【獵云網(wǎng)北京】9月10日報道

15年前，電影《天下無賊》中葛優(yōu)大爺貢獻過一句經(jīng)典臺詞，

這話說的不錯，不過，對于多數(shù)企業(yè)而言，尤其是中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司，從成本以及財務(wù)等角度考慮，即便對待真正優(yōu)異的人才，也很難開出足以媲美華為等巨頭的高額薪水。

近來在問答平臺知乎上，最熱門問題之一就是“現(xiàn)在90后員工容易離職，有沒有什么辦法可以留住他們呢？”。

誠然，現(xiàn)在最早的一批90后已近而立之年，部分人已成長為公司的骨干成員，如何留住他們，成為擺在眾多企業(yè)老板面前的一道難題。

不過，眾多答主均提到了一種行之有效的方法，即ESOP（公司員工持股計劃）。

如何像Costco一站式解決購物那樣一站式解決ESOP？

對于在BAT等互聯(lián)網(wǎng)大廠工作的朋友而言，提及ESOP肯定并不陌生，大量員工憑借公司授予的期權(quán)躋身富人階層。

簡而言之，ESOP就是公司拿出部分股權(quán)分享給核心員工，從而推動員工像老板一樣具有主人翁精神，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。持有的股份待鎖定期結(jié)束便可在股市上賣出獲利。

自1956年首次創(chuàng)建以來，ESOP走過了半個多世紀(jì)。在美國500強企業(yè)中，有90%的企業(yè)實行員工持股計劃，實行員工持股計劃的企業(yè)比沒有實行員工持股計劃的企業(yè)勞動生產(chǎn)率高1/3，利潤高50%，員工收入高25%～60%。

不過，對于初創(chuàng)企業(yè)或者擬上市公司而言，從0到1設(shè)立并有序執(zhí)行一個完整的ESOP計劃卻并不容易。

舉例而言，互聯(lián)網(wǎng)公司老板A，想設(shè)立一個ESOP計劃，授予核心高管B以及骨干員工C。那么，A首先需要考慮的是給B和C各分配多少期權(quán)？什么時間以何種價格行權(quán)？如何動態(tài)管理ESOP系統(tǒng)，隨時了解B和C的期權(quán)以及售出情況？設(shè)立ESOP計劃需要花費多少成本？

當(dāng)然，這些簡單的內(nèi)容難不倒老板A，親自拍板決定了這些內(nèi)容后，A發(fā)現(xiàn)，更多的難題接踵而至。比如：這個ESOP系統(tǒng)如何與已有的HR系統(tǒng)進行無縫對接？如何保證ESOP數(shù)據(jù)的安全？如何在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上盡量減少期權(quán)成本對于財務(wù)報表的影響？如何在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上進行稅務(wù)籌劃？如何對外籍員工D進行ESOP激勵？如果有人提出不想以自然人身份持有股份，那么是否需設(shè)立信托計劃？設(shè)立的信托計劃存放在哪里？

A撓了撓頭，開始面露難色。這時，高管B舉起手來，大聲說道我希望咱們的ESOP系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、易于使用。另外，因為我持有的期權(quán)數(shù)量較大，交易傭金也最好低一些。

“重要的是在解禁高峰期要保證股票可以第一時間賣出去，不要因為訂單量太大系統(tǒng)出錯導(dǎo)致無法變現(xiàn)，我明年要買房子，急著湊首付。”員工C補充說道。

“我不會操作，中文也不是特別好，最好有會英文的客服人員全天候及時響應(yīng)。”外籍員工D的聲音通過話筒也傳了過來。

老板A的頭很大，他已近崩潰邊緣。

不要難為A了，他頭大的理由是，縱觀ESOP從設(shè)立到執(zhí)行，涉及到證券、會計、財務(wù)、稅務(wù)、法律、投行等各個方面的專業(yè)知識。

這么多專業(yè)內(nèi)容，一個人不可能完全搞定，這就需要請教別人。但是，分別咨詢會計師、投行人士以及律師無疑金錢成本以及溝通成本太高。

另外一方面，市面上倒是有各種ESOP管理服務(wù)商，但是，客觀來看，這類傳統(tǒng)ESOP管理服務(wù)商存在費用高、服務(wù)效率低、系統(tǒng)老化等問題，并且難以開發(fā)定制化功能、缺乏APP產(chǎn)品服務(wù)，難以滿足A的核心需求。

在此背景下，一站式ESOP管理服務(wù)應(yīng)運而生。

納斯達克上市公司老虎證券推出的一體化股權(quán)激勵解決方案，可為海外上市及擬上市公司提供從方案設(shè)計、計劃授予及簽署、數(shù)據(jù)管理、持股計劃監(jiān)控到行權(quán)等在內(nèi)的一站式ESOP管理服務(wù)。

老虎證券ESOP服務(wù)VS傳統(tǒng)歐美ESOP服務(wù)商

與傳統(tǒng)歐美ESOP服務(wù)商相比，老虎證券提供的ESOP服務(wù)堪稱“降維打擊”，在用戶體驗、服務(wù)響應(yīng)速度、本地化程度、服務(wù)價格等多個方面優(yōu)勢明顯。

“ESOP不是一個單純的商業(yè)、法律或者稅務(wù)問題，老虎的優(yōu)勢一是擁有ESOP管理平臺，二是可以提供綜合性的解決方案，從零開始一步步協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)股權(quán)激勵計劃。”老虎證券相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前已積累數(shù)十家新經(jīng)濟企業(yè)客戶，企業(yè)及用戶均有不錯反響。

一家成立于2013年從事AI研發(fā)的公司高管表示，老虎證券ESOP系統(tǒng)的產(chǎn)品體驗相當(dāng)不錯，無論是公司一側(cè)，還是員工一側(cè)的綜合體驗已經(jīng)超過市面其他同類軟件。

