原標(biāo)題：

　　找真痛點(diǎn)，山東創(chuàng)業(yè)者有股實(shí)誠(chéng)勁兒

　　——第八屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽山東賽區(qū)觀察

　　第八屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽山東賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)。 秦景光攝

　　大賽的目的就是圍繞科技型中小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，不斷探索符合創(chuàng)新規(guī)律的科技創(chuàng)新評(píng)價(jià)和項(xiàng)目遴選模式，激發(fā)創(chuàng)新活力和動(dòng)力，使他們成為推動(dòng)山東省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加速新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的新生力量。

　　默念了一段時(shí)間后，楊曉雪還是鼓起勇氣走上舞臺(tái)的正中央，面對(duì)著專家、投資人展示自己團(tuán)隊(duì)的大作：通過虛擬技術(shù)手段，設(shè)計(jì)出成百上千套婚禮場(chǎng)景。

　　8月份的超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“利奇馬”，沒有過多驚擾熱火朝天的第八屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(山東賽區(qū))暨山東省中小微企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)技行動(dòng)，反而讓后者在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域掀起了一陣“臺(tái)風(fēng)”——眼前，這位山東科技大學(xué)的大一新生便被吸引而來。

　　后者不怵場(chǎng)面，勇敢展示，符合了主辦方山東省科技廳的期待。

　　從2017年首屆競(jìng)技開始算起，至今3年，中小微企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)技行動(dòng)猶如一場(chǎng)“臺(tái)風(fēng)”，席卷了山東創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，數(shù)千個(gè)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在這個(gè)舞臺(tái)上展示了自己，成就了事業(yè)。

　　如今“00后”終于走上了臺(tái)前，這能不讓人高興嗎？但在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，這還不是額手相慶的時(shí)候。

　　當(dāng)下，山東創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的火熱來之不易。除了中小微企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)技行動(dòng)掀起的“創(chuàng)業(yè)風(fēng)”，還有其他大賽，以及各種利好政策、大量資金加持。

　　8月份，科技日?qǐng)?bào)記者跟隨山東省科技廳相關(guān)部門走訪濟(jì)南、威海、濟(jì)寧等比賽現(xiàn)場(chǎng)，近距離觀察創(chuàng)業(yè)者的展示，梳理這些創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)與收獲，他們的踴躍和坦誠(chéng)，展現(xiàn)出山東創(chuàng)業(yè)的務(wù)實(shí)一面。

　　真痛點(diǎn)還是假痛點(diǎn) 這個(gè)問題很關(guān)鍵

　　幾乎每一個(gè)投資人向創(chuàng)業(yè)者提的第一個(gè)問題都是“請(qǐng)問你們目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么？”“痛點(diǎn)”是個(gè)好東西，自從這個(gè)詞被發(fā)明以來，就被頻繁應(yīng)用，問題在于創(chuàng)業(yè)者所謂的“痛點(diǎn)”，是真痛點(diǎn)還是假痛點(diǎn)？

　　勇氣可嘉的楊曉雪團(tuán)隊(duì)“初生牛犢不怕虎”，帶著一個(gè)閃光的創(chuàng)意和PPT來到現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)奈最后得分并不理想。

　　從評(píng)委那里，記者找到了答案：用虛擬技術(shù)搞婚禮場(chǎng)景，創(chuàng)意不錯(cuò)。但它與現(xiàn)實(shí)文化產(chǎn)生激烈沖撞，試問一下，“除了那些滿腦子浪漫主義的年輕人，有哪些新郎、新娘或者父母能接受自家辦一場(chǎng)虛擬的婚禮？”

　　痛點(diǎn)的本質(zhì)是什么？創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“過來人”告訴記者，是用戶的剛需。那些未被滿足的剛性需求，還要高頻使用，“滿足這兩點(diǎn)，是判斷創(chuàng)業(yè)者能否給用戶帶來價(jià)值的關(guān)鍵。”

　　在濰坊比賽現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者張兆瑞顯然對(duì)用戶需求了如指掌：“簡(jiǎn)單說，我的這個(gè)技術(shù)能讓蓋樓房像搭積木一樣簡(jiǎn)單，不僅可以替代傳統(tǒng)的混凝土建筑，而且還能集成各種芯片、傳感器、控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)樓房智能化。”張兆瑞的這個(gè)項(xiàng)目，不僅能讓工地上不再有板磚、揚(yáng)塵，實(shí)現(xiàn)工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同時(shí)，還為用戶解決了樓宇防震安全問題。

