圖片來源@視覺中國

文 | 競核

沒有大廠參與的賽道，不能稱為風口。在云游戲行業，大廠扎堆，其中華為云、騰訊云可謂重兵集結，不管在云游戲產品數量，還是人員規模上。

本篇文章為華為云專訪稿，要點如下：

• 核心技術：華為自研鯤鵬處理器，華為云提供多元算力；華為鯤鵬是企業級設計，單CPU高達64核心；網絡優化、網絡加速等技術。

• 用戶特征：云電腦游戲用戶多持有中低端機。

• 趨勢研判：重心是云手游，PC云游戲為輔。

誰是云游戲產品線最齊備的廠商？

華為云敢說第二，估計沒有廠商敢說第一。CJ期間，華為云推出八款數字娛樂產品，其中云手游、云電腦跟云游戲密切相關。

據了解，華為云目前配備了幾十人的研發團隊在做云游戲的開發。

競核了解到，華為云內部于2018年3月正式立項云手游。華為云電腦要早一點，2018年4月，華為上線華為云電腦主打辦公，10月份推出玩游戲的功能。

華為云電腦、云手游支持安卓、Windows系統。華為云官方未有透露兩款產品的注冊用戶、月活、付費用戶數。

針對辦公服務，華為云電腦采用按月收費模式，經濟型每月29.8元，標準型每月59.8元。

增加云游戲服務后，華為云電腦推出了按時長收費的模式，標準價是8元/時，促銷價是3元/時。云手游的收費模式為訂閱制，具體定價尚未公布。

CJ期間，華為云電腦演示了《逆水寒》，用戶可外接鍵鼠進行體驗。大多數云游戲廠商都會提供虛擬鍵以便用戶隨時隨地體驗云游戲，華為云也不例外。

業界一直對PC云游戲采用外接鍵鼠、還是虛擬鍵爭論不休。聶凱旋認為把需要鍵盤、鼠標的游戲轉成虛擬按鍵，這是反人類的設計。

他強調，華為云電腦會更傾向于采用外接鍵鼠的方式，虛擬按鍵會有，但只是臨時作為補充。

當被問及華為云希望在云游戲領域扮演何種角色時，聶凱旋非常爽快地回答道：

“華為云希望在云游戲領域扮演最強的整體技術解決方案服務商，包括基礎的云服務和技術支持，以及上層管理系統、音視頻編碼，流化，和網絡傳輸優化等?！?/p>

目前國內云游戲廠商大多具備較強的技術實力，比如虛擬化技術、自研服務器架構等，某種程度上他們就是一家垂直于游戲領域的云計算公司。

究竟格來云游戲、達龍云電腦、紅手指這類云游戲廠商跟華為云是怎樣的合作關系？華為云在云游戲領域的核心競爭壁壘是什么？面對PC云游戲、移動云游戲兩條賽道，華為云更傾心哪個？

以下是競核與華為云云游戲負責人聶凱旋對話全文，略經刪減：

云電腦游戲用戶多持有中低端機

競核：華為內部立項云手游、云電腦兩款產品的契機是什么？解決的核心痛點是什么？

聶凱旋：大多數產品立項主要是解決客戶的需求，或者說解決實際問題。華為做云游戲初衷就是發現游戲領域面臨著許多挑戰，包括開發商、發行商、渠道。對他們來講，獲客渠道是有限的，獲客成本比較高。

游戲越來越精品化，無法適配中低端機型。很多游戲設計出來，都只面向高端手機，用戶非常受限，因為中低端機型跑不起來。這是企業的需求。

對玩家來說，他們的痛點是下載、安裝游戲等待的時間太長。另外則是手機發熱，耗電快，玩一把游戲大半的電就沒了。中低端機用戶玩重度游戲都玩不起來。

另外國內游戲玩家大多是一些上班族，生活節奏時間比較碎片化，能用來打游戲的時間比較細碎，大多只有十幾二十分鐘。大家不想等待，想多玩幾把游戲。這是玩家的訴求。

競核：云手游這款產品是什么時候推出的？

聶凱旋：去年已經把產品拿出去展示，在GMGC、CJ上，但當時市場還不火。那時產品demo都做好了。

競核：可以透露下立項的時間嗎？

聶凱旋：云手游這款產品正式立項是2018年3月份。云電腦要早一點，2017年就開發好了，當時已經推到華為應用市場，作為華為手機的一個功能，具體的時間是2017年十月份。