具體來看，用戶體驗方面，老虎證券自主研發(fā)的Tiger ESOP管理系統(tǒng)針對傳統(tǒng)服務(wù)商痛點進行創(chuàng)新，在公司一側(cè)，Tiger ESOP管理系統(tǒng)可與EHR系統(tǒng)無縫銜接。在員工一側(cè)，企業(yè)員工可通過網(wǎng)頁端和Tiger Trade APP隨時隨地查看自己的激勵數(shù)據(jù)。

依托老虎證券在美港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，員工行權(quán)還可實現(xiàn)融資融券和超低傭金交易，使激勵效果最大化。

服務(wù)響應(yīng)速度方面，除了強大的系統(tǒng)支持，老虎證券為ESOP管理服務(wù)專門配置了本地化客服，以實現(xiàn)對企業(yè)需求的高效響應(yīng)。

老虎證券ESOP服務(wù)VS新興ESOP服務(wù)商

更為重要的是，在保證極致用戶體驗的基礎(chǔ)上，與其他從事ESOP的新興互聯(lián)網(wǎng)券商相比，老虎證券ESOP服務(wù)在數(shù)據(jù)安全、服務(wù)范圍、牌照資質(zhì)、人員儲備、客戶維護方面具備五大獨有優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)安全：堅持使用安全性更高的傳統(tǒng)物理服務(wù)器

“數(shù)據(jù)安全對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，在ESOP層面，一種常見的情形是，如果核心高管以及員工的薪酬、期權(quán)數(shù)量等核心數(shù)據(jù)被競爭對手知曉，對方很容易開出適宜的價格挖走我們骨干員工。”一位北京互聯(lián)網(wǎng)公司CFO曾對老虎證券ESOP團隊人員憂心忡忡地表示。

因此，從長期穩(wěn)定、數(shù)據(jù)保護和知識產(chǎn)權(quán)角度來考慮，老虎證券一直堅持使用傳統(tǒng)物理服務(wù)器，而沒有使用云服務(wù)器。

從產(chǎn)權(quán)、自主性、穩(wěn)定性等各個方面，傳統(tǒng)物理服務(wù)器相較云服務(wù)器具備全面優(yōu)勢。

服務(wù)范圍：可為外籍員工提供ESOP服務(wù)

在服務(wù)范圍方面，除了普通境內(nèi)員工之外，老虎證券還可以為企業(yè)外籍員工提供ESOP服務(wù)。曾有一家位于深圳從事數(shù)據(jù)分析的公司，準(zhǔn)備為多位巴基斯坦、印度以及英國等外籍員工發(fā)放期權(quán)獎勵，但多家業(yè)內(nèi)ESOP服務(wù)商均無法為其提供服務(wù)。經(jīng)雙方溝通后，老虎證券成功為該企業(yè)多位外籍員工創(chuàng)立ESOP賬戶。

牌照資質(zhì)：持有中國香港信托牌照

金融牌照一側(cè)，在中國香港，老虎證券拿下“信托或公司服務(wù)牌照、保險經(jīng)紀(jì)牌照”。這意味著老虎證券具備了受托人資質(zhì)，如擬上市公司需搭建員工集合信托或家族信托時，老虎證券無需尋找其他受托人。因此，與其他互聯(lián)網(wǎng)券商相比，老虎證券在業(yè)務(wù)自主性、溝通便捷性、以及人力物力成本等方面優(yōu)勢明顯。

人員儲備：獨家提供SBC咨詢服務(wù)

在人員儲備方面，老虎證券業(yè)務(wù)團隊擁有數(shù)十位持有CFA（特許金融分析師）、USCPA（美國注冊會計師）、ACCA（國際注冊會計師）、HKICPA（中國香港注冊會計師）等資質(zhì)的財務(wù)人士。

得益于出色的人才儲備，在SBC業(yè)務(wù)層面，老虎證券ESOP團隊可針對客戶的具體情況，為客戶量身定做SBC策略。比如建議在公司估值較低的時候進行授予，降低企業(yè)需要承擔(dān)的費用和成本，進而提高每股盈利，有助于公司IPO時的財務(wù)表現(xiàn)。

客戶維護：為每位客戶提供定制化服務(wù)

“曾經(jīng)有一位互聯(lián)網(wǎng)公司王姓高管反映說，他們之前采用一家海外ESOP服務(wù)商，在公司行權(quán)日兩個月前，給這家ESOP服務(wù)商發(fā)了郵件，希望對方做好安排，結(jié)果兩個月沒有收到對方回復(fù)，直接影響了大量員工的正常行權(quán)。”老虎證券ESOP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，還有另外一家擬IPO企業(yè)也是不堪忍受原來ESOP服務(wù)商的態(tài)度，轉(zhuǎn)而讓我們接手，結(jié)果我們拿到數(shù)據(jù)一看，原來ESOP服務(wù)商管理的數(shù)據(jù)表格中共包含3000多條數(shù)據(jù)，其中身份證號碼填寫錯誤等低級錯誤就有一百多處。

對于老虎證券而言，在客戶維護方面，堅持專人長期精心維護。同時，針對客戶多樣化的需求，為不同行業(yè)不同業(yè)務(wù)特點的公司提供定制化服務(wù)。

以位于上海的某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，老虎證券ESOP人員曾赴現(xiàn)場進行培訓(xùn)，為了使得該企業(yè)高管以及員工能夠深入理解ESOP業(yè)務(wù)的操作流程，老虎證券方面不僅耐心講解，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點對PPT進行修改達十余次。此外，老虎證券ESOP團隊還曾創(chuàng)造13天內(nèi)完成ESOP系統(tǒng)從搭建到正常使用的最短用時。