　　強(qiáng)調(diào)解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐中已經(jīng)得到了證明，產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。反推回去，這個(gè)問題就是真問題，而不是想象出來的“問題”。這一點(diǎn)，是高分項(xiàng)目的共同特點(diǎn)。

　　“通過技術(shù)創(chuàng)新解決實(shí)際問題也是我們的研發(fā)重點(diǎn)。”濰坊創(chuàng)業(yè)者高志東帶來的“高效輕量化多速塔式起重機(jī)用釹鐵硼永磁驅(qū)動(dòng)電機(jī)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，在解決實(shí)際產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用中的問題上，下了不少功夫進(jìn)行創(chuàng)新。

　　與之前電機(jī)產(chǎn)品相比，該項(xiàng)目不僅重量輕，調(diào)速性能也更優(yōu)，而且操作簡(jiǎn)單，用材也更加環(huán)保。

　　這兩個(gè)項(xiàng)目獲得認(rèn)可，并不出乎意料。

　　在山東開來資本副總經(jīng)理朱林濤看來，能吸引他的項(xiàng)目，首先應(yīng)該接地氣。投資人更關(guān)注項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值、實(shí)用性。即使項(xiàng)目技術(shù)水平很高，如果不接地氣、不實(shí)用，受投資人歡迎的程度也不會(huì)高。

　　其次，產(chǎn)品要有一定的性價(jià)比，在價(jià)格上要易被市場(chǎng)、客戶接受。

　　“如果價(jià)格高昂，超出客戶預(yù)期，就需要相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間來降低成本，這樣才能具備拓展更多市場(chǎng)空間的可能。”他說。

　　在威海比賽現(xiàn)場(chǎng)，有資深創(chuàng)業(yè)者的一句話道出了核心：現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者的最大痛點(diǎn)就是不了解自己。如果你能力夠強(qiáng)，深諳所處領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)不會(huì)難倒你。但問題是很多創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)是不了解自己能力的。憑著一腔熱血，然后就去創(chuàng)業(yè)，這就是最大的痛點(diǎn)。

　　核心技術(shù)、人才團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)模式 缺一不可的創(chuàng)業(yè)“長(zhǎng)征”

　　沒有“一蹴而就”的創(chuàng)業(yè)路，暗礁叢生，稍有不慎便掉入創(chuàng)業(yè)的沼澤中。但在創(chuàng)業(yè)“長(zhǎng)征”中，沒有失敗者。跌倒了，爬起來，吸取教訓(xùn)，繼續(xù)前行應(yīng)是常態(tài)。

　　“項(xiàng)目成績(jī)84分，有些不理想，但沒關(guān)系，重要的是我們展示了自己的創(chuàng)新成果，讓大家認(rèn)識(shí)了這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。”來自濰坊的創(chuàng)業(yè)者王倩帶來了“智能綠色材料——聚合物分散液晶（PDLC）膜研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目。具體而言，其產(chǎn)品主要用于兩層玻璃之間，可以智能調(diào)光，有效阻擋紫外線、紅外線，綠色環(huán)保。這是山東唯一一家生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。在國(guó)外，該產(chǎn)品主要用于替代大型LED顯示器。

　　比賽分?jǐn)?shù)有高有低，但參與者卻沒有輸贏。王倩創(chuàng)業(yè)有自己的短板，“藏在深閨無(wú)人知”的尷尬或可以通過比賽舒緩一些。但面對(duì)未來的道路，如何做一個(gè)好的市場(chǎng)模式，仍是其挑戰(zhàn)。“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)光有技術(shù)還不夠。”資深投資人、濟(jì)南科技創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人孫富強(qiáng)認(rèn)為，從創(chuàng)投關(guān)注的角度來說，好的項(xiàng)目，技術(shù)是基礎(chǔ)，但是也要有綜合考量，比如細(xì)分的市場(chǎng)需求、強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)、成熟的商業(yè)模式。具備這些綜合實(shí)力，項(xiàng)目自然會(huì)被普遍看好。

