原標題：京東作為互聯網一大巨頭，在探索下沉市場服務的發展中究竟成效如何？

下沉市場一詞，從2018年突然走紅而成為近年來的一大熱門詞語，各路玩家競相將市場目標轉投到三四線及以下城鎮農村，紛紛加入到下沉市場的戰爭中來，有望分一杯羹。

據尼爾森數據顯示，三四線以下城市人口規模高達9.53億，遠超一二線城市的4.27億人口規模，而且這一人群的消費增長遠超一二線城市,加上一二線城市市場的飽和以及零售配套設施的完善，導致各玩家對下沉市場的挖掘在近兩年全面爆發。

京東作為互聯網一大巨頭，在探索下沉市場服務的發展中究竟成效如何？從桂林興安縣城百姓生活的細節中，似乎能找到答案。

興安，一個距離廣西桂林市區70公里、地處中國西南的普通縣城，城鎮人口13.16萬，居民人均可支配收入為34950元，略低于全國平均水平。然而，在這樣一個典型的"下沉市場中"，它的實際消費卻并不低。

苓子出生于當地農村，如今在縣城安了家，婚后全靠丈夫在修車門店工作每月收入4000元左右。盡管她一直秉持精打細算過日子的觀念，但對于裝修和家電她絲毫不將就。苓子家當初購買120平米的大三居花了20多萬，如今裝修花了超過15萬。在她看來，家居用品不能一味追逐低價，應該買實用、有品質且性價比高的東西，"我寧愿買1件貴點的品牌產品也不愿意買2件便宜的品質不過關的產品。"

帶電的產品苓子都會首選在京東購買，她自己算過，買品牌正品更劃算，因為山寨產品和假貨價格更便宜，但基本上用不到一年就會壞，還有安全隱患；品牌正品貴，但可以用好幾年，售后也有保障。

苓子丈夫的哥哥榮軍也是當地縣城人，和媳婦的消費習慣屬于傳統派，講究實用性。在實體門店線下購物，是兩口子往常的習慣，認為這是最直接的購物方式，更有品質保障。但隨著最近幾年網購興起，兩人也學會了線上購物。

今年京東618期間，他和妻子買了不少，皮帶、T恤、紙巾、洗衣液等等一系列產品，滿199減100的優惠券讓妻子愛上了京東這個平臺。他認為，"選擇比線下多，常常有優惠，還能送貨上門，很方便。"在興安，線上購物的人越來越多，京東大數據顯示，2019年上半年興安縣的服飾內衣銷量同比增長達11.2%。

總體來看，興安發展勢頭不錯，市場的消費者大多屬于精明派，日常消費非常注重性價比的多方權衡。在他們看來，價格是購物的一個重要考量因素，但前提是品質過關，尤其對于大件商品，他們往往信賴大品牌。從他們身上可以看出消費市場有著明顯的升級趨勢，這也印證京東涉足下沉市場已初顯成效。返回搜狐，查看更多

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