圖片來源@Unsplash

文｜競核

本文亮點如下：

• 產品定位：主機PC云游戲，國內用戶已意識到主機游戲，但由于預算等原因，無法體驗到這類游戲。主機云游戲會是很好的解決方案。

• 操控方式：外界手柄體驗最好。

• 用戶終端：中偏低手機型號為主，價格檔位在2000元—3000元中偏低

• 商業模式：訂閱制，收云服務的錢。

在PC云游戲流派中，格來云游戲以主機云游戲為主，打法酷似OnLive、Gaikai。

貴陽動視云科技有限公司（以下簡稱動視云科技），成立于2014年1月，創始人張鶴翔曾就職于微軟亞洲工程院，公司有80多位員工，大部分為產品研發人員。

2014年9月，動視云科技正式推出云游戲平臺—格來云游戲。目前格來云游戲擁有千萬注冊用戶，內置數百款游戲。

格來云游戲支持手機、電腦、電視等主流終端屏幕，用戶可通過外接鍵鼠，手柄，或者軟手柄、軟鍵鼠的虛擬鍵方式進行操控。

“虛擬鍵占手機屏幕空間太多，很難做到大小適配。未來手機廠商、游戲廠商、云游戲廠商需要溝通出解決方案，在游戲設計上改進適配。”動視云科技總裁助理唐丹陽認為，“短期看，體驗最好的還是外接手柄。”

訂閱制是格來云游戲的商業模式。需要指出的是，游戲本體費用仍屬于游戲廠商，格來云游戲只是游戲廠商的分銷渠道之一，賺取云服務費用。格來云游戲月卡費用為27.99元。

唐丹陽告訴競核，公司今年收入相較于去年同比增幅明顯。一旦決定大規模拓展服務器，硬件支出會相應上浮。

最初格來云游戲上線的是電視端，但由于用戶使用習慣，推進受挫。直到2015年年終，公司才將格來云游戲的重心轉向了移動端。

外界多認為達龍云電腦是格來云游戲的競爭對手，唐丹陽否認了這一說法。他說，公司跟達龍云之間沒有發生正面競爭。

他強調云游戲市場尚未形成競爭的格局，大家都是摸著石頭過河。

究竟云游戲市場何時會形成正面競爭的格局？在華為、騰訊等巨頭大舉入侵云游戲的背景下，格來云游戲的立身之法是什么，屬于他的創業窗口期還有多久呢？

以下是競核與動視云科技總裁助理唐丹陽對話全文，略經刪減：

聚焦主機PC云游戲

競核：格來云游戲主要提供主機云游戲，有沒有想過提供移動云游戲？

唐丹陽：我們聚焦在主機PC上，戰略重心變化不大。我們認為主機PC和PC云游戲會更符合玩家的訴求。

其實大部分PC網游我們隨時都可以上，不過觸屏對于這些鍵鼠為主的游戲會有操控問題。因此我們主打手柄能夠操控的。

移動云游戲之前也做過嘗試，但最終我們還是決定集中力量先把主機、PC云游戲做好。我們覺得游戲版權會是公司比較核心的競爭力所在。

競核：格來云游戲平臺上現在有多少款游戲？

唐丹陽：我們平臺現在有數百款游戲。現在我們成本最大的是硬件，將來就是版權的引進。主要的成本就是兩塊，一是版權，一是云服務器。

競核：游戲版權內容支出成本大概會有多少？

唐丹陽：不太方便透露一個具體的數字或者比例。總的來說，成本主要是版權和云計算資源兩塊。

競核：商業模式是什么？

唐丹陽：我們是訂閱制。另外，游戲本體需要單獨購買，我們幫游戲廠商做分銷，自己是賺云服務的錢

競核：大概需要部署多少臺服務器支撐公司業務？

唐丹陽：我們服務器現在已經破千了。

競核：公司跟公有云廠商是怎樣的合作關系？

唐丹陽：對于公有云廠商，我們現在保持在比較頻繁的交流狀態，也希望公有云廠商未來能給到比較完美的云游戲解決方案。

競核：公司收入、支出情況是怎樣的？

唐丹陽：我們今年的收入增長幅度還是比較大的。支出主要還是看我們的戰略，一旦決定做大規模拓展，支出就會相應上浮。

大廠入局利大于弊，現在屬于創業窗口期

競核：格來云游戲的核心用戶群體是那批人？有多少用戶？

唐丹陽：其實跟當前的游戲主流群體差距不大，年輕人，男性為主，可能會比現有的PC游戲用戶更偏年輕一些。他們在硬件預算這塊有限，沒法購置大幾千的硬件，所以通過云游戲的方式去體驗。

我們注冊用戶現在是數千萬。

競核：典型用戶用的是哪一款手機型號居多？

唐丹陽：具體的型號很分散，特別分散。但很多就是屬于中偏低的一些型號。包括vivo大部分的一些型號，還有其它的一些品牌，基本上就是屬于這種差不多兩三千塊錢一些手機。

競核：中國游戲市場以免費網絡游戲為主，主機用戶群體貌似不多，誰會玩主機云游戲呢？

唐丹陽：我覺得這涉及到一個底層的邏輯，即國內玩家是否喜歡主機游戲。我們不認為國內玩家不喜歡這類主機游戲，他們接觸不到一是因為成本，再一個是歷史原因，也就是禁游令的政策。

從2000年開始，中國游戲市場完全跳過了PS2到PS3最輝煌的年代。國內用戶沒有經歷過主機游戲的市場教育，但最近幾年在視頻網站和直播平臺的帶領下，這些優質的主機內容得以通過視頻展現給觀眾。這就構成了一部分我們所謂的剛需產品用戶。

他們已經認知到這類游戲的存在，但由于預算以及其它主客觀原因，他們無法玩到這類游戲。這個時候，云游戲會是很好的解決方案。

中國免費網絡游戲用戶是在中國特色的環境中成長起來的，所以自然會對DNF、LOL產生感情。嚴格意義上，免費網游玩家跟主機用戶玩家群體不能算完全沖突。

競核：主機云游戲想象空間真的大嗎？

唐丹陽：就現階段來說，微軟谷歌等巨頭所宣布的云游戲產品都是圍繞主機游戲搭建的，再加上國內主機游戲的空白，所以我們認為主機云游戲的需求以及潛在空間都是比較大的。

競核：現階段你們把誰列為你們的競爭對手，達龍云電腦算嗎？

唐丹陽：實際上我們跟達龍云之間沒有發生正面競爭。

我們在戰略上會保持跟同類公司進行一些交流，同時不斷地總結自己的產品，尋找可改進的方向。隨著云游戲團隊越來越多，肯定會免不了有一些同類產品出現，到時可能才會出現競爭。

競核：華為、騰訊都在布局云游戲，對你們會形成沖擊嗎？

唐丹陽：至少在現階段，大廠入局云游戲對我們來說是利大于弊的，大廠帶頭能夠調動整個市場的積極性。一般大廠都傾向于后發制人，利用自己的資源優勢等市場成熟再進行大規模的布局。眼下對創業團隊來說是個時間窗口期。

競核：5G下半年就要商用了，你覺得窗口期會有多久？

唐丹陽：基本上會跟5G的發展同步，5G下半年商用還需要一個用戶積累的過程。只有當在5G用戶積累到大幾千萬，上億規模后，大廠才會開始真正行動。在這之前，創業公司還是有一些機會的。

【鈦媒體作者介紹：競核（ID：hungrydou），專注于游戲、電競，爆料合作可聯系：18305980182】

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