天下網(wǎng)商記者?王金成

半夜被鞭炮煙花吵醒，瑞麗大概是唯一一個(gè)沒人會(huì)惱怒的城市。

這座位于云南中緬邊境上的小城，因?yàn)椤百€石”和珠寶翡翠交易被人們知曉。這里做賭石生意的人，通常會(huì)在切漲了（行話：翡翠原石切到好料）后放鞭炮和煙花，向整個(gè)城市的人宣告自己“發(fā)財(cái)了”。

這樣的場面，每天都在瑞麗發(fā)生。如果湊巧，同一時(shí)間里，幾家都切漲了，瑞麗市就突然熱鬧起來。

喧鬧的不只有鞭炮和煙花，還有珠寶翡翠的直播。

最近幾年，直播在全國范圍內(nèi)流行，瑞麗珠寶翡翠交易模式也在這種潮流下徹底發(fā)生了改變，利用淘寶直播等平臺銷售逐漸成為主流。

直播大大降低了做珠寶翡翠生意的門檻，甚至只要有一個(gè)直播號，就能參與到這個(gè)銷售鏈條中去，不斷的有淘金者涌向瑞麗。

一位小學(xué)數(shù)學(xué)老師的愛情

晚上八點(diǎn)，楊帆打開手機(jī)，準(zhǔn)備看一場“賭石”直播。

她不是賭石玩家，甚至對這個(gè)都沒有一點(diǎn)興趣，卻能不說一句話地看幾小時(shí)直播，聽直播者一停不停地介紹手里的石頭。

手機(jī)另一頭，在云南瑞麗，楊帆的男朋友何慧樑嘴里高頻率地蹦出“種水”“表現(xiàn)”等行業(yè)術(shù)語。去年國慶節(jié)兩人開始戀愛后，楊帆每天都會(huì)用這樣的方式看男朋友工作。

楊帆是四川綿陽一所小學(xué)的數(shù)學(xué)老師，在親戚介紹下認(rèn)識了何慧樑。兩人加了微信之后，就沒怎么聊過。去年，何慧樑突然開始在微信上給她發(fā)信息，每天都會(huì)與她聊一會(huì)。

聊熟了之后，何慧樑時(shí)不時(shí)把自己的直播鏈接發(fā)給楊帆。

“有時(shí)候我會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一會(huì)兒，我不懂這個(gè)，只看到他一直在那兒說話。”楊帆說，直到去年八月份的一天，才從何慧樑的直播看到一些東西。

那段時(shí)間，由于長時(shí)間的直播，何慧樑喉嚨有些沙啞，還一直咳嗽。這天，直播的時(shí)候，很多直播間的客人都在說他工作太拼了，提醒他注意休息。楊帆把這些都看在眼里，這個(gè)追他的男孩很努力也很有上進(jìn)心。

她開始越來越多的發(fā)現(xiàn)何慧樑身上的優(yōu)點(diǎn)，“他待人也比較真誠，經(jīng)常會(huì)關(guān)心直播間里客人最近過得如何，有什么煩心事。”在楊帆看來，這個(gè)只是談生意的地方，何慧樑與客人們卻經(jīng)常聊著家常，“老婆生孩子了”“女兒最近調(diào)皮又干了什么事”……他們都把他當(dāng)成朋友，有時(shí)候還會(huì)教教他怎么談戀愛。

楊帆開始喜歡上這個(gè)未曾見面的男孩子，靦腆害羞卻又努力真誠。去年中秋節(jié)，兩人在成都見了面，國慶節(jié)正式在一起了。

異地相戀，楊帆和何慧樑保持著這種默契，幾個(gè)小時(shí)的直播，她在直播間永遠(yuǎn)一言不發(fā)。有時(shí)候，何慧樑有事直播晚了，楊帆就打個(gè)電話過去“催”他上線。

今年暑假，楊帆去了瑞麗給男朋友幫忙，“有時(shí)候他有事出去，我就幫他在直播間和老朋友們聊聊天。”自從知道何慧樑有女朋友了，直播間的這些朋友一直叫著要見見。

瑞麗的生活，有些單一，很多時(shí)候楊帆會(huì)像在直播間里一樣，靜靜地陪著何慧樑，看著男朋友為他們的將來努力，就很安心，“他壓力大的時(shí)候，晚上我就陪他多聊聊天。”

兩個(gè)月的短暫相處，楊帆又要回四川去。

接下來的日子，楊帆仍然會(huì)每晚在直播間一言不發(fā)地待著。對她來說，直播間是她對男友最好的思念。

直播得來面包與愛情

對何慧樑來說，最初做翡翠原石直播，只是被生活逼得走投無路。

1989年出生的何慧樑是浙江新昌人，大學(xué)畢業(yè)后曾在寧波一家生鮮超市做店長。一家日營業(yè)4000元的門店，他做到了16000元。

出色的成績，讓他又些膨脹了。

25歲那年，他決定自己創(chuàng)業(yè)做餐飲。問媽媽借了20萬，加上自己的積蓄，開了一家火鍋店。但是很快就虧光了錢，“生意最差的時(shí)候，屋外下著雪，火鍋店里一個(gè)客人都沒有。”火鍋店關(guān)張后，很多親戚都指責(zé)何慧樑媽媽不該給他這么多錢敗光，自己的失敗，卻讓媽媽承擔(dān)了指責(zé)，他充滿了愧疚。

