8月初，90后吳夢(mèng)在牙科門診崩潰了。

“因?yàn)檠例X不整齊，整個(gè)人都挺自卑的，不敢隨心所欲地咧嘴笑，想做個(gè)矯正，依據(jù)鋼絲的隱形程度劃分為三個(gè)等級(jí)，普通鋼絲要3萬(wàn)，而最隱形鋼絲價(jià)格直沖5萬(wàn)，兩個(gè)月的工資全搭進(jìn)去了！”

無(wú)獨(dú)有偶。工作三年的張燕為了攢錢看牙，省吃儉用，貨比三家之后，選擇了一家私立診所。“一萬(wàn)八，兩顆種植牙。不光是牙疼，心也疼。”據(jù)診所的牙科醫(yī)生透露，“相對(duì)比公立醫(yī)院，這已經(jīng)是良心價(jià)了。”

面對(duì)高昂的治療費(fèi)，連上班族都捉襟見(jiàn)肘，學(xué)生黨就更為窘迫了。一位在公立醫(yī)院做完針管治療的大二學(xué)生李麗感嘆道，“真的太貴了，每顆烤瓷牙定價(jià)在1500-3000元，只能選最便宜的，等以后有條件了再換。”

看牙貴，似乎成了一種普遍認(rèn)知，而暴利，也漸漸成為牙科摘不掉的標(biāo)簽。投資界探訪發(fā)現(xiàn)，在北京種一顆牙動(dòng)輒一萬(wàn)元起，其中北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院種一顆牙的起步價(jià)約為1.7萬(wàn)元，并不便宜。

最高8萬(wàn)一顆，

種一口牙等于一輛寶馬？

不久前，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)段子：種一口牙相當(dāng)于買了一輛寶馬車，引發(fā)網(wǎng)友熱議，并紛紛跟帖。有人曬出高達(dá)5萬(wàn)的收費(fèi)單據(jù)，稱這是人生目前最后悔沒(méi)有之一；還有人曬出賬單后直言，“看牙太貴，吃不起飯了。”

“暴利”似乎已經(jīng)成為牙科行業(yè)摘不掉的標(biāo)簽，種一口牙真的等于一輛寶馬？投資界（ID：pedaily2012）記者探訪了幾家私立牙科診所后發(fā)現(xiàn)，還真不是聳人聽(tīng)聞。

據(jù)了解，市面上的診所均提供洗牙、補(bǔ)牙、拔牙、矯正、烤瓷牙、種植牙等服務(wù)，項(xiàng)目種類繁多。從項(xiàng)目功用來(lái)看，具體可以劃分為兩類：一類是牙科保健，包括洗牙、補(bǔ)牙、拔牙等；另一類是牙科修復(fù)，包括矯正、種植、烤瓷牙等。

無(wú)論是公立醫(yī)院還是私人診所，洗牙、補(bǔ)牙、拔牙的價(jià)格都不算高。比如，洗牙價(jià)格基本上集中在50-500元/次，不同套餐價(jià)格不等；補(bǔ)牙的價(jià)格也大多在100-500元之間，補(bǔ)牙材料不同，價(jià)格存在差異。一位牙醫(yī)透露，“如果選擇普通材料，價(jià)格基本在100元左右，進(jìn)口材料則會(huì)稍貴些。”

然而，涉及牙科修復(fù)的項(xiàng)目，價(jià)格確實(shí)不便宜。目前，市面上的隱形矯正器售價(jià)大多集中在2-5萬(wàn)，甚至更高。曾有網(wǎng)友調(diào)侃，“每天都是攜巨款出門，因?yàn)榭谥械碾[適美價(jià)值6萬(wàn)。”

種植牙的價(jià)格自然也是不菲，令人望而卻步。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上種植牙手術(shù)的成本大概在8000-22000元，具體可拆解為：種植體3500-12000元；種植基臺(tái)1500元，牙冠分烤瓷牙300-1000元或全瓷牙1000-2500元；修復(fù)材料1200-2500元；手術(shù)費(fèi)+麻醉費(fèi)3000-5000元。

