圖片來源@視覺中國

2006年，以歷史寫作為愛好的博主“當年明月”，在網絡上發表歷史隨筆創下近2000萬的點擊率，后被出版社將其出版成歷史小說書籍《明朝那些事兒》，掀起一陣大明王朝熱；

2018年開始，網紅漫畫家陳磊——人稱混子哥——推出了《半小時漫畫中國史》、《半小時漫畫世界史》（后簡稱“《半小時》系列”）系列書籍，沉寂了近十年的歷史文化終于再次掀起了一股熱潮。

只是，這一次講述方式從純文字變成了漫畫，更大程度降低了歷史的閱讀門檻。

在流量紅利見頂、用戶分散的當下，陳磊也在不斷做內容價值最大化的嘗試：進駐抖音、今日頭條、微信公眾平臺、微博等諸多平臺。不過，陳磊（混子哥）告訴鈦媒體，經營最好的平臺是微信公眾號，也是其核心內容產品——“混子曰”——目前的主戰場。

不過，從2018年開始進駐音頻平臺“喜馬拉雅”，并開設付費課程《少年中國史》，彌補了兒童趣味科普歷史市場空白。

《少年中國史》從《半小時》系列的成人化語境中剝離出來，讓更多小學生聽眾覺得歷史不再枯燥，也為混子哥擴充了新的用戶群體。

重點布局私域流量，在微信公眾號上尋求價值最大化

作為歷史愛好者、曾經的汽車設計師陳磊，從一位2011年擁有微博4萬粉絲的兼職網紅，到2018年在微信公眾平臺收獲300多萬的粉絲、成為名副其實的網絡大V，他歷經了7年時間。

2014年，陳磊因優質的內容引起了張泉靈的關注，后者的紫?；鸷驮缙谕顿Y機構真格基金為陳磊辭職創辦自己的企業——上海壹秋山視覺空間設計有限公司——提供了第一桶金。此后，陳磊的公司又獲得了Pre-A輪融資，目前團隊成員總共有40人左右。

當拿到投資后，陳磊在微博、微信公眾號、今日頭條、抖音、喜馬拉雅等平臺先后試水，也曾屢屢碰壁。

由于抖音這樣的短視頻平臺需要將混子曰的圖文產品進行再創作，這對于目前漫畫團隊有限的人力來說，會牽扯過多的精力，因此，抖音的內容目前已不再做更新。這也是陳磊的團隊為了“修煉好內功”。

混子哥還解釋了把文字傳播的主要陣地放在微信公眾號上的原因：“微信適合稍微深度的閱讀，但是微博的九宮格媒介表現方式限制了長篇漫畫的知識傳遞，我們覺得前者的傳播效果更好?！?/p>

此外，在“公域流量太貴”成為互聯網領域的普遍共識時，以明星娛樂為基因的微博，對于知識的傳播始終缺乏原動力；而像微信公眾號這樣的后雜志訂閱時代的產物，盡管有了信息流改版的沖擊，因其具有“雜志訂閱”的原始基因，依然具備著內容訂閱者相對的高粘度和高觸達性，也因此被認為是具有高轉化率的私域流量領地。

混子曰微信公眾號內容截圖

在互聯網的下半場，陳磊逐漸找到了自己的主要內容戰場——微信公眾平臺。目前，陳磊的混子曰產品在全網大約擁有700萬粉絲，而這其中由百科、財經、K12教育和健康構成的四個微信公眾號矩陣，總共有著超500萬的粉絲體量，在全網的粉絲中占據了70%以上。

在歷經微博——多平臺聯動——微信公眾號為主的平臺運營模式后，陳磊開始精細化運作自己的私域流量。

與時事、情感、雞湯、八卦追求的時效性和轟動性不同，知識性漫畫公眾號的傳播有著“文火慢燉”的底層邏輯，積累效應是維持用戶留存率的核心方式。

盡管混子哥團隊的漫畫從開始策劃到最終成稿，要經歷15天到半個月的時間，但陳磊不會刻意去追求爆款的內容。如果幾篇文章的流量有一定的起伏，混子哥會覺得稀松平常；如果長期出現大幅度流量的下降，他和團隊才會對內容進行一定調整。

為了深化、系統化內容，在粉絲體量和團隊人數增長后，混子哥的微信公眾平臺由“混子百科”發展為“混子曰”、“混子談錢”、“混子談命”和“著迷小課”4個，40人的團隊分成4個10人小組，彼此相對獨立。設計師與文案策劃彼此的學習和創作進度保持著犬牙交互，由此保證著圖文風格的統一。