競核：兩款產品的核心用戶有哪些？

聶凱旋：18年開始推的產品是面向新手機型號，包括榮耀20、華為mate 20、P20系列。當初主要是鋪高端手機。最初的用戶主要來自上述幾款手機。

現在是全面放開，華為所有機型的應用商店都可以下載云手游、云電腦。存量上，還是華為mate 20、P20系列比較多一點。

競核：調研過一些云游戲用戶，他們大多使用比較老舊的機型。正是由于手機終端跑不動，他們才不得不去玩云游戲。對此你怎么看？

聶凱旋：現在確實是這樣，不管是云手游、PC云游戲。華為云云游戲本身不圈定各個檔次的用戶。

高中低端的用戶都可以玩這款游戲，這是華為云游戲的出發點。華為云手游、云電腦可在各個終端上運行。

用戶使用華為云手游、云電腦玩游戲，還是以中低端機型為主。

競核：兩款產品從開發demo到上線正式版本，影響最深刻的事情是？上線至今，產品定位有沒有過變化？

聶凱旋：產品開發設計過程還是比較順利，這得益于前期充分的市場調研、技術儲備。

2016年就做出了云游戲的產品原型，核心技術都是華為自研，包括芯片，AI算法、云端的計算渲染以及網絡的傳輸優化。華為云有非常深入的的研究和技術儲備，我們只是在合適的時間段去整合內部資源來支持就行了。

2018年，我們開始在各個展位上展示云游戲demo，當時還有很多客戶不理解“為什么華為要這么努力去做云游戲。感覺離他們有點遠?！?/p>

在華為云看來，2019年—2020年云游戲會全面爆發。因此，我們是提前做相應的產品和技術儲備。

事實上，5G加速建設后，大家改變了觀點，認為我們現在做的產品方向是對的，包括云手游、云電腦。得益于前期的布局，大家發現我們的產品在業界處于領先位置。

競核：現階段華為云手游服務能讓低端機用戶擁有高端機的感受嗎？

聶凱旋：一樣的體驗。我們有兩套方案：其一是視頻流云游戲。它在云端實現游戲渲染，而后通過網絡來傳輸。這套方案對終端設備的要求非常低，能夠做到高端機、低端機體驗一致。這是可以肯定的。

針對高端機，華為云又獨創了指令流云游戲。在當前的4G網絡環境下，視頻流云游戲只能實現普通畫質。同樣的情況下，指令流能實現2K。

我們提供的指令流云游戲服務能達到2K分辨率，這是對云端的操作系統做指令攔截，通過網絡傳輸到手機本地。指令流云游戲會依賴手機本地的GPU、CPU實現運算，對硬件配置比較依賴，效果比視頻流要好很多。這套方案目前只針對高端手機用戶。

云手游是重心，PC云游戲為輔

競核：國內云游戲類型大致上分為移動云游戲、PC云游戲。華為云如何看待這兩種云游戲的發展前景？

聶凱旋：我們現在做的產品是面向云游戲領域，未來要弱化云手游、云電腦這些單產品，提供云游戲服務。

對華為云來說，國內市場、海外市場有不同定位。在中國游戲市場，手機游戲占比高達7成，端游只占3成，因此云手游是我們的主要方向。因為你有足夠的游戲用戶、游戲內容，即點即玩的方式適合中國游戲玩家碎片化的生活環境。

競核：云手游？

聶凱旋：華為云的重心是在手游，我們基于鯤鵬處理器的華為云鯤鵬云服務一定領先市場，端游為輔，跟大家做到基本一致，有些方面優于競爭對手即可。

原因在于PC云游戲廠商都用的是X86服務器，英偉達的芯片。大家技術架構一樣，游戲內容也差不多，解決方案大同小異。

競核：華為云預計預估云電腦會沖擊哪些市場？會帶來哪些新增量？

聶凱旋：市場規模都是咨詢報告說的，太好估。但可以確定的是，云游戲會把游戲行業規模撐大，因為它能擴充到非游戲用戶。這類似于去年的微信小游戲，它把很多微信用戶轉化成了游戲用戶。