投資界探訪發(fā)現(xiàn)，北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院種一顆牙的起步價(jià)約為1.7萬(wàn)元；中日友好醫(yī)院約1.1萬(wàn)元起步，但可根據(jù)患者自身情況購(gòu)買醫(yī)保；東直門、雙井幾家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)給出了瑞典、韓國(guó)等進(jìn)口牙9000-15000元的報(bào)價(jià)。

華西口腔醫(yī)學(xué)院的主任醫(yī)師曾透露，該院目前最貴的牙植體8萬(wàn)元一顆。有網(wǎng)友調(diào)侃，按照一名成年人28-32顆牙齒計(jì)算，種一口牙相當(dāng)于“高配版本的寶馬”。

6萬(wàn)隱形矯正器、8萬(wàn)種植牙，這些數(shù)字不斷刺激著大眾神經(jīng)。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“種牙自由”還是難以達(dá)到的。

“窮廟富和尚”怪現(xiàn)象：

錢都被醫(yī)生賺了，診所賠錢？

那么，如此高昂的治療費(fèi)，究竟進(jìn)了誰(shuí)的口袋？

一位幾乎看遍市面上所有牙科診所的投資人向投資界（ID：pedaily2012）透露，“牙科醫(yī)療行業(yè)典型現(xiàn)象是‘窮廟富和尚’，錢都被醫(yī)生賺了，醫(yī)院或診所礙于醫(yī)療器械、醫(yī)生費(fèi)用、房租等原因，處境十分艱難，絕大多數(shù)是賠錢的。”

對(duì)此，牙醫(yī)們覺(jué)得太冤枉了。在他們看來(lái)，牙科并非是外界傳言的暴利行業(yè)，更談不上高額收益。

正在公立醫(yī)院學(xué)習(xí)培訓(xùn)的準(zhǔn)牙醫(yī)陳帥給投資界（ID：pedaily2012）算了一筆賬，一名學(xué)生成為口腔醫(yī)生至少需要7年：本科基礎(chǔ)教育5年，住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)1-3年，考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證1年。如果是正畸醫(yī)生和種植醫(yī)生，則還需加上3年研究生學(xué)習(xí)時(shí)間。

除去時(shí)間成本，金錢成本也頗高。一個(gè)合格的醫(yī)生不僅需要好幾年理論積累和實(shí)踐歷練，而且還需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。正在私立診所工作的牙醫(yī)王瑩感嘆道，“牙科醫(yī)生學(xué)習(xí)培訓(xùn)的費(fèi)用很高，一年至少 3-5萬(wàn)，多的十幾萬(wàn)也不稀奇。”

同時(shí)，牙醫(yī)還承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn)。“外人認(rèn)為我們輕輕松松把錢賺了，卻不知道我們時(shí)時(shí)刻刻承擔(dān)著高風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橄癜滩　⒁腋巍⒚范镜葌魅静《伎梢酝ㄟ^(guò)血液、唾液傳播。患者來(lái)看牙，我們也不好意思問(wèn)有沒(méi)有傳染病，即便問(wèn)了，患者也可能會(huì)隱瞞，只能做好防護(hù)措施。”王瑩形容，“簡(jiǎn)直是在拿命賺錢。”

不過(guò)，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，大多數(shù)牙科診所正面臨困境。不難發(fā)現(xiàn)，市面上有些牙科診所沒(méi)開(kāi)多久，就悄悄關(guān)門了。

“儀器太貴了，差點(diǎn)兒的一臺(tái)100萬(wàn)，好點(diǎn)兒的都要幾百萬(wàn)。”從三甲醫(yī)院離職自立門戶的牙醫(yī)趙強(qiáng)感嘆：“診所開(kāi)了好多年，銀行貸款買器械的錢，現(xiàn)在都沒(méi)還清。”東莞口腔醫(yī)院院長(zhǎng)王立超也曾透露，他所在的醫(yī)院月薪開(kāi)到12萬(wàn)元，都很難招到合適的人才。