　　來自德州學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者范開果拿到了88.97的高分。記者了解到，該項(xiàng)目主要是針對(duì)在鐵路軌道無(wú)縫線路建設(shè)鎖定焊接、日常維護(hù)過程中，由于原位焊接接頭質(zhì)量差而嚴(yán)重制約線路整體質(zhì)量的現(xiàn)狀，提供一種新的無(wú)縫線路原位焊接技術(shù)及自動(dòng)化裝備，使原位焊接頭性能達(dá)到移動(dòng)焊標(biāo)準(zhǔn)——一句話，該項(xiàng)目瞄準(zhǔn)了安全問題。

　　項(xiàng)目被看好，還有一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是團(tuán)隊(duì)。范開果本人是清華大學(xué)博士畢業(yè)，2011年開始從事該項(xiàng)目的研發(fā)工作，主持或參與了多個(gè)與鋼軌窄間隙電弧焊接相關(guān)項(xiàng)目；項(xiàng)目原負(fù)責(zé)人朱志明是清華大學(xué)機(jī)械系教授，從事焊接領(lǐng)域相關(guān)研究三十余年，多次主持、參加鐵路相關(guān)重大研發(fā)項(xiàng)目；項(xiàng)目顧問潘際鑾系中國(guó)科學(xué)院院士，就職于清華大學(xué)。

　　多次擔(dān)任大賽評(píng)委的山東漢泰資產(chǎn)管理有限公司負(fù)責(zé)人孫華武表示，作為創(chuàng)投人，他更關(guān)注團(tuán)隊(duì)的整體配合和定位以及項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，建議創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者今后注重技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，也要加強(qiáng)綜合實(shí)力的提升。

　　“科技明星”在哪里 還是一個(gè)待解的課題

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者被拉到一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上，“真刀真槍”地比拼時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)“幾家歡樂幾家愁”的結(jié)果。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者，尤其是山東創(chuàng)業(yè)者來說，這是必須承受的壓力。

　　長(zhǎng)期以來，山東人的忠義、厚道名聲在外，但缺少創(chuàng)新、突破。這是讓人苦悶的問題。對(duì)比之下，我們向廣東學(xué)習(xí)——后者的強(qiáng)，敢為天下先，有一堆創(chuàng)業(yè)明星在玩命創(chuàng)新，諸如華為、比亞迪、大疆等眾多科技明星企業(yè)起到了“頭狼效應(yīng)”。

　　面對(duì)著濰坊、威海、東營(yíng)、日照、濟(jì)寧、德州等八座城市的競(jìng)技現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)的拼搏，他們有沒有可能成長(zhǎng)為未來的科技明星甚至頭狼？誰(shuí)也不敢說。但從初心上看，競(jìng)技行動(dòng)這場(chǎng)大風(fēng)吹遍山東省內(nèi)外的意義已經(jīng)凸顯出來。

　　“活動(dòng)的目的就是圍繞科技型中小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，不斷探索符合創(chuàng)新規(guī)律的科技創(chuàng)新評(píng)價(jià)和項(xiàng)目遴選模式，選擇創(chuàng)新及成長(zhǎng)前景好的企業(yè)，通過政府財(cái)政科技資金的無(wú)償支持，引導(dǎo)和促進(jìn)銀行、創(chuàng)業(yè)投資等各類社會(huì)資源共同支持其創(chuàng)新發(fā)展，激發(fā)創(chuàng)新活力和動(dòng)力，使他們成為推動(dòng)我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加速新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的新生力量。”

　　山東省科技廳有關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)的這句話，可以看作是他們推動(dòng)比賽的內(nèi)因。但從現(xiàn)實(shí)情況看，山東的文化傳統(tǒng)、地域性格、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與南方差異懸殊。創(chuàng)業(yè)需要的信息流、人才流、技術(shù)流、資金流也不比南方。所以，大浪淘沙之下，“科技明星”在哪里？這還是一個(gè)待解的問題。

　　但不論怎樣，努力的初步效果已經(jīng)顯現(xiàn)。自2017年創(chuàng)新競(jìng)技行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施以來，累計(jì)服務(wù)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)13000余家，培育出3000多家國(guó)家科技型中小企業(yè)，637家高新技術(shù)企業(yè)。（記者 王延斌）