當微信公眾平臺的內容創作形成體系，流量和用戶也會隨之而來。與大多數自媒體內容生產者類似，混子系列的變現方式也主要是做植入廣告。與客戶合作時，陳磊秉承著“做有趣內容”的想法，會選擇接能夠派生出有意思的知識點的商戶，也因此有著較高的轉化率。

盤活存量內容，線下出版與線上音頻雙管齊下

如果說植入廣告是網紅漫畫家們變現的第一路徑，那將自己的漫畫集結出版，將漫畫人物做成相關IP產品獲得授權，便是他們另外兩種常見的變現手段。

無論是設計了俏皮可愛的御貓形象“吾皇”的白茶，還是創造了幽默博學的桂寶形象的阿桂，頭部的漫畫網紅大都在網上連載漫畫后成功將其內容出版成書。

同樣，在微信公眾平臺積累了大量的存量歷史漫畫內容后，陳磊也選擇了與出版社合作，將膾炙人口又零散的歷史書寫方式按照時間脈絡整理出來，形成了《半小時漫畫中國史》《半小時漫畫世界史》和《半小時漫畫唐詩》系列。如今，2017年出版的中國史和世界史系列銷量已經超過300萬。

通過系統化的整理，碎片化的歷史知識得以用時間軸串聯起來，對于全國大量的中學生讀者和最初缺乏歷史興趣、習慣了淺層閱讀的用戶來說，閱讀《半小時》系列是一塊邁入歷史深度閱讀的敲門磚；而對于陳磊來說，也是將團隊的內容價值擴大的一種有效方式。

如果說御貓、阿桂等可愛的漫畫形象天生具有公仔玩偶的IP變現屬性，混子哥和其團隊筆下的人物形象，就是有著明顯“丑萌”屬性、更成人向的作品；并且，與大多數暢銷漫畫不同的是，知識類漫畫的內容中雖有人物角色，但沒有固定的、有著角色身份證的IP化特征和其背后的虛擬世界架構，更多是為了內容而服務。

因此，在IP授權開發之外，陳磊目前更多把新的變現重心放在內容上：比起網紅漫畫家的視覺化變現路徑，陳磊走出了文創IP的另一條通途——做音頻知識付費。

更喜歡被稱之為一個“內容知識傳播者”的陳磊，其漫畫作品有著更多的文字比重和知識屬性。

2018年開始，混子哥的團隊進駐喜馬拉雅FM，《少年中國史（上）》的數十集付費課程陸續上線。

音頻課程中的筆記卡

對于混子哥來說，在喜馬拉雅開設課程的邏輯主要是填補少年兒童歷史學習的空白，去撬開最需要對歷史產生興趣的2億潛在受眾的市場。

對于《少年中國史》的核心用戶——05后和10后，以及其背后的核心付費用戶80后來說，父母普遍受過高等教育和孩子作為移動互聯網原住民的特點，對于《少年中國史》這樣的音頻課程的廣泛傳播，都起到了重要作用。

在內容方面，閱讀了《半小時》系列、并聽了《少年中國史》音頻后，鈦媒體發現，前者的圖文形式盡管顯得比較兒童化，但本質在用語方面還是成人化思維；而《少年中國史》的音頻內容雖大都取材于《半小時》系列，但用的是二三年級小學生也能理解的口吻，并且還特別加入了此前書中沒有的、一些歷史主線之外的趣味內容，對小朋友來說非常友好。

換言之，在對待這個擁有不同細分受眾群的產品上，陳磊做了個性化訂制。在《少年中國史（上）、（下）》中，除了百集音頻外（目前推出了六十集，還在更新中），還專門為七八歲的兒童制作了和朝代、人物、歷史事件等相關的歷史筆記，便于溫故而知新。

從盛行碎片化文字，到流行圖片和視頻的傳播，再到音頻開始進一步蠶食用戶更零散的移動和睡前生活場景，互聯網時代的媒介流行形式始終在變快、變短，愈發速食化。但無論人們接受知識的習慣如何變化，大眾總還是需要一些系統的知識獲取，讓自己慢下來。

而知識類網紅作者們，只要有存量的和不斷更新的內容，瞄準精準的市場，就可以持續開辟自己的變現領地。

（本文首發鈦媒體，作者/陶淘）

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