背著債務(wù)和愧疚，他決定去云南闖一闖。

何慧樑在緬甸礦區(qū)

珠寶翡翠行業(yè)的資金門檻比較高，一般人很難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，何慧樑很幸運(yùn)地趕上了直播興起，只要有直播平臺，就可以幾乎零成本進(jìn)入。

他開始學(xué)做直播，拿著手機(jī)在珠寶翡翠市場里轉(zhuǎn)悠。只要幫商家賣出去東西，就能拿到提成，收入意外地好，“每天工作兩三個(gè)小時(shí)，就能有兩三千的提成收入。”

收入可觀，何慧樑很快暫停了直播。他想真正進(jìn)入珠寶翡翠這個(gè)市場，而不是滿足于直播拿提成。2017年10月，他在瑞麗給一個(gè)做原石生意的人免費(fèi)打工，就是為了學(xué)翡翠知識，“只要給吃給住，我什么都干。”

懂得了翡翠基本的東西后，何慧樑繼續(xù)做直播，他又很幸運(yùn)地遇到了一位不錯(cuò)的客人。得知他入行不久想學(xué)習(xí)，客人說他買原石切了可以和何慧樑一起看。這一年，他總共切了價(jià)值1000萬的翡翠原石，也拿到近100萬的提成。

“石頭切得越多，經(jīng)驗(yàn)值增長越快。”何慧樑說，在這位客人的幫助下，他對翡翠原石的了解突飛猛進(jìn)。

資金和經(jīng)驗(yàn)都有了，何慧樑做起了翡翠原石的個(gè)體戶，自己買來石料自己直播賣。為了賺更多的差價(jià)，他干脆直接跑去緬甸礦區(qū)拿石料。緬甸北部局勢不穩(wěn)定，很多做了多年翡翠生意的人都不敢輕易冒險(xiǎn)去礦區(qū)拿石料。

對何慧樑而言，則有點(diǎn)富貴險(xiǎn)中求的味道。現(xiàn)在，他已經(jīng)能在旺季的時(shí)候招人做直播，另外還招了兩個(gè)緬甸華人幫著在市場里擺攤。

只是，何慧樑沒想過，直播給他帶來面包的同時(shí)，也帶來了愛情。

被直播改變的城市

直播，正在深刻地影響著瑞麗這座城市，影響著更多像何慧樑這樣的人。

21歲的緬甸姑娘“火火”，自稱是個(gè)喜新厭舊的人，和很多中國90后一樣，喜歡嘗試新鮮事物。她在一家翡翠公司找了份做直播的工作，每個(gè)月有四五千的收入。“我在緬甸接觸不到直播，這是一種完全不一樣的體驗(yàn)。”火火說，直播為她打開了一個(gè)全新的世界。

1997年的張明，原本對自家的寶石翡翠生意毫無興趣。從澳洲留學(xué)回來后，卻在比較傳統(tǒng)電商平臺和直播的區(qū)別后，主動(dòng)進(jìn)入自家工作做起了直播的運(yùn)營。“直播能夠通過與屏幕對面的人互動(dòng)，介紹更多有用的信息，客人也能更直觀地看到寶石、翡翠的樣子。”

……

在瑞麗還流傳著一個(gè)頗有意思的事：江西某地一個(gè)村子的村長，帶著全村男女到瑞麗做直播。一個(gè)村子的人突然都出去，這事驚動(dòng)了當(dāng)?shù)氐墓膊块T，以為他們?nèi)⑴c傳銷活動(dòng)了。

直播給瑞麗帶來了人氣，也帶來了財(cái)富，也讓更多的人在這里實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值或者找到了自己的夢。

位于姐告口岸附近的玉城淘寶直播基地，擁有近千個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，這里一個(gè)月的交易額可以達(dá)到6億元之多。

今年初，全國首家也是目前唯一一家淘寶官方直播原石基地，也在瑞麗開業(yè)。

2016年以前，瑞麗的翡翠市場都是以實(shí)體經(jīng)營為主，門檻很高，只有有資金積累的業(yè)內(nèi)人士才能進(jìn)入。

近兩年，隨著直播的興起，利用淘寶、淘寶直播等平臺經(jīng)營珠寶翡翠的銷售模式逐漸興起，并且逐漸成為主流。

從2017年初，大量來自河南、江西、安徽、四川等地的農(nóng)民、年輕人涌入瑞麗，開始從事玉石珠寶的直播銷售，甚至很多緬甸人也開始學(xué)起了直播。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，瑞麗珠寶翡翠從業(yè)者達(dá)6萬余人，其中從事網(wǎng)絡(luò)直播的達(dá)3萬余人，銷售額達(dá)11億元。淘寶直播等新興互聯(lián)網(wǎng)工具的發(fā)展，打破了地域限制，在邊疆地區(qū)，形成了農(nóng)民新的就業(yè)機(jī)遇。

2019年，云南的勐卯鎮(zhèn)因?yàn)殡娚痰尼绕穑话⒗锇桶脱芯吭涸u選的首批淘寶鎮(zhèn)。