成本高、信任成本高兩大痛點。在對接對接客戶（尤其是小微客戶）時，實現線上同步互聯網化，其中改造難度和壓力都特別大。

一方面源自于整個價值鏈的冗長和復雜。輔料細分種類繁多，傳統輔料服務商往往只做一兩個子品類，而一件衣服制作過程中少則涉及的輔料達十多種，復雜一些的設計可能涉及50多種輔料。多家供應商的選擇，拉長了整個服裝生產的周期，可能致使品牌商錯過了新款的最佳銷售時間。

另一方面，源自于產業鏈信息化程度低導致的高渠道成本。交易上下游之間存在信息不對稱問題，增加了交易成本。同時，單一傳統的銷售渠道也導致了產品積壓和庫存，普遍產能過剩。

除此之外，傳統行業從業人員思維固化，對互聯網化認知缺乏，他們常常做著“老客戶”生意，不知如何裂變找新客戶是他們目前的窘境。

因此在佘云峰看來，優化供應鏈、建立標準化是輔料行業亟待解決的問題。而這過程中，互聯網化是趨勢，能夠帶來更多實效，傳統思維才能逐漸得到扭轉。

聚焦小微客戶，產品即是服務

“實際情況我們往往顛倒了，不是賣家愁沒有買家，而是買家找不到賣家，客戶想買產品卻不知道可以通過哪些平臺。”佘云峰說。

汲取之前的教訓與經驗，這一回佘云峰和團隊們選擇了更輕一點的路徑，通過開發“輔料圈”小程序，讓小微客戶更好地在微信生態內玩轉私域流量，讓供需資源得以高效匹配，打破地域與人脈束縛，成交更加簡單、高效。

而針對傳統商業模式、產業鏈呈多小散亂、三角債現象普遍、資金周轉率低等問題，輔料圈以聚焦小微客戶，從客戶實際需求出發，深入解決他們的痛點問題。比如，深知小微客戶對移動互聯網端認知不夠，輔料圈地推團隊走入線下輔料市場，從如何進入輔料圈小程序自建店鋪、補充信息、上架產品、發布帖子等，實地上門免費培訓用戶上手線上產品。

據了解，輔料圈小程序涉及產品包括紐扣、拉鏈、商標、飾品等，小B端客戶只需上傳營業證照、個人身份信息等商家資質認證。平臺審核后即可自建店鋪。

有產品供應和需求的用戶，可自由發布信息帖，同時輔料圈小程序具備私信功能，客戶與客戶之間可實現自由且高效的交流，讓效率提升，節約交易時間和信任成本。除此之外，通過輔料圈小程序，發布信息帖的用戶也可實時看到自己的帖子的瀏覽量等信息，以及店鋪的粉絲記錄。

值得一提的是，輔料圈最近推出了高階會員制服務，包括免積分查看平臺內商戶的電話、查看粉絲和訪客記錄、免積分原帖刷新、電腦端批量上傳產品圖片、發布小視頻以及商家店鋪內“以圖搜圖”等功能。

此外，輔料圈還上線了矩陣小程序“輔料地圖”，進入該小程序，商戶可自行看到自己周圍的輔料商家，一鍵點擊定位，即可流暢進入該商家在輔料圈小程序內的店鋪頁面。

據透露，輔料圈小程序在2018年10月進行內測，同時借助微信流量和小程序時代紅利，進入了快速成長的超車道，拉開輔料行業的互聯網時代大幕。在今年6月份，輔料圈小程序的月瀏覽量達到200萬+，日活數量5000+，目前線上總用戶超20萬，其中付費用戶已是數百戶。

佘云峰也坦言，目前項目還處于初始的產品研發階段，除了基礎的信息撮合和交流功能，后期團隊將繼續打磨產品，深入產業鏈的后端，整合供應鏈體系和物流體系，致力于打造簡單、高效且最適合輔料人常用的社交工具。

融資方面，據透露，輔料圈種子輪由創始合伙團隊完成，目前正在尋求1000萬元的天使輪融資，資金將主要用于產品研發以及產品推廣等方面。

項目：輔料圈
公司：斌斌(廈門)物聯科技有限公司
小程序：輔料圈/輔料地圖/輔大師