原標(biāo)題：買了海關(guān)數(shù)據(jù)，不要只盯著聯(lián)系方式

很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接找聯(lián)系方式發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了幾百封開發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無幾，我想說這種方式能開發(fā)到客戶是運(yùn)氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應(yīng)該找找自己的原因。

入行8年，用海關(guān)數(shù)據(jù)4年，說說我的心得：

1、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式，有的是直接采購負(fù)責(zé)人的，有的并不是；如果是2年前的數(shù)據(jù)，那這個(gè)聯(lián)系方式也可能已經(jīng)不用了。所以，建議查海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候最好選擇最近2年的。

2、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個(gè)人肯定是真實(shí)存在的。可以利用領(lǐng)英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網(wǎng)絡(luò)，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用數(shù)據(jù)不要只盯著聯(lián)系方式，要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶。如：分析他的采購量、采購價(jià)格、采購周期、供應(yīng)商國家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購價(jià)格一直都很低，自己又做不出那個(gè)價(jià)格，那這個(gè)客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標(biāo)客戶后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求、用詞喜好等，有針對(duì)性的寫開發(fā)信。

4、如果你有時(shí)間，也可以用數(shù)據(jù)去查下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他出口到哪些國家，出口到哪個(gè)企業(yè)；現(xiàn)在外貿(mào)工廠倒閉得這么多，可以去接手他的客戶。16年的時(shí)候自己就用這樣的方法，挖到了昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3個(gè)客戶，直到現(xiàn)在還在斷斷續(xù)續(xù)的合作。

5、數(shù)據(jù)中一般都有電話，這個(gè)電話是采購商提單必用，肯定是真實(shí)的。如果你英語口語不錯(cuò)，可以直接打電話過去。打電話之前，最好先對(duì)這個(gè)采購商有些了解，做一些準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)去分析這個(gè)買家的企業(yè)背景、往年的進(jìn)出口情況、還可到他們網(wǎng)站做詳細(xì)了解。

5、選擇數(shù)據(jù)公司一定要多對(duì)比下，因?yàn)榍啦灰粯樱行┕镜臄?shù)據(jù)確實(shí)有不準(zhǔn)確、不全面的狀況。我用過外貿(mào)邦、易之家，個(gè)人感覺，易之家的數(shù)據(jù)提供的國家更全，數(shù)據(jù)更新更及時(shí)一些。

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