當(dāng)用戶在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞，從而找到了你的網(wǎng)站，并點擊進入，這時候，你已經(jīng)從搜索引擎吸引到了一個訪問者，如果要讓更多的訪問者通過這種方式進入你的網(wǎng)站，就必須采取一定的具體行動來利用搜索引擎吸引更多的訪客，這就是搜索引擎營銷。

關(guān)于目前使用“搜索”的用戶數(shù)量，我想大家都非常清楚，在自己身邊，就包括自己，每天的“搜索”無處不在。

提到搜索，就不得不提另外一個非常重要的概念，那就是搜索結(jié)果，它與搜索一樣，無處不在，有了搜索結(jié)果，就存在搜索結(jié)果的排序，你大概非常清楚排名靠前意味著什么？這些結(jié)果中你發(fā)現(xiàn)了你的競爭對手嗎？或許你的競爭對手已經(jīng)成功運行了搜索引擎營銷，而用戶在搜索你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，卻沒有發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，這時候，搜索引擎營銷或許對你有用。下面還是從兩個方面來說明搜索引擎的重要性。

搜索結(jié)果主要分為自然搜索結(jié)果和付費搜索結(jié)果兩大類型。

1、自然的搜索結(jié)果

自然搜索結(jié)果是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候自然出現(xiàn)的與關(guān)鍵詞相關(guān)的結(jié)果，這里就會提到搜索引擎優(yōu)化（SEO），他不但會幫助你的網(wǎng)站出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之中，而且還會幫助提升“結(jié)果”的排序。

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其實大多數(shù)在談搜索結(jié)果的時候，都是說的自然的搜索結(jié)果，60%的訪客會去點擊自然的搜索結(jié)果，因為這是與他搜索的關(guān)鍵相關(guān)的網(wǎng)頁，因此，這一部分必須是搜索引擎營銷的重要組成部分，雖然話費的時間比較長，但是終的效果會讓你覺得物超所值。

2、付費搜索結(jié)果

許多搜索網(wǎng)站的盈利方式都是付費搜索結(jié)果，這里比較典型的例子當(dāng)屬百度競價了，大家影響都比較深刻。付費搜索結(jié)果主要是通過付費，能讓網(wǎng)站以實現(xiàn)當(dāng)用戶搜索某一個關(guān)鍵詞的時候，自己的網(wǎng)頁信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果當(dāng)中，而不管自己的網(wǎng)頁信息與搜索關(guān)鍵詞是否相關(guān)。這是一種能夠非常快速吸引訪客的方法，因此被越來越多的搜索引擎營銷人員所利用。

另外一些就是付費目錄，總的來將也屬于付費搜索結(jié)果。

我的用戶在那里

目前的搜索網(wǎng)站太多太多。

• 搜索引擎：Google、百度、360好搜、Yahoo、BING、神馬搜索等等；

• 商務(wù)平臺：阿里巴巴、慧聰?shù)鹊龋?/span>

• 購物網(wǎng)站：淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊龋?/span>

• 其他搜索：本地搜索網(wǎng)站、超級搜索網(wǎng)站（暫不討論）等等。

你的用戶群一般都使用什么樣的“搜索”，他們一般都集中在那里？理解了“搜索”，那就趕緊將“營銷”結(jié)合起來。

搜索與營銷相結(jié)合

當(dāng)我們對搜索有了一定的了解后，就需要將這些搜索與我們的營銷計劃相結(jié)合，將搜索納入營銷之中，和營銷相組合，這需要打破人們對營銷的傳統(tǒng)認識，如果你網(wǎng)站的目的是盈利，那么，銷售商品是理所當(dāng)然，即時不是盈利，也同樣需要營銷組合，合理在支配一部分預(yù)算來讓訪客到網(wǎng)站做點什么，即時不是來購物，可以是免費參加什么活動、參加某某投票等等。

