如何得到年輕化消費者的青睞，成為品牌增長的關鍵。

當前，我們正處于一個新的消費時代，在這個時代之下，消費個性化、商品社交化等都成為常態。

正是這些因素的推動，以及移動互聯網和數字技術的不斷發展，才造就了“新消費時代”的到來。

“新消費時代”意味著要以消費者為中心重新定義品牌產品組合，重新構建生產、銷售和服務的邏輯和鏈條。

對于品牌來說，誰越能精準洞悉消費者心理和行為，越能滿足其需求，就越能贏取他們的心。

更為重要的在于，目前新生代消費者成為了消費主力，在移動互聯網空間中占據著最大的話語權和流量高地。

因此，如何得到這一群更加年輕化消費者的青睞，成為品牌增長的關鍵。為了獲取這部分年輕消費者，品牌們的方法越來越多，種草營銷便是其中之一，成為品牌進擊的有效組成部分

廣告“失效”，品牌營銷面臨困境

在當前的環境當中，品牌面臨的困境無疑在于廣告“失效”了， 這種所謂的“失效”并不是說廣告對于品牌的宣傳推廣失去了價值，失去了作用，而是相比于傳統廣告時代，這種價值和作用早已大打折扣。

同時，移動互聯網的環境也造就了傳播的碎片化，信息龐雜、過剩，早已超出了消費者的承受能力。

因此，廣告的“失效”也在情理之中，如何讓品牌更好地走進消費者的內心這一話題，也早已成為各個層面在思考和討論的話題。

近年來，廣告營銷圈經常圍繞在兩個層面進行討論，第一技術，無疑技術的發展給廣告營銷帶來了更多的可能，不管是大數據、程序化還是人工智能，都給這一行業帶來了更多新的理念，新的方法論。

第二，內容。創意性的內容更能夠引起消費者的注意，得到他們的認可，這幾乎在業內的共識。

但是，內容可大可小，可簡單也可復雜，如何產出受消費者歡迎與認可的內容，即所謂的好內容是否有某些標準，似乎業內也并沒有統一的看法。

技術依然充滿想象，好內容依然屈指可數，品牌面臨的挑戰也依然嚴峻。

在這樣的背景之下，各種營銷方式方法百花齊放，而種草營銷憑借本身的特點與優勢也迅速走到品牌與消費者的眼前，成為一道“亮麗的風景”。

KOL，種草營銷的關鍵角色

所謂KOL是Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖。

在互聯網運營中，我們通常稱那些知名度高，號召力強，高活躍的用戶為KOL。伴隨著社會化營銷的興起與發展，KOL營銷逐漸被品牌視為社交媒體傳播中的重中之重。

AdMaster發布的《2019中國數字營銷趨勢》報告中指出：在社會化營銷層面，KOL、短視頻/直播以及微信公眾號成為數字營銷行業關注的重點，而KOL推廣占據了60%，成為最受關注的方向。

為什么KOL會如此受青睞，為什么種草營銷能夠受到眾多品牌的關注？

這些現象的背后或正說明了一個凸顯的問題，那就是：在目前的傳播環境下，信息愈來愈多，消費者接受到的信息也越來越多，更為重要是越來越疲倦。

廣告千篇一律，也并不符合他們的胃口，反而KOL們的種草更能夠引起他們的興趣。

KOL利用自己的優勢特點將品牌產品經過親測推薦給消費者，在種草的過程當中，消費者也更能夠對于品牌產品產生認可與購買意愿，轉化也更高。不管是網紅一哥李佳奇還是淘寶直播薇婭，都因為超高的帶貨能力而備受品牌的青睞。

對于種草營銷而言，KOL顯然是其最為重要的部分，但是對于品牌而言，選擇合適的KOL進行種草也非常關鍵，要選擇與自己品牌調性、風格相類似的KOL。這樣既符合品牌的整體理念，又能夠通過KOL自身的屬性將品牌延伸到更大范圍的圈層當中，從而實現品牌效應與轉化的雙豐收。

對于品牌而言，KOL種草雖能夠帶來階段性的轉化，但是作為一個品牌也需要進行更長遠的品牌建設考慮，而不是圖一時之快影響品牌的可持續發展，因此選擇合適的KOL也至關重要。

每個人都是KOC，每個人都在種草

近段時間，營銷行業又出現了一個新的詞匯“KOC”，其實所謂的KOC（Key Opinion Consumer）就是指關鍵消費者。

在公眾號“閆躍龍”的刷屏文章《KOL老矣，KOC當興》這一文章當中提到：

其一，KOL是專家，KOC是朋友。

他們雖然不如KOL知名，但是他們自己就是消費者，分享的內容多是自己親身體驗，他們更注重與粉絲的互動，他們和粉絲之間從陌生到相熟，他們的短視頻更受信任；

其二，KOC的特點之一是“真實”，他們距離消費者更近。

因為他們就是真實的消費者，他們分享的內容雖然文筆和見識不如KOL，但是勝在真實，所以和消費者天生近距離；

其三，KOC的特點之二是“信任”，他們更近注重和粉絲的互動。

由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關系，從內容為紐帶到情感為紐帶是KOL和KOC最大的區別。

從這三點方面我們能夠看出，相比于KOL，KOC可能沒有那么大的體量和力量，但是卻因為真實而與粉絲之間能夠形成更為信任的關系，他們的一舉一動對于品牌營銷也至關重要，如何利用這部分人的價值也成為品牌需要思考的問題。

其實早前的《2018-2019虎嘯洞察報告》就圍繞“超級個體”進行展開，深度討論了超級個體時代的營銷洞察，而這里所謂的超級個體與“KOL”及“KOC”都有相似之處。

如何利用關鍵意見領袖，如何發揮關鍵消費者的作用，如何發揮超級個體的影響力，這對于當前的品牌發展至關重要，也成為品牌必須關注的問題。

當下，每個人都是不同領域的KOC，每個人可能都在不知不覺當中種草，每一個品牌也都在這樣的環境當中找尋存在感。

不可忽視的一點在于，當前的品牌營銷早已不同以往，品牌如何走進消費者的內心成為關鍵問題，種草營銷只是方法之一，而更多維度的探討依然在進行當中。

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作者： 數字營銷編輯部

來源：微信公眾號：“數字營銷微刊（ID：ishuziyingxiao）

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