全球倉CEOBenny：社群電商極速搶占跨境風口 | 在現場

內容來源：2019年9月5日，中國社交新商業大會城市論壇廣州站在廣州開幕，本次論壇共有兩日，議題分別為社群團購全球供應鏈峰會與直播+短視頻內容營銷峰會。

題圖嘉賓：Benny?全球倉創始人

社群電商全球供應鏈峰會三大主題

《90%的社交電商供應鏈不及格》

《缺乏新技術的社交商業朝生夕死》

《社群·社區·平臺三大業態怎么那么難》

社群的概念越來越熱，當創業者爭先恐后地進入到社群的圈子里，會發現早已有成千上萬的競爭對手在等著自己。

建立社群并不是社群發展的難點，但社群運營一直是限制社群發展的難題，“社群+”生態圈說起來輕松，實際執行起來卻發現無從下手。那么，什么才是正確的社群運營方式呢？

《缺乏新技術的社交商業朝生夕死》主題共有4場演講：

• 《社群拼團+實體怎么共生共榮》

• 《社群電商極速搶占跨境風口》

• 《社交時代，如何利用系統工具提升運營效率》

• 《留量時代的社群之路》

大家下午好。

今天的會議有三個關鍵詞。通過社交來賣東西，也有三個核心：第一是方法、第二是工具、第三是產品。方法是需要學習的，所以各位坐在這里是來學習的；工具需要打磨的，如果你自己研發工具、開發工具，你的產品是需要市場和用戶來檢驗的；產品是需要發現的，今天現場來那么多的朋友在參展，其實就是來發現產品。

我分享的主題叫《社群電商極速搶占跨境風口》。跨境電商現在是一個風口，今天做所有的電商、所有的成交環境都需要產品，而大家都在研究、對標國內的產品。我想國內的產品大家能翻的都翻遍了，但是跨境產品你們接觸得就比較少。

過去大家買進口產品有幾種途徑，比較熟悉的如淘寶全球購、天貓國際、京東國際，（還有）最近并購案弄得很火的考拉，以及唯品會。

嚴格來講，跨境是進口的一部分。過去大家買進口產品要到傳統超市里面，還有在小區小店里面買到一些英文的進口品牌，但是它沒有中文標，我們稱之為水貨，我們不能說它是假貨，只能說它是水貨，因為不清楚它的整個采購路徑。

還有一種最出名的就是代購，請朋友幫你在海外買產品。

買完這些產品之后，你回家等快遞，一般你收到快遞都是EMS，這叫做通過國家郵政的方式把海外的產品，通過個人用品的方式寄到你家里，這叫代購。

最后就是你自己到海外免稅店買。

2014年國家真正開放了跨境電商的政策，就出（現）了跨境電商。

真正跨境電商的合規流程需要很多環節，需要符合國家的監管，需要符合海關的稅收政策，需要符合國家的商檢政策。

首先，要具備海外的主體，再通過一系列的合規系統對接海關、跨境支付、商檢、報關、報稅倉這些系統，去完成真實訂單的推送。最后通過消費者、跨境支付，在電商平臺進行下單，通過快遞公司把貨寄到家里。

大部分做這些的平臺都是巨頭，因為它需要突破三個很核心的關鍵點。合規，合規就是國家要監控你的真實交易數據來以此收取關稅、收取稅收，這在我們的系統里叫做三單合一。

所謂三單合一就是你下單的訂單、物流單、支付單，這三個單分別通過不同的系統推送給海關總署。由海關總署的后臺進行三單數據的對碰。只要這種對碰成功符合真實性，用你的身份證做匹配，用你個人的名義去交稅，這張單才叫做真正意義上的跨境電商的合規訂單。

所以，合規性對于很多社交、社群電商的平臺來講很難突破，它需要系統、技術、主體、備案、申請等一系列的東西。

對于供應鏈的產品來講就（意味著）更大的挑戰了。你就算有錢，像丁磊這么有錢，你都還要押庫存。這些貨賣不出去怎么辦？只能退回海外，中國是不能消化的。

這是供應鏈做跨境的三個難題。

如何實現一倉發全網、一網賣全倉，成為重中之重。跨境的SKU都是經過精心挑選的，（只有）好賣才會備到倉里面的，（所以）SKU是不多的，真正熱門的爆款才會備貨到倉里面，所以品牌很多，SKU很少。

我們想通過（跨境電商）這個賽道搶更多的風口，沒有辦法跟像京東這樣的巨頭去整合中國的供應鏈，只能找另外一條賽道把海外的供應鏈整合了。

所以如果你是倉庫和保稅倉，可以跟我們API對接，實現庫存共享；如果你是供應商，可以零費用入駐到全球倉平臺，然后分享給我們已經對接好的社群電商平臺。

全球倉有9個方面賦能社交電商，幫助（用戶）實現一鍵上架、一件代發、零差無痕。零差無痕是全球倉里面的所有商品定價是由供應商自己定，不加一分錢差價，倉庫發貨是不帶任何商標logo的，做到無痕發貨、無差價發貨。

三單合一，是技術突破，是保證合規的。你可以通過登錄海關總署，用個人的身份證查詢到，這個商品，你交了多少稅，是哪家公司給你做的報關，這些在海關總署的平臺都能查到。

跨境支付方面，因為跨境商品用的不是國內的支付，所有商品的款項直接支付給海外供應商，所以突破了跨境支付的分賬能力，實現了即時分賬。當然售后也是我們自己全程（跟進），所有的社群平臺不需要做售后，因為這個售后比較特殊，售后的標準不一樣。

最后，重點要給大家宣布的是，我們準備聯合五大機構去啟動一個屬于社群電商的購物節。在“雙11”永遠是幾大巨頭排名在玩，為什么社群電商沒有這樣的購物節？是因為沒有流量的集中呈現，沒有人為這些流量做公開證明。

今年我們想首推社群電商團購節，在“雙11”連續11天（進行），通過全球倉賦能，幫助所有的社群電商共同造一個節。

我們聯合了五大機構一起來推這個節：知酷帶著大家通過作戰地圖的方法一同推進，記賬熊通過系統賦能用戶，幫助用戶從預售到結算到排名，到一系列的BI數據做呈現。

我們還跟見微傳媒做合作，我們希望有一家第三方的媒體為我們這個節日起到一個公平、公開、公正的見證。

我們這個社群電商團購節不跟“雙11”天貓PK，我們只PK跨境電商，我們只PK進口商品。期望值是在今年“雙11”通過跨境電商的排名，能擠進前十。全球倉在背后做倉庫的賦能，我們會每天、每小時通過海關系統實時報關出來的跨境商品有多少單、有多少個包裹、有多少件貨，為社群進行第三方的賦能。

為了做這件事情，全球倉做了大量的準備，希望9月21號的時候進行一次啟動大會，我們邀請所有的海外供應鏈品牌、行業的大咖作為我們這次大會的指揮團，幫助大家去實現這一次屬于社群人的狂歡日。

歡迎大家9月21號參加我們的“雙11”社群電商團購節的啟動大會。全球倉還為了這次啟動大會做了兩場海外溯源活動。

這就是我今天的分享，謝謝大家！

雖然2019中國社交新商業大會已經圓滿落幕

但我們關于社交電商的研討不曾停歇！