云游戲兼顧了小游戲即點既玩，易集成，可集成至任何社交、視頻等互聯網平臺上。它能將非游戲用戶轉化成游戲用戶。

另外云游戲能夠擴展游戲時長，因為用戶獲取好游戲的途徑變簡單，縮短了下載路徑，讓大家有更多時間去玩。

總的來說，游戲行業規模會變得更大，游戲時長會變長。華為云認為云游戲市場到2020年底，差不多20—30億的市場規模水平。

競核：華為云電腦內置游戲以PC云游戲為主，未來有沒有打算做主機云游戲？

聶凱旋：PC云游戲、主機云游戲運行的環境其實還不太一樣。PC游戲運行的環境是比較通用的Windows系統，市場接受的程度比較高。我們會根據市場需求，可能會做。

國內云游戲早期已經開始探索的，從17年咪咕發布“快游”，到今年3大運營商都陸續開始在做。

目前各家云游戲廠商之間沒有明顯的競爭，因為市場才剛剛孵化，大家今年才開始接受這種方式。云游戲市場明年應該會有比較大的競爭。

競核：早前接受媒體采訪時，你曾透露云游戲三大應用場景分別為：在線游戲分發渠道；試玩平臺；直播互動。能詳細闡述下嗎？

聶凱旋：這三大場景分幾個階段：游戲試玩推廣，也叫做互動廣告。從2019年下半年開始，未來兩年來會是主流，這段時間是4G-5G的過渡階段。

有一部分人嘗鮮5G，有一部分用戶會繼續使用4G。在這個過渡期，云游戲沒辦法作為一個全民性的應用。因為游戲做成1K、2K高清，4G網絡支撐不了。

兩年后5G從一二線城市下沉到三四線城市后，大家都能在線玩游戲時，直播互動會是主流的方式。

在直播領域，我們在探索把AR、VR，包括二次元的虛擬主播跟云游戲做結合。

做云游戲最強的技術解決方案供應商

競核：華為云做云游戲的核心競爭力是什么？

聶凱旋：大致上分為點：第一是基于華為自研的鯤鵬處理器，華為云提供多元算力。它跟所有的移動ARM應用是同構的，所以不存在兼容性問題。x86模擬器方案，需要做ARM指令集到X86指令流的轉換，需要很大額外的資源開銷。

相較于X86，鯤鵬架構效能高出至少5倍。鯤鵬服務器是單核 64個物理核心，任何配置的終端都可以在上面運行大型、中型、小型游戲，隨時適配游戲運行的環境，兩核、四核、八核都可以。

第二個，華為鯤鵬是企業級設計，單CPU高達64核心，對比業界華強北定制的AP板，完全不在一個量級。64核可自定義分配，針對不同游戲做到可上可下任意調整。市面上定制AP板是永遠做不到的，可能今天還能跑王者榮耀，明天一更新就跑不了，就只能退步到去跑中小游戲。

第三是擁有核心的網絡技術，包括網絡優化、弱網環境下網絡傳輸，以及網絡加速。我們能夠做到固網的加速、空口的加速。（備注：空口全稱“空中接口”，是基站和移動電話之間的無線傳輸規范。）

競核：有云游戲創業公司吐槽，公有云廠商提供的云服務不管用，得自己搭建系統。華為云提供的云游戲服務是自己搭建的建構還是采購的？

聶凱旋：從亞馬遜到華為云，其實公有云廠商提供的云服務差不多，比如服務器、虛擬機。除去個別有技術背景的大型企業客戶，大多數企業都是采購軟件。

具體到云游戲行業，每家能做的事情又很不一樣。華為做云游戲很早，包含PC云游戲，云手游。除卻兩類云游戲外，我們還提供音視頻的流化，推流。與此同時，我們還為上層的云游戲服務平臺做調度、管理、運維。阿里稍微晚一點，騰訊現在也在做。

現在云游戲服務商還是基于自己有什么，然后整合相關資源做一個IAAS、PAAS，甚至是SAAS的服務。

競核：未來兩年內，華為云在云游戲領域的打法是什么？華為云希望在云游戲領域扮演怎樣的角色？

聶凱旋：TO B、TO C兩個方向，我們更傾向于做TO B。華為云做云游戲產品更傾向于做TO B，但我們的客戶會直接TO C，包括跟網易、COCOS的合作。

我們跟消費者BG的華為應用商店合作，后者相當于是我們的B端，通過它再面向C端。

華為云希望在云游戲領域扮演最強的整體技術解決方案服務商，包括基礎的云服務和技術支持，以及上層管理系統、音視頻編碼，流化，和網絡傳輸優化等。（本文首發鈦媒體）

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