搜索與營銷相結(jié)合

不管我們做網(wǎng)站的目的是什么，搜索引擎營銷都應(yīng)該在被吸引來的訪客的預(yù)算中占有一席之地，哪怕是看看新聞，甚至是一些智力問答。

你的競爭對手可能已經(jīng)將營銷組合運用到了付費搜索結(jié)果上面，因為廣告主在搜索引擎營銷上的預(yù)算每年都在提高，有些公司已經(jīng)從營銷預(yù)算中支出一部分用于自然搜索結(jié)果的優(yōu)化（SEO）。

搜索引擎營銷不只是在某一個地方流行，也不是某一個國家，而是全球化的一個趨勢。JupiterReseash公司預(yù)計歐洲在搜索上面的花費從2006年到2011年幾乎要翻一番，亞洲的情況更加驚人，我們中國付費搜索的花費預(yù)計袋今年末將增加76%，在全球范圍內(nèi)，搜索引擎營銷在全球范圍內(nèi)有了極為顯著的增長。

1、搜索中存在潛在用戶：

每天都有大量在潛在客戶在使用搜索，你只需要將花費不多的經(jīng)費來進行，這里基本的原因就是這些搜索者他還購買產(chǎn)品，據(jù)統(tǒng)計，100個搜索者會有33個會產(chǎn)生購買行為，而其他的則是做一些在線調(diào)查/比較或者干其他事情。

如果你覺得你的客戶不會在網(wǎng)上進行搜索你的產(chǎn)品來進行購買，搜索引擎營銷的消費不值得。請注意，近日瑞典互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測機構(gòu)Pingdom發(fā)布了全球20大互聯(lián)網(wǎng)國家排行，從這一份排名上來看，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)達到了18億，其中中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為4.2億，你的客戶就在網(wǎng)上，并且通過搜索來產(chǎn)生購買行為，你的網(wǎng)站要時刻為這些訪客做好準(zhǔn)備，讓其出現(xiàn)在這些訪客的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中。另外一些搜索引擎也會有統(tǒng)計數(shù)據(jù)查詢，例如百度指數(shù)（index.baidu.com），針對關(guān)鍵詞指數(shù)而言，這個數(shù)據(jù)不是真實的數(shù)據(jù)，僅作為參考。

2、搜索引擎營銷性價比高：

除了上面的搜索中存在潛在用戶外，另外一個很重要的原因，那就是搜索引擎營銷是物超所值。

目前你大致可以想下可以進行的營銷方式，傳統(tǒng)銷售、展會宣傳、廣告位投入、郵件營銷等等，你在這些營銷方式上的投入和得到的回報是多少呢？如果你想在搜索上投入資金，就需要在其他的營銷方式上減少投入，一旦你意識到花費少的消費可以獲得更高的價值時，你就會很簡單在做出一個決定，減少一些現(xiàn)有的營銷手段的預(yù)算來投資搜索引擎營銷。

3、搜索引擎營銷早已經(jīng)普遍：

目前幾乎所有只要涉及到互聯(lián)網(wǎng)的公司，都會有搜索營銷這一業(yè)務(wù)，而且這些公司猶如雨后春筍般的大量涌現(xiàn)，一般都有這些：

• 搜索營銷顧問：這些一般是提供搜索引擎優(yōu)化顧問（SEO顧問）或搜索引擎營銷顧問（SEM顧問）；

• 傳統(tǒng)廣告代理：以前一些傳統(tǒng)的廣告代理公司已經(jīng)開始接受互聯(lián)網(wǎng)廣告，從廣告條開始，逐漸開始想搜索領(lǐng)域進軍。

• 互動廣告代理：這些公司的業(yè)務(wù)相對比較廣泛，幾乎可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷了。

• 網(wǎng)站制作公司：傳統(tǒng)的網(wǎng)站制作公司早已開始擴展搜索引擎營銷服務(wù)，大致都為搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費營銷。

這些公司都在為日益增長的互動市場營銷經(jīng)費而競爭，可能正在閱讀的你早已經(jīng)開始和這些公司合作了，或者你正在尋找搜索引擎營銷伙伴，這時候，重要的是將部分營銷預(yù)算投放到搜索上，因為你將會看見，其實要獲取成功是非常覺有挑戰(zhàn)性的。

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