不久前，思達派（Startup-Partner.com）創小二在郵箱里發現了一封郵件，郵件詳細介紹了他們的創業項目要如何服務于慈善。郵件的標題是《一個創業公司解決了民政部門幾個億的大問題》。

當時創小二回復說，這個項目很好，但專注于慈善是不是創業公司應該有的狀態？于是這個創業者發來了第二封郵件，提到他已經遇到了這個困惑。曾經參與眾籌的股東們一邊倒的罵他，他覺得委屈。他說：我不是一個耍流氓的創業者。他也很疑惑：我這樣做是不是真的錯了？

以下是思達派創小二整理的，關于這位創業者的故事，大家一起來討論一下，看看他是不是一個耍流氓的創業者？

1、文一和“衣拍即合”項目

對文一來說，“衣拍即合”是為愛而生的。他的初心是因為以前給父母買衣服常常不合身，后來看到服裝行業的盲目發展產生的大量庫存和每年2600萬噸的服裝垃圾，想用技術解決資源浪費和環境污染。

當網購起來以后，文一發現，尺碼問題仍然一直困擾著消費者和商家，僅僅根據身高體重來選擇大小碼既不準確，也不科學。因為服裝是非標產品，同一品牌，相同尺碼的兩件衣服，版型、樣式、種類、面料等不同，相匹配的人體身材數據也會不一樣。在這樣的市場空白下，“衣拍即合”就想做一款專注服裝尺碼匹配的應用。

衣拍即合APP合專注服裝數字尺碼研究，開發“云碼技術”，該技術獲得中國標準化研究院認可，雙方合作建立國家科研項目，共同研究“數字尺碼”技術。這項技術是將傳統服裝所包含的尺碼、版型、款式等屬性信息和人體身高、體重、肩寬、胸圍、腰圍、臀圍等數據利用云技術儲存，然后建立身材與服裝匹配系數的云技術模型。條形碼作為識別標志，用戶將胸圍，臂長等數據存在APP中，用手機拍條形碼，人工智能啟動兩端數據對比，推薦最合身的尺碼。

2014年11月，衣拍即合在深圳啟動。

2、融資、然后挨罵

文一告訴思達派（Startup-Partner.com），今年雙十一，淘寶912億的銷售額，服裝類產品貢獻最大，但是退貨率也最高，不合身是最重要的退貨原因。衣拍即合剛好可以解決網購不能試衣的問題，即是痛點，也是剛需。

因為能解決這些痛點，2015年1月，衣拍即合就得到了天使輪融資。2015年5月，衣拍即合又在天使客眾籌眾籌150萬元。

但是，一個月前開始，眾籌股東的微信群里，出現了一邊倒的罵聲。“他們暫時只想罵醒我，還不想罵死我。”文一說。

為什么股東都在罵？因為文一現在將更多精力放在了舊衣捐贈的慈善上面。原本衣拍即合的技術應該具有更大的普適性，但現在……

“我們將4000多個貧困兒童的身材數據和郵寄地址放在云端，APP中設置了一個舊衣捐贈的功能。愛心人士要捐童裝，在APP里錄入衣服的胸圍臀圍，就能匹配到一個剛好合穿的孩子。”

文一的想法很簡單：全國貧困兒童總數大概1100萬，中產階級超過2億。“通過最直接的技術，2億幫助1100萬，缺衣少穿的情況完全可以根本改變。商業目的上講，愛心人士用衣拍即合來關心貧困兒童的同時，也會錄入家人的身材數據，利用這個技術給自己，尤其家人買衣服。”

到底能有多少人捐舊衣服的時候還不怕麻煩去量尺寸、然后還自付郵費基礎呢？股東們一致認為文一錯了：用慈善傳播服裝數字尺碼方向錯誤，完全行不通。

隨后文一寫文章《一個創業公司解決了民政部門幾個億的大問題》，提出“共享式慈善”，希望快速精準找到供給和需求，實現一對一捐贈，讓每個人都成為每件衣服的傳遞者，讓每個貧困兒童實實在在的收到合身的衣服。

3、文一的困惑：商業和慈善之間，到底應該怎么權衡？

“不以賺錢為目的的創業都是耍流氓。沒有人直接罵我是流氓，他們目前還在克制。”文一說，“一個兩個股東反對，我還有信心，但是都反對，我真的困惑了。他們真的代表了大眾的意見，絕大多數人都不會幫助這些貧困兒童嗎？”

“創業壓力很大，長期失眠，但每天至少還能保證4，5個小時。現在不僅壓力大，還很孤獨，更多是疑惑，我是不是真的錯了。現在的我很難入睡，常常驚醒，牙齦都是腫的，整把的吃降火藥，牙疼藥也不見效。”

“放棄很簡單，回歸正常的商業途徑就可以。”文一說，“但是我忘不了那些貧困兒童的生活現狀。一個漂亮的小女孩兒告訴我，她最喜歡校服，因為大家穿的都一樣；四川大涼山一個小學的110個孩子說他們只要暖和的舊衣服，穿新衣服浪費了。每次想到他們說這些話的樣子，我的眼眶都是濕的。我不愿意相信沒有人肯為他們做這一點點事情，付這一點點運費。”

“衣拍即合本來就是為愛而生的。”文一告訴思達派（Startup-Partner.com），“我曾經以為錢是理想的副產品，實現理想的時候，事業自然成功。但是走第一步的時候我就迷茫了。”

現在，問題來了，文一非常迫切的想知道：創業的商業化是不是就應該不談慈善？如果能夠解決慈善問題，是不是就背離了商業化的初衷？當我們有能力的時候，我們應該怎樣做出正確的選擇？

文一迫切的想知道各位創業者、投資人以及廣大讀者的意見，到底他應該堅持自己的方向，還是聽從股東的意見？

歡迎各位投資人、創業者，以及廣大用戶，把你們的意見反饋給我們飽受批評困擾的創業者文一，給他一個堅持下去，或者就此放棄的理由。郵件請發送lizhigang@startup-partner.com，全部內容都會被轉發給文一，同時，思達派也會選取精彩內容予以刊載。

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