在 App Annie 主辦的手游私享會廣州站上，來自 App Annie、騰訊天美 Ngame、Google 和 Mobvista 的各路專家?guī)砹撕Ｍ?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=游戲">游戲市場干貨，我們在這篇博客內(nèi)容中，通過幾個問題，和大家分享活動的主要內(nèi)容。

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提問 1：哪個國家和類別的游戲在增長？

根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，中國和韓國市場收入增速迅速，與這幾年怪獸級手游的出現(xiàn)密切相關(guān)。東亞從增速上繼續(xù)引領(lǐng)全球。東南亞、東歐，以至整個大全球市場收入整體向好。但是到 2017 年 2 月，中國 iOS 收入增長開始放緩，2018 年的數(shù)據(jù)仍然與之前一年相似。

根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，2015 年到 2016 年，東南亞、中東、臺灣、韓國是市場主要發(fā)力點。到 2017 年，更多其他市場都出現(xiàn)了強力增長。例如 2017 年底開始，日本市場增長非常可觀。我們觀察到，從 2017 年開始，整個行業(yè)對海外市場開發(fā)的緊迫程度大大增加。

由下圖可見，2016 年到 2017 年的游戲類別時長變化顯示，電競類產(chǎn)品賺到了大多數(shù)玩家的使用時長。SLG 用戶時長下降。

隨著娛樂和視頻類 App 占據(jù)了越來越多的用戶時間，休閑游戲想要成功將越來越難——他們面臨的競爭不僅來自同類競品游戲，更是來自電競類游戲和短視頻等非游戲娛樂類 App。

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提問 2：如何透過 App Annie 數(shù)據(jù)制定市場、運營策略？

App Annie 大中華區(qū)高級商務(wù)經(jīng)理曾偉倫展示了如何通過縮小數(shù)據(jù)范圍來觀察收入、活躍用戶、開啟次數(shù)、留存，確定問題所在。

以泰國潑水節(jié)為例，在潑水節(jié)期間，通過 App Annie 的廣告數(shù)據(jù)，我們看到游戲發(fā)行商投放素材的變化，進(jìn)一步利用 App Annie 的數(shù)據(jù)我們以觀察到特定素材的顯示份額、活躍周期，了解競爭對手用哪些素材獲取用戶。

如果您對更詳細(xì)的數(shù)據(jù)和案例感興趣，歡迎微信和我們留言。

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提問 3： 《王者榮耀》海外版東南亞成功的經(jīng)驗是什么？

來自騰訊旗下天美工作室 Ngame 的小伙伴分享了Arena of Valor (《王者榮耀》海外版) 在海外探索的經(jīng)驗。Arena of Valor 是騰訊游戲頭名款自研出海游戲，16 種語言版本在超過 85 個國家和地區(qū)發(fā)行，海外 DAU 超 1000 萬。在很多市場達(dá)到了雙榜頭名。

在研發(fā)組織架構(gòu)上，Ngame 工作室采取完全實體項目獨'立組，類似創(chuàng)業(yè)團隊。運營上分區(qū)發(fā)行，精細(xì)根據(jù)每個市場的特點設(shè)計執(zhí)行運營策略。如歐美地區(qū)是成熟的市場，很難在短時間內(nèi)突破，就在歐美市場建立品牌聲量。而拉美和俄羅斯，則著重發(fā)力。

團隊分享了成功經(jīng)驗：

• 精細(xì)買量，注重品牌建設(shè)。投放策略、渠道選擇上也進(jìn)行精細(xì)化。從素材、TA 圈層進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化。

• 從設(shè)計層面經(jīng)營 IP。通過 IP 激起全球玩家的共鳴，將 IP 放在一個大的設(shè)計框架之下。

• 海外發(fā)行決定點的平衡。游戲開發(fā)和市場先機的平衡、全球化和本地化的平衡、自發(fā)行和代理發(fā)行的平衡。

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提問 4: 在海外發(fā)行一款游戲，關(guān)鍵的決定點有哪些？

來自騰訊旗下天美工作室 Ngame 的小伙伴回顧之前的經(jīng)驗，總結(jié)了海外發(fā)行游戲的關(guān)鍵點：

• 立項的時機。

• 全球化和本地化。游戲里面很多元素是統(tǒng)一的，根據(jù)不同的市場條件，我們會用各種運營產(chǎn)品、發(fā)行、品牌、CR 方面的策略，我們在全球化統(tǒng)一和本地化之間，中間的平衡到底在哪兒，這也是需要考慮的一點。

• 發(fā)行策略。自發(fā)行還是代理發(fā)行。這需要考慮市場本身特點、當(dāng)?shù)氐群献骰锇榈木唧w情況，需要綜合考慮。

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提問 5: 今后有哪些游戲可以更受歡迎，有細(xì)分玩法？

• 傳統(tǒng)大類游戲的占比已經(jīng)趨于穩(wěn)定，除了生存類游戲，如《絕地求生》這類游戲，目前無論是 SLG、RPG 還是其他類別的游戲，數(shù)據(jù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定。因此如何在細(xì)分類型中創(chuàng)新就非常重要，例如各種吃雞類玩法的創(chuàng)新等。

• 不同類型玩法的結(jié)合。隨著《夢幻花園》、《夢幻家園》兩款游戲的走紅，我們看到了組合玩法的潛力。這兩款三消 + 養(yǎng)成的結(jié)合已經(jīng)取得了很大的成功。而文字冒險類游戲，例如宮斗類游戲，融合了 RPG、策略等多種玩法。今后游戲類別的分界會趨于模糊，怎么借鑒其他游戲的優(yōu)點很重要。

本文來自微信公眾號AppAnnie（ID：appannie）

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