【獵云網（微信號：）】9月6日報道（編譯：Kim）

8月中旬，在丹佛市中心的克勞福德酒店，水磨石的地板，黃金裝飾的吊燈，數據科學公司Alteryx的首席執行官Dean Stoecker召集他的高管參加他稱之為“兵法”的年度戰略會議。會議的大標題叫做“戰爭藝術”（The Art of War），是用普通話寫出來的。62歲的Stoecker詮釋了《孫子兵法》是如何運用到了軟件行業中的，他說：“《孫子兵法》能教會我們如何保存實力，尤其是你如何在還沒有進入戰斗的情況下去贏得戰爭？”

Stoecker可謂是保存實力的高手了。1997年，他創立了Alteryx，當時數據科學行業幾乎是不存在的狀態，他花了十年的時間將該公司的年收入提升到1000萬美元的可觀水平。他說：“我們不得不等待市場時機，然后再迎頭趕上。”在他等待的時候，他專注于保持公司業務精益，放緩招聘節奏，并放棄外部投資。直到2011年，“大數據”開始蠶食世界，在Alteryx公之于眾之前，他在2017年籌集到了1.63億美元，股價上漲近900％，Stoecker的身價估值達到了12億美元。

他說：“人們問我，‘你有想過會有今天的繁榮局面嗎？’我說，‘是的，我知道，只是我從沒想過會花這么久的時間。’”

Alteryx使數據科學變得很容易。其簡單的點擊式設計讓任何人——從年輕的畢業生到退休的董事長，都可以將原始的數字轉換為圖表和圖形，它遠遠超出了Excel的能力。你只需要插入一些數字，選擇所需要的操作，比如說數據清理或線性回歸，然后就像變戲法一樣很快能得到你想要的東西。

并且，這樣的功能在每個行業都需要。可口可樂公司使用Alteryx幫助餐廳預測需要多少蘇打水，航空公司用它來對沖航空燃油的價格，銀行用它來進行模型的衍生。Stoecker說：“數據分析是每個人在接下來的生存中必須擁有的一項技能，它甚至比平衡支票簿更重要。”

Alteryx當前的營業數據也足以說明數據分析的重要性。該公司的總部位于加利福尼亞州歐文市，2018年的收入為2.54億美元，利潤高達2800萬美元，Stoecker預計到2022年，年銷售額將達到10億美元。

1979年畢業后，Stoecker從Pepperdine獲得了MBA學位，然后于1990年在康涅狄格州Donnelley Marketing Information Services（一家數據公司）從事銷售工作。在那里，他遇到了在公司斯坦福德辦公室工作的Libby Duane Adams。七年后，他們成立了自己的數據公司，當時匆匆命名為Spatial Re-Engineering Consultants。（第三個聯合創始人，Ned Harding，大約在同一時間加入，提出這個想法的Stoecker占據了大部分股權。）

SRC的第一個客戶是奧蘭治縣的一家垃圾郵件公司，他支付了125000美元來更好地鎖定優惠券。“我們在1998年開始構建大數據分析云解決方案，”Stoecker表示，當時許多企業幾乎都沒有上網，而“云計算”這樣的術語也是好幾年后才出現的。

SRC從一開始就是盈利的。在Alteryx總部，Adams坐在一輛1962年改裝過的大眾汽車（這輛汽車也被看作公司發展旅程中的一個標志象征）里說：“我們沒有在盈利之前花錢，也沒有在盈利之前就去大規模聘用人員，我們從未計算過燒錢率。這是整個網絡時代的一個大話題，但我們并沒有像其他網絡公司那樣經營這家公司。”

2006年，SRC發布了軟件，可以讓客戶可以自己進行數字處理。他們將軟件命名為Alteryx，意思是可以同時改變兩個變量，這個名字充滿了書呆子的氣息，Stoecker在2010年也將Alteryx命名為公司名稱。

Stoecker說：“當時市場仍然很小，為了增加收入，我們只能不斷提高我們平臺的價格，”最初，Alteryx以每用戶7500美元的價格出售基于注冊軟件，到2013年，價格上升到每用戶55000美元。第二年，Stoecker感覺市場需求出現增長，他將價格降至每用戶4000美元，成交量彌補了單個軟件較低的利潤。如今，Alteryx擁有5300名客戶。

雖然數據挖掘和數據分析是一個還將長期發展的行業，其中包括一大批創業公司以及像甲骨文和IBM這樣的巨頭，但Stoecker認為目前他們幾乎還沒有看到直接的競爭。

Compass Point Research＆Trading的高級研究分析師Marshall Senk說：“這是一個這是一個非常開放的領域，你可以選擇從Alteryx購買套件，或者購買15種不同的產品，并嘗試弄清楚如何讓它們一起工作。”

在Alteryx的辦公室內，Stoecker停下來，站在描繪了公司22年商業發展歷程的時間線前面，他說：“更好的時候還沒有到來，我需要一個更大的墻來描繪我們公司的未來。”