9月10日，新芽Newseed獲悉，基于機器視覺技術為零售提供全方位AI解決方案的YI Tunnel宣布完成近億人民幣B輪融資，由國鵬資本領投、墨白資本跟投。此前，公司曾獲得來自百度風投、峰尚資本、昆仲資本3家的投資。

與此同時，創始人吳一黎宣布，為更好地將業務布局國際市場，YI Tunnel將從本月起正式更名為SandStar，取意自“聚微塵成疊嶂層巒，積跬步至星辰浩渺”；中文名“視達”，寓意機器視覺，通曉洞達。

視達成立于2016年，專注于為零售行業提供全方位的AI解決方案，產品包括純視覺無人店、智慧門店分析、智慧無人貨柜、AI結算臺，為這些線下的零售載體加上攝像頭和AI系統，幫助零售商了解消費者的屬性、行為，做更科學的決策，降低成本。

更直白的講，就是為零售商們“掙更多錢，省更多錢”，CEO吳一黎告訴新芽Newseed。

值得一提的是，視達目前還沒有銷售團隊，前兩年專注技術研發，去年開始商業落地，目前產品已落地的7個國家，全部依靠口碑傳播。

瞄準萬億市場，為傳統零售裝上“大腦和眼睛”

吳一黎告訴新芽Newseed，視達做的事情，是用人工智能來賦能傳統的零售行業，背后基于幾點考慮：

首先，傳統的零售行業過去一直基于經驗決策，與5000年前的購買決策模式沒有質的變化，即使在今天，線下的零售環節，如采購貨品、擺放位置、定價等等依然依靠經驗。吳一黎認為，今天的消費場景瞬息萬變，未來的零售行業將靠數據驅動，而不是經驗。

其次，線下零售數據匱乏。現在零售店普遍在用的CRM、POS機系統只能知道賣出去的貨品的情況，對消費者的情況、進店后的行為數據、行為預測等等“人貨場”三者相關聯的數據非常少，視達可以基于豐富的數據，結合AI大腦，為線下的零售提供更科學的決策。

第三，從市場空間看，2017年國內無人零售市場交易規模保守估計將接近200億元，預計2020年將突破650億，三年復合增長率在50%左右。不論是無人零售市場還是智能貨柜，在中國市場還有巨大的上升空間。

視達的商業價值在于，為零售商掙更多的錢和省更多的錢。

以自助售貨機為例，

首先，視達的自助售貨機價格僅為傳統自助售貨機的40%，只需在普通冰箱上，安置兩個攝像頭即可變成自助售貨機，不需要復雜的機械結構，所以比傳統的自助售貨機便宜很多。

第二，消費者即拿即走，就像在自己家冰箱拿東西一樣，操作更簡單，體驗更流暢。

第三，數據化決策，通過攝像頭，零售商可知曉消費者從打開貨柜到完成購買行為的一整套交易行為，自助售貨機每天的實時狀況，每個品類的庫存量的情況，可以在云端統一管理。

第四，大數據預測，結合消費者的一系列數據，視達可以幫助零售商預測適合售賣的貨品，比如全球最大的飲料品牌，有300種左右商品，但每一個自助售貨機上，只能選20種左右售賣，這就可以依托大數據，決定在什么地方賣什么商品，定價定多少，根據當地的情況以及消費者實際購買的結果去優化。

SandStar智能解決方案不僅能識別商品和人，還可以全息獲得人貨場的交互行為數據，為供應商提供更精準的零售數字統計。這種線下人貨場的行為數字化過程，最終能為深度融合AI大數據以實現數字化決策奠定基礎。

6億視頻訓練AI算法，提升購物體驗

視達賦能傳統零售背后依托的視覺識別技術，難點主要在于軟件算法，同時需要大量的有效訓練數據，才能保證較高的識別速度和精度，進而真正應用在線下零售店內。

這也是視達的技術壁壘，成立后的前兩年時間，視達一直專注于技術研發，通過自己拍攝、合作等方式獲得了6億多的零售領域視頻，已取得100多項專利技術。吳一黎認為，隨著視達服務的客戶增多，產品不斷迭代，數據越來越完善，將建立更深的數據壁壘。

SandStar產品使用動態識別技術，讓貨柜擺脫傳統RFID和重力感應技術的限制，準確率高達99.7%，識別時間僅需0.02秒，真正“即拿即走”的用戶體驗。同時，部署方案操作簡單，僅靠安裝攝像頭或改造原有攝像頭，就可讓原有貨柜、商店完成智能變身，因此還具備明顯的價格優勢：與亞馬遜旗下無人店Amazon Go相比，SandStar無人店的成本僅為其1/20；與傳統的自販機設備相比，SandStar智能貨柜成本僅為其40%。

視達的解決方案成本較低，想要實現同樣的即拿即走場景，成本可以達到Amazon Go成本的1/20。

從研發到落地，吳一黎面對的最大的問題是“這件事太新了”，有非常多的工程化的難題需要一個一個去攻克，非常多的坑要去趟。

僅靠口碑傳播，落地11個海外國家

自17年下半年獲得2輪融資之后，創始人吳一黎沒有急著擴張公司規模、營銷包裝，或是匆忙開始下一輪融資，而是沉下心來，將全部的資源和精力都用在了技術研發、產品迭代，以及進一步鞏固此前已有一定積累的零售場景數據優勢上。

值得一提的是，成立三年來，視達在沒有銷售團隊的情況下，僅僅依靠口碑傳播，已落地7個國家，客戶包括全世界最大的飲料廠商之一（由于涉及保密信息，名字不方便透露）。

飲料廠商之間的競爭非常激烈，該飲料廠商發現競爭對手在用視達的無人售賣貨柜，立刻通過視達的網站找到視達的聯系方式，從紐約總部打來電話，想尋求合作的機會。為了測試視達的技術實力，客戶從紐約寄來一臺電冰箱，并親自從紐約飛過來，要求視達用三天時間完成電冰箱的智能化改造，并現場測試。最終，視達PK掉來自全球的幾十家競爭者，贏得了該客戶的訂單，整個過程，從建立聯系到最終落地，僅僅用了兩個半月，視達目前已幫助該客戶落地8個國家。

投資方國鵬資本合伙人赫琨表示：“中國實體經濟近些年出現對于產業升級的迫切需求，而在這其中，人工智能技術因其對生產力和生產效率的顯著提高而獨領風騷。投資界重視這個賽道，而SandStar視達是我們認為在這個賽道即將脫穎而出的一匹黑馬。”

墨白資本創始管理合伙人任鵬表示：“我們有幸能夠參與到SandStar視達中來，也有幸能夠參與到AI基于復雜場景、多層消費習慣的商業應用中。十分贊賞視達團隊的技術基礎及能力，和超強的國際商業化實力。”

“專注零售場景，專注商業落地，是我們最大的優勢。”在談及公司更名的決定時，吳一黎告訴大家，“此次更名體現了我們進一步拓展國內及海外市場的信心與野心。”此前，SandStar曾連續拿下東南亞、中東、美國、英國等海外客戶的訂單。

吳一黎表示，SandStar是一家技術驅動的公司，人才是公司的核心優勢。本次融資后，團隊將得到進一步增強。“SandStar歡迎更多優秀的人才加入，一起用AI賦能零售，為客戶提供長期價值”。