中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)韓亮此前在接受媒體采訪時(shí)表示，口腔市場(chǎng)的暴利問(wèn)題不是由市場(chǎng)供需造成的，是由采購(gòu)體系模式造成，也就是由所謂的招標(biāo)、流通環(huán)節(jié)推高的。而且由于服務(wù)和技術(shù)無(wú)法從價(jià)格上體現(xiàn)，無(wú)奈轉(zhuǎn)而通過(guò)醫(yī)療器械、藥品價(jià)格反映出來(lái)，只能讓最終的結(jié)果越來(lái)越貴。

最高一輪融資20億

“口”中衍生超1000億生意

據(jù)《2018中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》中口腔就診數(shù)據(jù)及對(duì)市場(chǎng)的估算，2018年中國(guó)口腔服務(wù)行業(yè)規(guī)模約1035億元-1215億元，但中國(guó)的行業(yè)規(guī)模約為美國(guó)的七分之一，中國(guó)人均口腔消費(fèi)支出僅有美國(guó)的3%。

但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，國(guó)內(nèi)口腔患者人群日益龐大。

據(jù)第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查顯示，我國(guó)高達(dá)97%的成人正在遭受口腔問(wèn)題的困擾。其中，97%的成人患有牙結(jié)石，88%的成人患有齲齒，85%的成人有牙齦問(wèn)題，此外，還有牙齒敏感、口氣問(wèn)題、牙漬、牙菌斑等一系列問(wèn)題。

另?yè)?jù)口腔行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，全國(guó)看牙用戶年均2.5 億人，其中越來(lái)越多的人接觸到正畸、種植牙等高客單價(jià)項(xiàng)目。

而當(dāng)口腔問(wèn)題越來(lái)越多，就醫(yī)人群也越來(lái)越龐大，導(dǎo)致公立醫(yī)院的牙科專家號(hào)已經(jīng)無(wú)法滿足諸多患者的需求，這給了民營(yíng)醫(yī)院、小診所生存空間。

作為民營(yíng)的主要代表，佳美口腔、瑞爾齒科，拜博口腔、可恩口腔、歡樂(lè)口腔等已在行業(yè)廝殺多年，也曾吸引大量資本追捧。

投資界不完全統(tǒng)計(jì)，2018年，多起超過(guò)億元級(jí)的融資發(fā)生在牙科相關(guān)領(lǐng)域，其中拜博口腔拿到20億元投資高居榜首，歡樂(lè)口腔、馬瀧齒科、美維口腔等獲得相對(duì)充足的彈藥。

然而，相對(duì)于前幾年的擴(kuò)張高峰期，2019年市場(chǎng)有些降溫，目前僅有正雅齒科、極橙齒科兩家公布融資消息。

可以看出，一方面，資本趨于謹(jǐn)慎，另一方面，頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯，呈現(xiàn)大魚吃小魚的特征；另外，盈利問(wèn)題也給牙科品牌的熱度澆了一盆冷水。

道彤投資合伙人鄒國(guó)文對(duì)投資界透露，目前成人牙科診所真正盈利的極少。“在民營(yíng)牙科領(lǐng)域，成人牙科幾乎沒(méi)有門檻，有牙醫(yī)和設(shè)備就足以，可復(fù)制性強(qiáng)，已成紅海市場(chǎng)。因?yàn)橥|(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重、腰部和尾部粘性不高，生存會(huì)異常艱難。”

而優(yōu)質(zhì)醫(yī)生成為稀缺資源，個(gè)人IP可以創(chuàng)造不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。“好的牙醫(yī)，會(huì)宣傳、會(huì)溝通、技術(shù)好。比如，某個(gè)牙醫(yī)善于與患者交流溝通，懂得在治療過(guò)程中宣傳自己，塑造良好的口碑。通過(guò)患者的口口相傳，獲客成本大大降低，輕松捕獲一批黏性高的患者。”鄒國(guó)文認(rèn)為，換個(gè)角度來(lái)看，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生加持醫(yī)院或診所，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓它活下來(lái)，并且十分滋潤(rùn)。

小小的牙齒，隱藏著一門龐大的生意，這是一場(chǎng)看不見(jiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。