國產游戲出海雖仍有“藍海”，但現階段的頭部競爭更加激烈了。

近一周，不少數據機構都發布了2019年8月手游出海報告，雖然頭部出海產品與廠商未有較大的變化，但通過Sensor Tower相關出海數據與報告，我們仍然得出了一些需要注意趨勢：

頭名， 出海廠商頭名梯隊的席位正逐漸固化。

觀察已經過去大半的2019年，頭部出海廠商除了略有增加，更在不斷固化。在整理了2019年Q2至今的頭部廠商收入排名后，我們發現，在2019年4月至8月，共有24家廠商一直列于出海收入TOP30榜單。其中，除了騰訊與網易外，諸如莉莉絲、FunPlus、三七、紫龍等常廠商旗下已出現多款海外爆款產品，位列出海收入TOP30榜單中。此外，大多憑借新游實力，從2018年7月起，還有5家廠商入榜。

數據來源：Sensor Tower 2019年4月-8月國產手游/廠商出海報告

第二， 通過出海頭名批隊的努力，國產游戲正在打開海外市場更多空間，頭部產品收入正進一步拉高。

從整體上看，國產游戲占據海外市場大盤比重正在增加。根據Sensor Tower數據顯示，2019年Q2期間，位列前30的國產手游發行商在海外市場收入總和超過40億美元（約合284.6億人民幣）。而在2019年7月，位列前30的國產手游發行商在海外市場收入總和超過14.2億美元（約合110.0億人民幣），8月超過15.8億美元（約合112.4億人民幣）。由此可見，頭部廠商在海外市場的收入線正進一步拉高。

更值得注意的是，單款游戲產品的戰績也在迅速刷新。

Sensor Tower報告指出，在8月出海手游TOP30中，除了位居首位的騰訊旗下《PUBG Mobile》保持6300萬美元（約合4.4億人民幣）收入外，更有8款在榜產品收入再創新高。其中，網易旗下《荒野行動》收入已突破5300萬美元（約合3.7億人民幣）。

數據來源：Sensor Tower 2019年8月成功出海的中國手游收入TOP30報告

以上是近期國產游戲出海的大體情況。接下來，龍虎報將整合App Annie、Sensor Tower以及其他游戲出海新穎數據，面向游戲熱門出海市場，整理出新穎的出海信息與趨勢，同時對收入再創新高的出海產品進行更深入地探索。

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倘若觀察收入再創新高的頭部游戲產品就會發現，諸如《荒野行動》《第五人格》《崩壞3》等游戲產品都已上線超過1年，而在日本市場，這些產品的收入再創新高的原因，一方面源自產品本身有節奏的產品迭代，另一方面的原因則是與本土知名動漫或游戲IP聯動。

比如，在產品迭代層面，或許更有借鑒價值與說服力的是日本本土發行產品《Fate/Grand Order》（中文名：命運-冠位指定，以下簡稱FGO）。據App Annie數據顯示，《FGO》于2019年8月重新登上全球手游收入總榜首位。而根據Sensor Tower數據指出，《FGO》于2019年8月收入為1.6億美元（約合11.3億人民幣），環比增長27%，大約有81%的營收來自日本。

數據來源：2019年8月App Annie全球iOS & Google Play游戲收入總榜

據悉，《FGO》在2019年8月4日晚進行生放送后便陸續開啟了游戲4周年相關活動。隨著4周年慶典，游戲為玩家發派了十日登錄獎勵、通關消耗減半、強化成功率提高3倍、開啟強化本、花費10連抽材料可以11連抽等大量游戲福利，此外備受玩家期待的泳裝限定活動一并開啟。通過周年慶典中游戲內運營活動喚回了不少玩家群體。

在FGO日服四周年慶典中，玩家不用氪金就可以拿到不少游戲內貨幣

《FGO》日服4周年泳裝限定活動

而另一方面，與本土IP找到契合點，形成聯動，成為一些走向生命中期出海手游的引流方式。其中明顯的便是《荒野行動》與《第五人格》。

在8月初期，與國服同步，《荒野行動》開始與日本知名動漫《妖精的尾巴》進行聯動。值得注意的是，此次聯動除了玩家登錄能領取限定獎勵、進行部分動漫角色植入外，還設立了“聯動通行證”，并結合角色人設制定了新游戲模式。在新游戲模式中，玩家可以使用角色人設的魔法進行戰斗，而借用動漫中“魔法等級”與“公會任務證明”概念，“聯動通行證”的機制類似以往戰術競技游戲中的戰斗通行證。

《荒野行動》與《妖精的尾巴》進行聯動

而同樣，在《第五人格》與日本知名游戲《女神異聞錄》的聯動中，相比簡單的角色植入，此次聯動也更加深入于游戲的核心玩法與付費內容中。而這樣一來，通過與游戲玩法、付費系統深入的聯動，對本土目標用戶、泛游戲玩家來說或許更具備吸引力與代入感。

《第五人格》與《女神異聞錄》聯動

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韓國與港澳臺市場：品類突破口再度出現

雖然韓國與港澳臺是截然不同的兩個區域，但從2019年8月頭部榜單看，一些產品對市場的開拓，也讓我們發現當地一些品類突破口。

比如，在以往，我們總會認為韓國本土的RPG游戲已經形成了堅實的壁壘，但近日一些RPG手游在韓國App Store達成的成績，說明國產手游已經逐漸打開了韓國RPG手游市場，其中就包括紫龍游戲旗下《風之大陸》。

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《風之大陸》韓國版宣傳圖

2019年6月，《風之大陸》（《????M》）于韓國上線。與日本上線情況類似，在游戲上線首月，《風之大陸》于韓國首府首爾開展了為期一周的線下主題展，并邀請了韓綜人氣選手佳陵洞樂隊與歌手The one鄭淳元助陣，引發了一定玩家關注。而到了2019年8月，據Sensor Tower報告指出，在8月，《風之大陸》在韓國收入占出海整體的32%，僅次于這款產品在日本市場的成績。?

《風之大陸》韓國游戲主題展

而另一方面，在港澳臺地區，通過此前疊紙游戲旗下3D換裝游戲《閃耀暖暖》、莉莉絲旗下卡牌放置游戲《AFK Arena》，換裝、卡牌放置等游戲品類在港澳臺地區有了新的突破口，此外也同步證實，除了模擬經營、SLG、MMORPG、休閑競速等品類外，在放置等品類上，玩家確有付費潛力。

據Sensor Tower 數據顯示，自《AFK Arena》于2019年7月底于臺灣地區發行后，8月該游戲全球收入超過3000萬美元（約合2.1億美元），收入同比提升54%

在國產游戲出海中，雖然頭部廠商數量正在增加，在產品或品類上都呈現出多點開花的局面，但隨著頭名梯隊廠商的產品矩陣逐漸壯大，頭部效應會愈加明顯，在這之后或許榜單固化情況會更加嚴重。但另一方面，隨著頭部產品不斷拓展海外市場，完善運營活動，我們看到更多品類發展與延長產品生命周期的有效方式。

而總得來說，手游市場的規模不是一個定額，尤其在海外市場，倘若找到突破口，就有可替代本土產品的藍海市場，因此大部分廠商所要面臨的課題，也就是如何在這些或潛在、或新增市場份額中，找到突破口，進而站住，站穩。

本文轉自微信公眾號獨'立出海聯合體（ID：gameunited）

轉載請注明：愛盈利 ? 手游出海呈現“強者衡強”局面，為什么頭部產品海外收入不斷抬高？